【B2B营销】笨鸟教你解决外贸营销困境的6个步骤（下）

1. 制定成功的营销策略——包括目标、目的、挑战、买家角色、竞争分析和确定投资回报率。


2. 建立并维持一个强大的网站——这是你的网络营销和潜在客户开发流程的核心所在。该网站也需要与手机兼容，搜索引擎友好且易于更新。


3. 产生更多流量——目的是增加将访客变为潜在客户的机会。微博、视频、社交媒体和搜索引擎优化在推动网站流量上发挥巨大作用。


4. 将流量转化为潜在客户——通过在销售过程的各个层次创建有吸引力的信息和对潜在买家有吸引力的行动号召。 【如fb行动号召】


5. 将潜在客户转化为销售——使用潜在客户情报对潜在客户进行评分、划分和培养（通过社交邮件或者直接邮件），你可以继续与你的潜在客户建立更紧密的联系，直到他们准备购买。


6. 评测一切——然后多做有效的工作，少做无效的工作。评测分析包括网站流量、搜索引擎优化、你的博客、社交媒体和邮件。