想快速取信于客户？你就这么做！（转）

先卖个关子，你要采购某一种产品，却遭遇到了这样两种情况，你会跟谁合作： 跟a一直在沟通，价格蛮合适，货期也可以，态度也不错，可是当你提出要去参观时候，他一下子结巴了，很明显有点慌，有点乱，找各种理由说自己不在，或者工厂不方便参观，或者需要提前申请之类； 跟b也一直在沟通，价格虽然不是最好，却也可以，货期虽然不是最优也似乎可以谈，当你告诉他你有实际订单，能否降价，能否调整货期时候，他一直在邀请你去工厂谈判，希望你可以去参观一下，了解一下，面谈一下； 如果真到了需要做决定了，你更会考虑哪一个？ 答案很明显，肯定是b！ 因为a让我感到了不安全感！ 所以，今天我要说方法是：邀请客户来参观，“竭力”，反复邀请客户来参观。 很多人说了，你让他来他就来吗？ 这个，肯定不可能，其实来不来都无所谓，我们只是表明一个态度，我不怕你来看，甚至一万分希望你来！ 还有人会说，客户来了，肯定也看其他同行，怎么办？我想说是，那么怕竞争，绝对不应该选择做外贸！ 我们这样做，无非两个目： 第一，我不是骗子，我是很专业供应商，你可以来看，来考察，来审核； 第二，我不怕你来比较，我欢迎你比较，我相信你比较完了一定会选择我。 其实这就是一种信心传递！ 外贸谈判，由于地域限制，往往在建立信任方面比较慢，对方会不会是骗子？对方产品质量真很好嘛？对方真是工厂吗？对方真有实验室会检验质量吗？ 一方面我们可以通过文字描述，通过图片，视频让客户慢慢信任我们，这种主动邀请客户也是一种快速让客户信任我们方法。 当然，虽然是一种方法，但是从我自身来说，或者从我们公司来说，是真希望客户来考察来面谈，因为面对面谈判是效率最高谈判方式，而且，一直是我强项！ 所以，我们要真正诚心诚意邀请客户来，要给出一些理由： 例如，你来了就知道我们公司实力，就知道我们有多专业多职业，就会更加放心把订单交给我们了；这样您可以节省很多时间去做其他更重要事情； 例如，我们单子现在谈有点瓶颈，我毕竟就是一个业务员，来了你可以跟我们老板谈，不光是价格，还可以谈很多其他方面，为你解除更多后顾之忧； 例如，您来中国可以多考察几家供应商，实际看一看，做决定就会更加准确，成本会更低；毕竟现在骗子很多，对吧？ 例如，您采购不光是一个产品，只在email或者手机聊天，很多事情了解不到那么全面，我建议你来走一趟； 例如，如果是采购经理，我们还可以这样说，过来谈一下business还可以顺便旅游一下，看看中国之类； 我们曾经还说，如果你过来中国，来我们这里当场签单，我们可以为你报销一部分机票费用，只是为了让你来考察一下，因为你来了一定会选择我们； 你看有这么多理由，您还不来一趟吗？ 当然，如果你是真心希望客户来，你就要做很多准备工作，一张采集表是不能少，此外还要准备很多与之对应材料，产品相关，公司认证相关，以前经验相关等。 合同，形式必须要准备好，用于最后缔结成交。