如何找客户

苦艾
进入外贸这个行业最重要的莫过于开发客户,但是根据一般的找客户途径找到的基本都是客户的售后邮箱,这些邮箱发了开发信也基本不会又回复,那如何才能找到客户公司真正有采购权决定权的人的邮箱?
2015-04-15 1441阅读
问题/讨论
回复(16)
我要向AI提问
AI回答:
寻找客户是确实是个比较具有挑战性的任务,但以下几点可能会对您有所帮助:

1. 广泛使用搜索引擎: 尝试使用Google、Baidu等搜索引擎,输入相关关键词搜索潜在的客户,并进一步查找相关的电子邮件地址。

2. 使用社交网络平台: 可以利用LinkedIn、Twitter等社交网络平台 ,寻找与潜在客户有关的人或公司,并进一步收集他们的联系方式。

3. 参加行业展会和会议: 出席行业展会和会议,与人亲密交谈并建立联系,以获得潜在客户的联系方式。

4. 上门拜访: 在有可能的情况下,亲自访问潜在客户的公司或办公室,了解他们的需求和采购决策结构,并进一步收集联系方式。

最后,需要充分了解需要开发的目标市场和客户,同时不断优化和完善您的营销策略。同时,建立一个可靠的数据库,收集和管理您收集到的客户信息,为将来的营销活动做好准备。
2023-06-06
追问:
  • Dick
    就是放开胆量把电话拨出去,事先在本子上写一下草稿,打电话的目的和关键问题是什么。
    2015-04-24
  • fancy
    还是要大量的找客户,然后筛选是否有合适的
    2015-04-24
  • 专业五金冲压模具供应商
    我的原创或转载的文章,有很多外贸经验与技巧,你不妨去看看
    2015-04-24
  • 苦艾
    哎,这些个要看公司实力了吧
    2015-04-23
  • 苦艾
    这个说到点上了,我试过领英,不过不知道在哪里可以找到他们的邮箱,前辈可以说详细点么,还有Facebook,最进才开用,不会这别人的账号加好友,大神赐教啊
    2015-04-23
  • 苦艾
    听着感觉前辈入行挺久了的,能否分享下你第一个电话的经历?
    2015-04-23
  • 专业五金冲压模具供应商
    当然,运气好的人通过努力也能创造不凡的价值!不过那是上帝的宠儿,加油成为上帝的宠儿吧!
    2015-04-22
  • 专业五金冲压模具供应商
    发邮箱给客户推销产品和上门推销产品情况是一样的,会有如下情形:主人不在家,去了几次都没人;再去家里只有小,做不了主;家里有做得了主的老人,可是老人不懂相机;即使老人懂相机,他可能没有钱或者没有兴趣;好不容易等到男主人回来了,他说要问一下老婆的意见;老婆回来后说要给买保险,没多余的钱买相机;又过了一段时间有钱了,也有兴趣了,一问价格,吓死人,不买了;后来主人打电话来说他老婆又想买了,再次拜访,女主人说太贵了,一直砍价砍价就砍了好几个月没拿下来,个别的客户报价2年3年的都有;最后女主人说,她家有老式相机,凑和着用吧!
    2015-04-22
  • 专业五金冲压模具供应商
    大多数邦友都是用免费发邮件的方式在做外贸,遇到像我脸波这么厚的外贸人无所谓,可是绝大多数外贸人做得很痛苦,甚至信心大大受挫,个别的已经绝望。因为这种方法和亲自上门去推销相机是一模一样的道理,如果想做好外贸,就得另辟途径,走不同的路线!才会越做越有劲!
    2015-04-22
  • 专业五金冲压模具供应商
    找客户跟找女朋友一样,不管是男的老的少的,通通问他们要不要跟我整对象,总有一个女人适合我吧?加油!不过,要找女朋友我建议还是去那些有意向的地方去找机会更大,例如网上的交友(B2B)或者万人相亲会(展会),当然你也可以花钱从婚介所购买那些找男友的女人信息资料(海关数据)。
    2015-04-22
  • Dick
    找采购负责人,直接电话问邮箱。
    2015-04-22
  • 小小蘑菇
    可以试试用其他方法找关键人物的邮箱,比如说Linkedin, Facebook,黄页。多去思考总结。
    2015-04-22
  • 朱宗文
    感觉第一次打电话不太好,有点唐突,再说了,第一次打电话说什么呢?连邮件都没有发
