花点时间去研究你的优秀同行

做外贸的小伙伴们你们对自己的同行也就是你的竞争对手了解吗？你知道你这个行业里面规模前十的是哪几家吗？他们主要出口哪些市场?你跟他们比起来有什么差异化优势没有？你的客人如果在你和他之间选择为什么会选他而不是你？如果你能花点时间去了解你的同行的话，说不定能帮你提升排名，甚至你能把他的客户变成你的客户。


我们做外贸的新人在刚入手这个行业的时候，经常会不知所措，会问我要怎样快速的去找客户，快速的接单？然后就开始了地道式发产品、搜索客户、发开发信了。这是一般人的正常行为模式和传统思维。我们在慢慢摸索的过程中会发现，为什么我的效率比较低呢？为什么我们在阿里巴巴上面的排名这么低？为什么我的开发信都无人问津？然后就开始不停地抱怨了，发了这么多产品信息没收到询盘，发了这么多开发信没有询盘。是不是我的运气比别人差。开始质疑我们的平台没效果，我们的运气没别人好，但是你有没有想过，你的同行为什么排名比你高，他们的出单比你要多。很多结果的不同是由不同的原因导致的。


就拿平台的排名来说，如果你和你同行都没有花钱买排名的话，但是他的排名一直都在你前面，这样的话你应该好好去看看他的平台网站。首先是关键词的选择问题，你的关键词是不是没有人家的新颖？你的产品分组是不是没有人家的全面？你的产品图片是不是没有人家的清晰美观？你的产品描述是不是太过于简单？你上传的产品数量是不是比人家少很多？等等，这些都会直接导致你的排名会落后很多。如果你们公司花钱做了平台的话，就应该好好利用起来，不能让它只是成了一个网站而已。


这里我要跟大家分享一个更快的去了解你同行以及了解到他客户的分布。那就是使用linkedin工具。首先你用私人邮箱注册一个linkedin账户，去找一些你同行里面比较优秀的很有竞争力同行公司的sales，然后申请加他们好友。当他加你好友后，你打开他的页面，就可以看到他的好友信息，哪些是你熟悉的客户，哪些可能是你的潜在客户，你都可以从里面慢慢筛选出有用的信息，这样比你漫无目的的去找客户的效果要好n倍。


所以我们的思维模式不要被限制了，要经常去思考为什么，不管是同行还是客户都多去花点心思去做好功课。




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