你怎么看待B2B平台，是否存在新的机遇？

最佳答案 其实在B2B平台得到询盘的成本并不低，更别说成交了。其实，不难发现大多数人对免费的B2B平台并没有太多的热情,至少这不是一笔划算的买卖。要了解外贸B2B平台的效果如何，我们必须要清楚他的模式和原理。
外贸b2b平台发展到今天已经被细分了，满足各种客户的需求，各种行业的需求，但我肯定的是他们的日子都不好过，未来的日子更难过，目前主流的外贸平台有：

阿里巴巴国际站

中国制造网

环球资源

当然，还有ec21,ecvv,dhgate等B2B网站
1） 网站流量排行

阿里巴巴>中国制造>环球资源

根据Alexa排名的大致估计，阿里巴巴国际站的日流量约为5千400万IP左右；中国制造日流量约为150万IP左右；而环球资源日流量约为65万IP左右。

2）分析流量来源

阿里巴巴国际站

流量主要来源于中国、印度、伊朗、巴基斯坦和美国。如果你的目标市场在这些国家，阿里巴巴国际站是不错的选择。另外，阿里巴巴国际站的主要流量来源于Gkkcd?_okg，可见阿里巴巴这个B2B平台的英文推广的主要投资方向在谷歌。

中国制造

流量主要来源于中国、印度、美国、俄罗斯和巴西。另外，中国制造的主要流量来源于Gkkcd?_okg，Google.co.in，Google.de，Yrzkk_okg。可见中国制造这个B2B平台的英文推广的主要投资方向在谷歌、雅虎、谷歌印度、谷歌德国。如果你的主要客户在这些国家和渠道，中国制造网是不错的选择。

环球资源

流量主要来源于印度、美国、韩国、中国和南非。如果你的目标市场在这些国家，环球资源网是不错的选择。另外，阿里巴巴国际站的主要流量来源于Gkkcd?_okg，Google.co.in，Agreks_okg，Yrzkk_okg。可见环球资源这个B2B平台的英文推广的主要投资方向在谷歌、谷歌印度、亚马逊和雅虎。如果你的主要目标客户在这些渠道和国家，环球资源是值得考虑的选项。

一、外贸b2b平台到底是如何把老外吸引进来的呢?

海外用户首先是在谷歌输入想找的产品，然后阿里巴巴的商家出现在了搜索引擎前列，海外买家点击进入阿里巴巴。这是目前大部分的b2b运作的核心，我们中国的外贸企业更注重建立独立的营销平台，多渠道的去进行推广，更多的有效的推广手段也在不停的冒出来，在国外买家搜索产品的时候，搜索结果里不再只有阿里巴巴一家了。

二、外贸独立站与B2B平台的区别


海外独立站和外贸B2B平台，是目前中国出口公司使用最广泛的海外推广产品的方式。那么，这两个方式哪个更好，今天我们从几个方面进行分析

1：流量区别


据数据显示，阿里国际站的流量通过Google等搜索引擎获得的流量占比44.46%,虽然其有一定的自有流量，但比较局限，影响力多来自非洲和东南亚国家，在欧美国家影响力很小，流量转化很少，而其也始终难以脱离谷歌系流量的子母关系。因此，阿里国际站也需要通过SEO或SEM广告投放来增加流量。但因为B2B平台同行供应商众多，能为企业带来的自有流量便少之又少，如果企业想在众多同行企业中脱颖而出，就需要大量的平台内部广告投入。

外贸独立站与B2B平台一样，流量来自谷歌系。谷歌作为全球搜索引擎巨头，占据全球近75%的搜索市场，流量没有极限，外贸独立站的流量一旦进来就是私域流量，有持续性，竞争小利润高，可控性强。通过SEO优化获取的自然流量，取得的关键词排名，时效性强，并且对网站权重有逐步沉淀积累的作用。

