外贸路--坚持就会获得不一样的结果

2012年2月 第一次 接触外贸工作。这时的我还是一个在校生。为了尽快适应社会，我提前完成老师规定的论文。全身心的投入到我憧憬的外贸工作中。理想中的工作是每天在那敲打着跳跃的字母，闲暇时喝一杯咖啡。可是，结果不是这个样子的





第一天上班，经理给了我一本公司的宣传册。让我背里面的产品知识、就这样一个星期过去了，每天都是背产品知识。后来，经理安排我们去工厂实习，回来又是自己画工艺图，自己整理知识。应对考试。这是我一直在想我为什么要做这些。但是，后来的日子里慢慢的我发现了，我之前的经历派上用场了。想想当初每天闭着眼睛都可以把生产流程走一遍，这样与客户沟通起来也就有话说。客户也会觉得自己很专业的样子。





第二个月，我们入组学习阶段。这个阶段我们每天都在网上大量的搜集.这个时候
不管有没有效 只要是邮箱就很高兴，就像看到希望一样。同事老业务员也会给我安排一些事情做。开始是简单的合同跟踪。再后来就可以独立操作一票合同了。





半年的时间过去了，还是没有成交。自己有点灰心了，感觉看不到希望。同组的姐姐就和我说她当初也和我一样，快一年才出单。又给我讲了好多，做外贸的事情。就这样我每天定下心来开发客户。我给自己制定一个计划。每周上午找客户邮箱，下午给客户有针对性的发开发信。但是切记周一，周五
尽量少给客户发邮件。因为周一大家都忙着开会。周五，面临着周末。所以大家不会很快打开邮件。周六上午我注册免费的b2b平台做推广。就这样坚持了两个月。找到一个有意向的客户
从寄样品到成交也就一个月的样子。于是我就更加的坚信自己的计划。我一直在还是有条不紊的坚持着自己的计划。总希望可以一鸣惊人。





我始终坚信 只要自己坚持，就一定成功。对待客户像对待情人一样。对待生意，就像经营自己的感情一样。慢慢的我的客户渐渐地多了起来。而且订单相当可观。





就这样我的外贸生活三年多了，从一个刚毕业的学生职场菜鸟到一个部门经理，这其中的苦涩又有谁知道。对待外贸的心境不同你的收获就不同。希望大家都可以坚持下去，相信只要坚持就可以有希望。只要尝试就可以看到希望。





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