外贸之道，贵在坚持

心情抑郁的时候果然是要多听听多看看，刚刚看了一些帖子，感觉最近几天的失落感减少很多。我感觉我比很多外贸朋友们要幸运一点，我做外贸的第一个领导是个很不错的人，她愿意去帮助我们融入到外贸这个行业中来。


我是半道出家做外贸的，我不太喜欢以前没什么挑战的工作，虽然我的英语基础还不错，但是对外贸一无所知，也许领导就是看中我英文水平才会让我进来的吧，毕竟业务员是个底进高出的职业，你可以什么都不懂进来，但是一定不能不学习，以后要学到一身的本领走出去，这是我的理解。


我看现在很多人一进公司就各种开发客户，发开发信之类的，我不知道大家怎么做到的，我感觉我连外贸是什么都不知道，又怎么去找客户，找到了又怎么样一问三不知的。我第一个月都是每天在看书，查资料搞清楚外贸是什么，然后在论坛里面泡着和大家交流，最终我搞清楚了怎么开发客户，怎么报价，fob\cif\cnf是什么，我们这个行业的术语，我一直不停的去学习，虽然大多都不具备实际的作用，但我相信量变引起质变。第二个月我开始开发客户的时候就感觉到自己比较从容了。


很多人都觉得业务压力这么大，你还有闲工夫去慢慢的学习，公司又不是给你学习的地方，公司是要让你拿出业绩，这一点我也不口否认，不过我领导确实比较好人，并没有给我什么压力，虽然我开始没有开发客户，她也没有说什么，为了让我提高快一点，还给我几个客户让我和他们交流，也会让我跟同事学着写开发信学着回复询盘。


慢慢的我也开始一点点的接些小单了，可是一直都这样客户少，单子小，我有无数次心灰意冷的感觉，听了很多外贸人的故事，我觉得我们这个行业，除了勤勤恳恳、持之以恒，就没有其他的捷径了，虽然做的很累，但是收到客户的订单时仍然感觉由衷的开心。我今天又遇到挫折了，写着写着又感觉满血复活了，继续去努力了，fighting！