到底是我們在找客戶，還是客戶在找我們?

從事國外業務，已經有一段時間，其實國外業務的工作，真的只能用'不經一番寒刺骨，焉得梅花撲鼻香"


來形容，每天上班的固定行程就是，上班，打卡，緊盯電腦發開發信，吃飯，緊盯電腦發開發信，打卡，下班，


哈哈哈，我想看到這裡，有一些人嘴角已經上揚了，但我要講的是，這就是國外業務開發時期的生活，


必需要耐得住寂寞!!! 小弟很慚愧，當國外業務至今，已經三個月了，還沒成交一個客戶，最近幾天開始想，


1.我沒有偷懶阿(偶而小小小偷懶) 2.開發信我每天都有發 3.我都有固定燒香念佛求神


那為什麼會沒有效果，於是乎我閉上眼睛思考了一下，原來，我前面做的都是無效的開發，


因此，我不再開發，先把所有的開發資料先做整理，先拿出我的開發信，一看，


太攏長，我看如果參加作文比賽會得獎，但客戶看到應該會直接按下清除鍵，並且問候一下我的老祖宗，


於是乎我就開始刪，刪完後發現，我居然刪掉了一半以上，


開發信結束後，我先想好目標客戶的種類，並且把大類別都歸類好，


拿出我的日曆，把每天要找的客戶目標我都逐日填上，


最後，我整理了一下我每天會用的搜索工具，有瀏覽器.B2B的軟件......


排好先後順序，依序使用不同的搜索工具，若跟上次重複衝突到，就換下一個工具做搜索，


這樣也不太會浪費太多的時間，


當然，目前我還是沒有成交的客戶，但我想以現在的方法，一定會比之前有效很多，


提供給大家做參考，也希望大家能講講你們是如何做新客戶的開發，大家一起討論，


交流意見，最後都成為TOP SALES!!!!!!!!!!


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