    2015-04-22
  • 苦艾
    打电话要是说不好的岂不更惨?要怎么说才能要到客户的信息?
    2015-04-21
  • Dick
    比较直接的办法是打电话,但是你可以通过其他行业网站和搜索引擎来搜集更多客人的资料。
    2015-04-16
  • Dennix Bacchus Borkan Sun
    打电话了啊!
    2015-04-15
最新回答
相关问答
  • 催全球
    发布1867
    等级:L7
    做外贸的朋友,你还记得自己第一个客户是入行多久获得的吗?
    依靠平台还是自主开发,社媒?搜索引擎?还是什么高效快速的方法?
    0 0 1小时前
  • ivy.du
    发布7
    等级:L0
    周一加客户,周四成交
    客户不回你你也不回他了吗?千万别怕打扰客户,主打一个厚脸皮跟进
    0 4 2天前
  • Jin.Lei
    发布4
    等级:L0
    和客户沟通竟然也有了委屈感
    去年合作的一个新客户买我们产品的同时,他研发了一款新产品(和我们产品类似,但是不一样结构),他自己在外面找其他供应商采购配件,让我们帮忙组装,我想着好好服务好每一个客户能帮就帮的原则,结果因为他的不专业在装配的过程中各种问题,每次有问题就找
    0 2 3天前
  • India.Emporium
    发布6
    等级:L0
    外贸人的日常
    去年铺了一年的美国市场,有成交的,也有潜在客户跟进的,效果也较为满意的。近来的关税影响太大了,打算转市场,可能是吸引力法则,宇宙接收到我的信息,半年没联系的澳大利亚客户突然回来找我,问怎么不再联系她。其实我报过价她说价格高,后来换了手机,事
    0 1 3天前
  • bob-xie
    发布3
    等级:L0
    做外贸怎么占据谈判高位?
    在谈判过程中要学会占据谈判高位 一开始客户买了现样后面又付费1800元打了定制样,但打样过程中业务就拍了几张照片给客户确认,盖子结构改变的事她没提导致客户要重新改,她就需要再收打样费,客户认为是业务过错导致,不肯支付 首先必须说业务确实
    0 1 3天前
  • Kenny.Yeh
    发布8
    等级:L0
    捡别人不要了的客户结果接单78万
    今天想分享给大家,有时候我们总是羡慕别人接单但有时候单就是在自己的疏忽大意下跟你说了再见 这个客户是定制类客户,很复杂的定制,要求很高。先是找了我同事结果差不多一个月都没进展后找到了我。从理清客户需求到拿到定制类报价我就花了大概两个半小
    0 3 4天前
  • gehaiyang
    发布7
    等级:L0
    关于和客户聊天
    啥也不跟你聊,就纠结成本价格的客户,那一定是价低者得。聊的过程有透露出一点对质量的重视才可以从专业角度想办法卖些高价。 虚头巴脑的东西没啥意义。老业务员怕是也没这热情,单刀直入,直接说需求,多少接受,质量接受程度,行就行,不行拉倒。 反正客
    0 6 4天前
  • 苏福地
    发布10
    等级:L0
    "我说123 你就知道456"
    早上突然收到日本客户的消息,想带他客人来看我们厂,看看有没有机会合作 他说“我说123 你就知道456”,被夸好似有靠山hhhh被信任的感觉真好 希望12月见面会有好消息
    0 3 4天前
  • Chris
    发布8
    等级:L0
    最好的印度大客户,也是我的好朋友!
    这个印度客户是我同事离职我继承来的哈哈哈哈 人与人之间相处真的是有磁场吧 刚联系上的时候他说我前同事hard understand哈哈哈 终于换人了 我们两很合得来 平时会聊天的那种 订单上他给我数量支持 我给他申请好价格 我愿意称他为印度
    0 6 4天前
  • zhengxuemei
    发布3
    等级:L0
    难上加难的外贸人
    最近在埋头搞订单。 专注的效果还可以,拓新了几个优质大客户,业绩也上了一个台阶,算是有所突破。 拿到光鲜结果的背后,实际困难重重,每天都有棘手的难题要解决,需要不断地找解题思路,如果真的无解,那也需要准备走心的话术安抚客户。 最
