出口欧盟国家全地形车上牌照EEC（E-mark）就可以了，但是瑞士不是欧盟国家，请问要上牌照需要什么证书？[收起]

外贸新手，在一家外贸公司工作，现在有个客户询价，然后我让工厂报了一个含税含运费的价格，听说现在很多外贸公司都是只赚退税的，再加利润就没人理了，我是不是直接报这个价格给客户啊，一般轴承外贸公司在工厂基础上要加多少点的利润啊，为什么报了都没人理啊[收起]

注：本篇纯属抒情探讨篇，不涉及soho实务操作，值此五一佳节献给所有挣扎在soho道路上的福友们共勉，解其大意既可，且勿认真。 对于soho的我们来说，没有资金，没有工厂，没有人手，甚至都没有名份和正规的公场所，我们凭什么和实力相对强大的工厂及贸易商竞争呢。以下应该是其中几点： 第一点：没有名份？让我们来打造名份。所谓穷显摆，穷显摆。越是穷，才越要显摆。网站一定要，而且要好，什么flash,image, online service, multi-language，能用的全用上，什么企业文化，经营理念，职工生活，产品信息，质量反馈，能体现的都要在主页里有体现，让人一看，就像到了哪国门户网站一样，倍儿齐全。传真和电话一定要分，两个号码，您要还觉得不够就再个机，什么总机分机，咱自己搞定，至于什么msn，qq，yahoo，skype，网页上一概不能留，留下这些显得你倍儿不专业。企业邮箱要申请，而且要申请七八个，什么ceo,cfo,cao,purchase mange,salse manager,hr/dr/ manager,一人一个，虽然它们最后都要归结到一个人，但倍场面。咱们打造的原则就是，不求最真实，但求最场面。 第二点：最充分无碍障的沟通。客户为什么找我们不找工厂，因为我们所掌握的交流工具，语言能力，沟通技巧，能让我们更有效的与外商进行充分无碍障的沟通，我们能更清楚的了解它们的想法，将它们的想法转化为更具体的采购意向，并选择更合适的工厂下单。我们能及时的给予外商准确的采购信息而让它们采购的心时刻都放在肚子里。要到这一点，就要求我们真的在英语，电脑，口才，专业英语方面下过一翻工夫。 第三点：我们更专业。为什么贸易公司不成的客户我们能成？因为我们在这个针鼻子大的领域勤勤恳恳工作了数年。我们了解这个产品的每一步工艺、成本，了解它的市场用途，可能产生的故障及方法。了解它们在国际国内市场的行情，我国及其它国家的税及国家政策。我们能就任何一个小的细节滔滔不绝的谈论大半天。我们能充分的向外商解释为什么我们的产品贵，为什么我们的产品交货期慢，为什么我们的产品包装有问题，为什么我们的产品会出故障，为什么我们的产品没有相关的质量证明，为什么我们的产品样式老旧，为什么尽管存在以上所有的问题，我们的产品仍然是最附合他们要求的。我们能在客户提问后，最快十分钟最慢两小时内给予其一个meaningful and professional回复。这要求我们真的在这个行业了好些年，而且是喜欢总结擅长钻研的人。 第四点：我们更灵活。对于在外贸的各个操作环节早已经烂熟于胸的我们。在每次交易时，总能想到最合适的操作方式方法，既保障双方利益，又能快速高效的完成交易，佣金？可以；？可以；单？可以；信用证？可以；结算？可以；只要你想到？可以。而且在每个环节出现问题时，总能想到合适的法去解决它。汇问题？解决；问题？解决；信用证软条款？解决；工厂安排进度有问题？解决；生产质量问题？解决；货代费问题？解决；提单有问题？解决；船期问题？解决；装船问题？解决；目的港放货问题？解决；上厕所忘带手纸了？自己解决； 最后一点：我们充满了创业的激情，工作的热情。我们可以每天早上两三点起来，检查邮件。我们能在发了一万封促销信而没有到任何一个询单的情况下，再发一万封。我们能一边和客户谈着几十万美元的单子，一边吃着榨菜咸菜啃馒头。我们能在六个月都没有到一单的情况下，再坚持一个月。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，我们不会死在明天晚上，我们会看到后天的太阳....[收起]

