客户要我找一个东西，谁知道这东西叫什么吗？[收起]

不知道大家有没有遇到过刚开始做生意，一直担心亏钱又不懂生产的客人。 我们做业务员的一直都是尝试着给客户申请最好的条件，但是客户不懂，老是怕亏钱。我这个客户就是拖了大半年的，每次叫他付定金开始生产，他就要跟人家要建议，结果每次都不肯打钱。现在快到圣诞了，又想别人一接到单就给她完成大货圣诞，也不想想现在是什么时期，哪有想怎样就怎样的？跟她解析就说为什么跟之前说的不一样了，哎，感觉解析的话他就当你在放屁，解析再多也没用。 现在又觉得货期赶不上了，又不肯做了，问为什么就说那样会错过圣诞，我就纳闷了，难道就只在圣诞卖，过完圣诞就不卖了？难道赶上圣诞他就可以在圣诞期间把所有货物都卖出去了？ 好不容易开了模确认了样品，人家都恨不得赶紧做货开始做推广，他倒好，怕这个怕那个，我又不明白了，当初开模费那么贵他都决定了，价格也接受了，现在来跟我说不够钱怕卖不出赶不上节日，当初都做什么去了？？难道这么大一张订单他就没有计划过，都走一步算一步？还有这样的客人不成？ 当初为了促成订单给他开了那么多的有利条件，他也不感激一下，还说要想一切对他有利的条件，我真想骂他这样的生意谁跟你做？就想着你自己就不懂得给别人留点空间，大家都是做生意的谁不知道要赚钱？！ 我也不知道是不是就我遇到这样的客人，但是这样的人很难跟下去，很难好好说话。。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

各位前辈有没有学习写邮件的或者书籍可以介绍的？感谢！！[收起]

做外贸至今已经第八个月了，目前还没有出单，这个是不是个人能力问题或许我真的不是和做外贸？这几个月有谈过几个客户，但是貌似最后都找到我的同事了，特别懊恼，难道我真的有沟通问题，曾经有一个客户跟我聊了挺久的，但是突然给我来一句说我们之间可能存在沟通的问题然后就再也没有回复了，心里那个着急啊！！！我是不是真的有个人问题，还要不要在这行呆下去？我觉得吧，邮件就那么写，要到信息说明条件条款什么的就可以了啊，大家不都那样子吗？公司里面有经验的同事也不会给我们说或者分享一下自己的经验什么的，这里的前辈有没有什么好的建议或者一些可以学习的网站？求赐教啊！！ 我也发了多少跟pi了，结果每次都是之前聊的好好的，一发pi过去就人间蒸发了，跟进也不见回复，难道是要打电话过去催钱？本来聊的好好的也不会是没有看到邮件的吖，真不明白这些客户是想怎样。 公司是做阿里平台的，我4月份总结起来才收了5、6分询盘，而且质量还不高，这个正常吗？我发产品都是自己填的关键词，那些个可以找关键词的渠道找到的都是差不多的一样的，发的产品都上千了要用不一样的关键词还真不容易，可利用空间不大，所以都是自己推断的一些关键词，发的产品不上不下的，曝光量跟访客量还可以就是没有询盘，很多客人都是直接将询盘发给主账号的，那对于我们这些子帐号是否不公平？？哎！！ 打电话开发客户总觉的突然这然打电话给客户太突兀，而且网站上找的电话也是售后的一般不会理人，怎样才能要到适合的人的联系方式？[收起]

好不容易跟道的一个客户，已经做好样品了，寄过去也很满意，心里琢磨着总算有机会出张大单了。结果价钱跟目标价差太远，谈不下来，后来客户接到我这封邮件以后就在也没有回我。。。。 hi xxx, happy weekend to you. the later quotation is including our window box, please note that. the later quotation is our preferential price, i applied for you specially. from your pictures, the kissy doll is a collectable style, i think it will be hard to find a factory can offer you 18dollars for that quality. also, we are told that the raw material of doll and outfits will be rased in price in the near future, our company will make an adjustment again soon. we are on the way to tell our customers. but i he quoted you before and we do not want to breat our promise. but now you want to reduce to 18dollars per set? well, that is very difficult or even impossible. i hope you can understand, we are really offering you the best price and 24.2dollars per set is actually ery competitive quotation in this industry according to our experience. i look forward to your reply, thank you. 经理找我分析了，貌似问题很严重，经理也说了很多个不足点，前辈们也说说你们的意见可否？ 还有晚会的余地吗？去年跟到现在的客户呢[收起]

进入外贸这个行业最重要的莫过于开发客户，但是根据一般的找客户途径找到的基本都是客户的售后邮箱，这些邮箱发了开发信也基本不会又回复，那如何才能找到客户公司真正有采购权决定权的人的邮箱？[收起]

我都不记得给客户发来多少次pi了，每次发过去之后就说会付款的，结果每次跟进都叫我发一次pi给他，真心无力吐槽。 大神们，有谁遇到过这种情况，给小的分析分析？？？[收起]

春节假期居然一个询盘都没有收到，再谈的客户一个个都没回音了，也不知道问题出在哪？ 到公司做外贸已经3个多月，只出了一个样品单，而且样品寄出以后就没有回音了，现在的压力特大，都不敢跟老板碰面了。哎，要怎么做？[收起]