    0 2 4天前
  • steven36
    发布7
    等级:L0
    外贸人,今天被美国客户感动到了
    她两周前下的订单,我们上周发走了,现在在海上去美国,今天居然主动问我需要不需要她付额外的钱给我。今天心情因此而美好。
    0 5 5天前
  • 紫薇
    发布49
    等级:L0
    外贸沟通的本质,是陪聊+专业合伙人
    拆开来讲,就是情绪价值和产品价值。两者缺一不可。情绪价值能让客户理解你偏袒你,放长线钓大鱼;产品价值能让客户信任你欣赏你,坚定合作。 外贸其实就是和外国人做生意。与内贸相比对于沟通、深度链接的要求要大很多,为什么呢?内贸可能更专注于各种产
    0 3 5天前
  • Rick.Ding
    发布7
    等级:L0
    Facebook从同行挖客户
    在搭建账号前,可以把自己的账号设置得像一个外国人,目的是作障眼法,成功加上很多同行(包括老同事)。 然后!通过后,系统就会不断给你推荐共同好友,也就是同行从网上扒来的潜在客户或已成交的客户。 但现在先别急把同行加得差不多了,再全部地改头换
    0 6 5天前
  • 向日大大大葵🌻
    发布27
    等级:L0
    关税下的神仙美国客户
    客户说可以改PI的金额,降低到一半再缴关税。有没有做过美国市场的朋友回答一下,这个方法会不会被美方海关查? 祝各位在危中抓到机会。
    0 8 5天前
  • reneboi.erl
    发布3
    等级:L0
    INS开发话术
    模板一:Hey friend, l am Lucy, nice to meet you I was just following your INS,you're such an incredible person,you have don
    0 2 6天前
  • fanwei4
    发布9
    等级:L0
    客户说有供应商价格比我低20%…价格太贵咋办
    外贸客户说价格太贵了怎么办,有供应商价格比你低20%………… 原则:一定要坚持价格底线,适当妥协折扣 先了解客户的需求,价格贵跟什么比较以及心理价位 最近我的客户就很爱跟Teum比 Too expensive, compared to
    0 4 6天前
  • wsm
    发布6
    等级:L0
    客户说做的货颜色错了
    救命,如果我有错请让上帝收了我,别让客户折磨我。 起因: 客户反应有个颜色的货没有收到!!! 聊聊半天,发现我们说的不是同一个色 她自己订购了人鱼色,结果说自己要的是紫色 就是为了怕颜色错误,我每次都做表格发图片给她确认 啊啊啊啊啊
    0 5 6天前
  • Sonia.Simard
    发布6
    等级:L0
    记录📝
    虽然有个别客户推迟了订单,但是我永远相信外贸不会完蛋的,因为我做的是外贸不是美贸呀 我们外贸人能做的就是多多开拓市场 鸡蛋放在多个篮子里 多多开发新品,做好自己的事情 既然选择了外贸这条路就会坚持 船到桥头自然直的 一味的降价并不能解决
    0 6 6天前
  • James10
    发布12
    等级:L0
    法国客户地域歧视!!!
    好烦,所有客户里面,公司交接的大客户是最烦人的。事情多,规矩多,而且架子大。6个验货员,同一个产品,今天他通过,明天另一个就能卡你。 一款产品,客户现在吃死你了,就让你给他空运。不空运,我没库存卖,这款我就取消了。大**!!! 干外
    0 1 6天前
  • mahdi.mohseni
    发布5
    等级:L0
    客户给了两个柜子,但我并没有很开心
    首先,没有标题党,我是真的觉得很煎熬 这个客户是我用几个月纯自主开发来的 起初客户并不信任我。因为我们没有任何平台,他只能找到一个网站。实际上我们是一个小的外贸公司,没有自己的产品而且很杂乱,价格上也不是特别有优势,没有自己的仓库,也
    0 8 6天前