本人新进入外贸行业一个多月，前一个月在现公司的县城的事处业务，公司规模挺大，也外贸20多年了，但是近来之后才知道老板们也是迷迷糊糊的，有的单子赚点，有的单子赔点，而且3个老板（老板+老板娘+他们闺女）互相看不顺眼，工厂管理也是乱七八糟的。新人进来之后根本不会培训，只能自己学习。就是这几天，老板、他闺女、还有一个老业务员去台湾参加展会了，他闺女就把一个擦屁股的活派给我了，走之前说的就是带客户验货，然后，然后，故事就始了 我们厂对外出口比较多，但是不知道怎么回事，他闺女的客户都是国内的中间商，本来说是女客户来验货的，暂且叫他女老板吧，结果最后她派来一个男验货员，始我当他是前辈还挺客气的，就带他始验货了 忘了说我们是石材出口的。 第一个产品，他各种的挑剔，我看就他那挑法，得挑出不少来。然后就跟领导问了一下具体的情况。最后证实不是他那种挑法，一是他们要的产品就是我们的这种，二是他们的价钱我们这边已经是赔钱了 第二种产品，验货的看了说没问题，很满意，我们的工人始装盒子，装的就差最后一点石板 那验货的看了说有问题了，具体就是石板等宽与不等宽，我们这儿两种是同样的装，但是他说就要一种，于是我赶紧确认了订单，没有具体要求，然后我跟那边女老板了一下，必须就是要不等宽的，我们这的小老板说那样就不给他发了，然后就进入僵持阶段，可是 ，可是，快到傍晚了，老板娘来了，就让工人给他吧盒子全部拆掉装一种。。。。。我是各种的被动 第二天，我跟工人一起把盒子拆掉然后又装他们要求的不等宽，最后就差了点货，没法，我们只能在厂子给我们这种石板 第三种，我带他去厂子看了。因为下雪的原因，石板很湿，肯定是不能装盒子的。只能说等不下雪了我们把石板喷干。我就跟他验完货，说什么时候装的提前给他打电话 当天晚上我到那边女老板的邮件：就是出现的这些问题。1为什么要让两个厂子。等宽不等宽的怎么可以一起装。2第三种石板为什么现在还没完3 赔款的问题 我没给他回。事实是我们给一个厂子的，而且出口一直是两种是一样装的，没有什么这样的规定。? ?第三种石板我们好了，只是太湿没法装纸箱。 赔款我们根本就没这样的合同，我们还得等他们打款之后才会发货。 现在我只能听之前跟他们的人也就是我们的小老板指挥，然后直接跟那边的女老板，确认她的各种信息。[收起]

因为我一直都是用自己的货代，我跟自己的货代关系很好，互相很尊敬，没有感觉自己是货代的客户，就跟大爷似的。 对于那些陌生的想跟我们合作的货代，也是会客气的交流。但是不知道为什么，有的被国外客户指定货代，态度很恶劣，说话跟吵架似的，感觉他就是海关老师，大家都是出来打工的，都不容易，何必有高人一等的感觉呢？还有就是乱费，明目张胆。毕竟你我都是打工者，都知道生活的艰辛，大家都是同胞，为何不能互相尊敬，客气合作呢？[收起]

先简单介绍下我们公司：我们公司是工贸一体的企业，有自己的纺织纱厂，也有自己的外贸公司，可是，目前大多业务都是的内贸，公司之前有个外贸业务员，了一段时间走掉了，现在老板看我英语还不错（本人英语六级），上次去广交会英语日常交际，口语对话都还能说的过去，除了专业的一些还要学习，不过对外贸这些那些的费用都忘记的差不多了，毕业两年了基本上没操作过外贸。 现在老板在接触一个中国网的业务员，想在中国网外贸，问我要不要，要就准备投钱，本人实在是不大了解这个，现在在的内销也的还可以，就怕浪费了老板的一片苦心，特寻求资深外贸人士了解，可以加我qq详谈578843800.谢谢。[收起]

要是我把自己设计的东西放b2b平台，被老外或者国内竞争者直接拿去了，这个怎么整？那要是不放b2b平台的话，又没法宣传了啊！自己暂时没有网站。 有什么法可以宣传又可以避免被侵权咩？[收起]