开发信之4

比方说,我今天给A客户发邮件了,他没有理我,我过了十天半个月我再发,我就要换。可能第一封,我告诉客户我是做什么有需要和我联系。那么第二封,我就要告诉客户我是做什么的,我这个产品通过了什么认证,或者说我有哪些大的合作客户。他再不回,那么第三封就变成了报价性邮件了。我就会告诉你我是做A产品的,A产品的现在的价格是CRF到你的港口是多少钱。如果他还是不回,你还有其他的一些样式。所以说你要变着花样,不同的内容去跟客户联系。如果说我们一直局限于网上的模板,就要说我是来跟你建立Businessreship,那样不行。可能很多客户接到这种信太多了,所以说我们要改变,要不停的去尝试。实际上这里有句老话叫“死马当活马医”,这个客户不回复你完全不理你的时候,你可以找10个20个理由去跟他联系,这个是绝对可以的。千万不要认为开发信应该是什么样子的,开发信没有应该,开发信没有一个模式,每个人都应该找到自己的模式。

这就是我们说的三个误区,第一个“过短”,是最严重的一个误区。所有的外贸人,我现在收到的开发信也是这样的,每天早上一点开邮箱,打开开发信,就告诉我是做什么的,我的产品是什么,我在这个行业做了20年了,我出口50多个国家,200个客户,如果你有需要请跟我联系。基本上就是这个模式,但是问题就在于,我现在一直有长期合作的供应商,而且我每天收到那么多开发信,我为什么要给你回复？所以说这个是,一定要引起所有的外贸人必须思考的一个话题。因为现在还是有很多的外贸人在写,还是在强调“短”,但是这个“短”很多时候是一个歪解,并不是一个“短”而是清晰。这是我们说的一个误区,一定要敢于尝试。跟老外打交道一定要直接,直接会更好一些。