相信很多外貿人都有一段很痛苦的回憶，那就是--無止盡的發送開發信給客戶 我們就把這段痛苦的過程稱為---哭爹喊娘群魔亂發信無間地獄， 哪怕每天都發得很勤快，盼望能有好消息， 但，往往80%以上，或者更高的信件，客戶直接都會送垃圾桶， 小弟也是苦思了很久，這個問題到底要怎麼解決， 於是乎，就把自己當成客戶，想一想，如果我是客戶的話， 我收到一封信，怎麼樣會稍微提起我想看的興趣呢? 後來我想到，如果只是純文字的話，一般人不會有那麼多的耐心去看完他， 所以下場就是直接進垃圾桶， 但是如果能在信件內適當的加入產品的圖片，讓客戶知道這封信的主題， 我想，若剛好有這個需求的客戶，就會主動的看完你的信件， 並做回覆的動作， 當然，如果要擺放圖片，以下有幾點提供給大家參考 1. 圖片像素清晰，不要放模糊的舊照片 2. 產品主題性高，可置放公司主力產品 3. 圖片放置處為內文旁空白處，與內文間需留白，一目了然 4. 注意圖片版權的問題，建議勿使用他人圖片，或是網路上擷取圖片 希望以上的方法，可以對大家有小小的幫助，其他的小技巧，找時間再跟大家做個分享 祝福大家 接案子接到手軟 見客戶見到心煩 出單出到天天加班 獎金領到晚上笑到睡不著 阿堂[收起]

有一天，一隻小兔子經過了一顆很大很大的樹旁邊， 看到高高的樹上，老鷹很慵懶的趴在那邊睡午覺，嘴角還洋溢著幸福的微笑， 小兔子看了很羨慕，於是就問了老鷹:老鷹阿老鷹，我好羨慕你，我可以跟你一樣，什麼都不做，躺在樹上睡覺嗎? 老鷹看了看小兔子一眼，眼神不屑的回答: 當然可以阿!!!講完這句話，老鷹又繼續進入它甜美的夢鄉， 小兔子聽了很開心，就躺在樹下睡他的午覺，過不到五分鐘，一支狐狸跑出來，把兔子吃了 這個故事告訴我們，要了解自己在工作上的定位，不要好高騖遠，有時候會害了自己 共勉之[收起]

過完年了，我想大家都陸陸續續開工了，先祝大家今年業績狂漲， 分享一個小故事給大家， 一天有一位婦人看到電視新聞上有一位名氣很大的建築師，她想要挑戰一下這位建築師，消消他的氣燄 於是就打電話給這位建築師說:你蓋的房子爛透了，每次火車經過時，我房間的床都會震動個不停， 建築師聽了很驚訝，馬上約好第二天要去這位婦人家，搞清楚狀況， 一到婦人家，他二話不說馬上問婦人的房間在哪理，並且爬到了她床上，仔細的聽大小動靜， 這時候婦人的先生突然回到家，進房間一看到建築師，大怒:你這傢伙趴在我床上幹什麼? 建築師抬頭苦笑: 如果我跟你講我在等火車，你相信嗎? 我想這個故是要告訴我們，往往有很多事情乍聽之下好像是真的，但請仔細去分析之後，再作決定， 就像是貿易人一樣，有時候收到客戶的一個訂單，請先好好的做確認，再做後續的處理， 才是自保的上上策!!! 共勉之~~[收起]

大家好，先跟大家拜個早年，相信這幾天大家都開始整理心情，準備放假了，哈哈哈， 這邊跟大家分享一個小故事，我覺得滿有意思的，大家不妨看看笑笑， 中午休息時間，業務主管帶著業務跟助理小妹三人一同去吃飯， 吃飽返回公司的途中，他們發現了一個古代神燈， 好奇的業務一看到馬上把它拿了起來，並順勢摩擦了幾下， 說是遲那時快，如同阿拉丁神燈童話故事一般， 咻一聲~~燈中跑出了一位精靈， 精靈:你們好，哈哈哈哈，因為新年快到了，我可以給你們每個人一個望 業務:(每天一直開發客戶，早就想出去晃晃了)，精靈!!!我想去巴哈馬群島，無憂無慮，喝著清涼的啤酒，享受陽光.沙灘.比基尼 精靈:好!!!(蹦一聲業務被送到了巴哈馬群島) 助理小妹:(每天被叫做這個.那個.根本沒時間逛街)，精靈，我想去巴黎，喝著咖啡，逛遍每間時尚名牌店 精靈:好!!!(蹦一聲小妹被送到了巴黎) 精靈:那你呢?(精靈看著業務主管) 業務主管:(最近趕著出訂單，他們都走了，誰工作?)，精靈，待會休息時間結束，叫他們兩個滾到我辦公室找我!! 於是乎午休時間一過，他們又回到了工作岡位 我想，這個故事是要告訴我們----永遠讓你的主管先開口，哈哈哈哈哈哈 希望大家會喜歡 新年快樂!!!!!!!!!![收起]

從事國外業務，已經有一段時間，其實國外業務的工作，真的只能用'不經一番寒刺骨，焉得梅花撲鼻香" 來形容，每天上班的固定行程就是，上班，打卡，緊盯電腦發開發信，吃飯，緊盯電腦發開發信，打卡，下班， 哈哈哈，我想看到這裡，有一些人嘴角已經上揚了，但我要講的是，這就是國外業務開發時期的生活， 必需要耐得住寂寞!!! 小弟很慚愧，當國外業務至今，已經三個月了，還沒成交一個客戶，最近幾天開始想， 1.我沒有偷懶阿(偶而小小小偷懶) 2.開發信我每天都有發 3.我都有固定燒香念佛求神 那為什麼會沒有效果，於是乎我閉上眼睛思考了一下，原來，我前面做的都是無效的開發， 因此，我不再開發，先把所有的開發資料先做整理，先拿出我的開發信，一看， 太攏長，我看如果參加作文比賽會得獎，但客戶看到應該會直接按下清除鍵，並且問候一下我的老祖宗， 於是乎我就開始刪，刪完後發現，我居然刪掉了一半以上， 開發信結束後，我先想好目標客戶的種類，並且把大類別都歸類好， 拿出我的日曆，把每天要找的客戶目標我都逐日填上， 最後，我整理了一下我每天會用的搜索工具，有瀏覽器.B2B的軟件...... 排好先後順序，依序使用不同的搜索工具，若跟上次重複衝突到，就換下一個工具做搜索， 這樣也不太會浪費太多的時間， 當然，目前我還是沒有成交的客戶，但我想以現在的方法，一定會比之前有效很多， 提供給大家做參考，也希望大家能講講你們是如何做新客戶的開發，大家一起討論， 交流意見，最後都成為TOP SALES!!!!!!!!!! GOGOGO[收起]