2：影响力区别

外贸B2B平台上同行数量众多，竞争激烈，机会少，不利于品牌推广。

我们在某大型B2B平台上搜索“plastic bag”，可以搜索到16万+个产品结果。据数据显示，大部分采购商最多会看到排名前10的产品，如果你的产品排名靠后，是没有机会获得询盘和订单的。因此，企业如果想扩大自己在海外的品牌影响力，B2B平台非常不适合。

外贸独立站的流量来源很多，除网站SEO/SEM，还结合Facebook、Lindelln、Youtube、Pinterest等社媒进行内容营销，互相引流，可以全方位扩大企业的品牌影响力。

拥有自己的外贸官网是非常必要的，外贸官网、企业邮箱会让海外客户更加信任。而B2B商铺在很多海外国家并不流行，他们无法对一个B2B商铺作出权威判断。并且外贸公司应有自己的品牌，自己的独立外贸站，而不是只依赖第三方平台。

3：询盘质量区别

阿里国际站等外贸平台和外贸独立站都属于B2B模式，但二者有很大区别。

阿里国际站从信息交换平台发展到今天，内部规则经常变化，已经越来越趋向于向C端发展。

在我看来，以后B2B平台依然是不可替代的重要渠道之一。

首先，各大B2B平台都在进行产业升级，直播、线上展会的兴起，让采购方无需千里奔波也能面对面地与供应商交流，弥补了传统B2B的不足，迎合了大众需求。

其次，B2B打造的在线交易、结算、物流等一体化模式，给企业和买家都提供了极大的方便，这是展会和其他各种平台无法比拟的。

再次，线上购物、移动支付的兴起，也为B2B的发展提供了技术支持和群众基础，越来越多的企业也开始习惯于通过B2B寻找供应商，线上采购货物。

总之，成本较低（相对于展会）、支付方便快捷的B2B平台依然是我们开发客户的重要手段之一。

一、基础好，有发展潜力。多年以来的数据库支撑，这是其他平台无法超越的，现在虽然有走下坡路的趋势，但是总观全局各平台都一样，因此B2B在未来还是一片晴天。
二、运营模式不断跟新，迎接新挑战。目前来说B2B也采用：“垂直、综合、关联”等其它模式齐头并进，对于平台来说，这对未来的不确定变数是良好的对策。
三、运筹帷幄，决胜千里之外。虽然近些年各平台不断涌现，竞争越来越大，对于B2B目前的现状，相信B2B的负责人也一定心知肚明，对于B2B未来的走向，相信B2B的大佬已有应对之策。

B2B平台对于外贸行业是再熟悉不过的，十多年前，国内外贸行业腾飞之际，众多B2B平台也随之崛起，但是随着科技进步、产业升级，B2B平台正在慢慢的走下坡路。那其实所有行业所有平台都是这样子的，发展到一定阶段了就会趋于稳定，你在后面入场的话肯定是不能享受到其福利了的。现在B2B还是一个渠道的，只是说可能你们需要花费更多的费用去做运营以此来获取客户，这个就要看你们自己的选择了。如果你们的产品主要还是做B2B的话，那么B2B平台还是很有必要的。

B2B平台是否存在新的机遇？新的机遇可能是比较困难的，由于B2B平台已经历经了很多年了，相对很成熟了，你想要从中获得一些新的机遇恐怕是比较困难的。但是同时也因为B2B平台发展了那么多年，相对有一些客户的积攒了，并且很多客户也信赖于这个平台，从中获取供应商成交也是不在少数的。如果你们公司是主要做B2B的话，如果没有很多客户基础下，加入一些B2B平台也是很有必要的，因为一些比较主要的B2B平台还是自带一部分流量的，还是对公司有所帮助的。

怎么说呢？目前B2B平台都是趋于稳定状态，大部分客户都是有所选择的了，而且现在其实B2C平台崛起也是分刮了部分市场。 那你这个的话是否要做B2B平台，一个是取决于你们的获客来源，如果你们获客不需要通过B2B平台的话，那么不加入也是没有关系的。目前B2B平台很大部分客户来源其实都是要靠运营，你现在做B2B平台不会运营的话其实流量也是很少的。并且现在运营费用越来越贵，你们自己还是要做一个衡量看是否需要加入这个平台，做好一个计划之后再加入会好一些。

尽管这几年B2C平台发展迅猛，但是B2B平台依然十分重要，像是阿里巴巴这种受众人群多的，还是可发展的平台。
1.无论是政策环境还是社会环境等，多方面都在推进“互联网+传统产业”在B2B电商领域迅速成长，目前B2B模式的电商平台主要分为垂直模式、综合模式、自建模式、关联模式，多个平台都在迅速发展。
2.外贸电商迎来发展机遇，通过政策扶持，行业状态已有所好转，并且势头正强。
3.B2B电商将原材料的供应商与采购商通过平台直接对接，一定程度上降低了成本。
顺应时代的发展，未来企业的网络化需求将越来越大，可能会诞生大量的企业B2B应用服务，所以B2B平台发展前景依旧值得期待。

B2B行业会持续火热，各细分领域将逐步崭露头角1市场规模大，增长潜力大：
全球B2B在线交易总量预计到2020年将是B2C的两倍，达到6.7万亿美元的规模。美国B2B电商交易规模占其总电商交易规模的90%左右。中国市场的B2B市场交易规模逐年大幅度上涨，中国B2B市场增速快且市场非常庞大。
产业链条长，场景多样化：沿着产业链条，B2B有多种应用场景。
B2B生产企业与供应商之间的电子采购平台；B2B生产企业与分销商之间的电子销售平台；或者流通企业用于匹配上下游交易的B2B电子商务平台。这说明了为什么B2B电商的规模远大于B2C电商。B2B业务的复杂性，包括产品的复杂性、交易的复杂性、物流的复杂性决策链条的复杂性，将导致产品的持续迭代。
B2B领域的行业趋势切入交易、提供一站式服务的B2B平台，逐步向综合服务平台演进。未来B2B的各个细分领域中都可能会产生多余一家的B2B平台，上下游在选择B2B平台时，将会选择一站式的交易、金融、物流、仓储、加工、资讯等综合服务。电商平台的经营理念也发生了转变，将从销售产品或交易撮合演进为向客户提供全套解决方案。B2B电商平台将不再依靠流量、会员费用和广告费用变现，而是在交易服务的基础上，延伸出其他增值服务，用大数据和互联网金融挣钱。
围绕B2B平台的“U盘式”增值服务提供者：随着综合服务的需求的产生，B2B交易模式将从上下游交易的单边模式向多方共存互助的生态圈模式演进。有多种角色将围绕这个生态圈共同提供价值：一方面，众多的企业围绕着产品的购买者提供各种增值服务；另一方面，这些增值服务的提供者彼此之间，也可以产生信息流、物流和价值流。3供应链金融遐想很多B2B平台都想要做供应链金融，但并不是每个B2B平台都适合做供应链金融。这需要考察所处产业的行业特征和供应链金融的一般特征是否相符。一般来说，产业重度垂直，价值链较长，地理分布较为集中的行业比较适合做供应链金融。具体从金融的角度分析，金融能否盈利主要取决于利差和时间。利差就是资金端价格和资产端价格之差，利差越大供应链金融的利润越大，反之越小。资产端的主要指标包括放出贷款的价格，行业能接受的利率和行业借贷的频率和量级。资金端相对简单，即提供资金的人所要求的利率。其中的差值，加上B2B平台的风险控制的能力，就决定了供应链金融是否有利可图。但是光有利差是不够的，金融的价值需要在时间的维度上才能体现。而供应链金融中的时间一般由几个要素决定：账期、供应链长度、地理距离、等等。一般时间越长，供应链金融的利润空间越大。
突如其来的疫情，使许多行业都出现了线上业务激增的情况，“互联网+”在17年后的今天迎来第二春，B2B行业也迎来了前所未有的机遇。相比17年前，如今社会对互联网的接受程度更高；中小企业对数字化转型也有了一定的概念；政府的支持力度加大；大数据、云计算等技术的进步都为B2B平台的绽放创造了有利条件。