如何使用B2B平台寻找客户？

B2B现在只能等待客户上门询盘，难以主动去开发客户。目前市面上主流的寻找外国客户的方法有：

谷歌地图大数据+决策人挖掘+邮件推广+WhatsApp助手=快速开发客户，3个月出了五十万货值！
先介绍谷歌地图大数据、决策人挖掘、邮件推广、WhatsApp助手，再介绍如何使用：

谷歌地图大数据主要是通过产品关键词进行搜索客户信息。
决策人挖掘是对客户信息进行挖掘，深度挖掘关键人如买手、采购商、CEO的邮箱。
邮件推广是通过海外的服务器发送产品开发信，一天发送量在几千封，而且避免封号。
WhatsApp助手是导出客户电话，调入到WhatsApp助手，进行群发消息，还可以搜索社媒上的电话，进行WhatsApp号码验证，再进行群发消息（这个效果目前最强）

（一）谷歌地图大数据搜索
谷歌地图智能搜索是基于谷歌大数据下进行搜索，有三点好处：
一、数据准确，数据都经过谷歌后台精细处理
二、信息丰富，全球google数据信息都可以检索出来
三、可操作性强，只需定位城市，通过产品关键词即可搜索出想要结果。

我是出口电子耗材，现在主要是做欧美市场，主要开发欧美客户，如美国的纽约，定位纽约，我们为什么不选择美国，而选择一个城市，这是因为：定位国家的数据会有一些地区的数据杂乱在其中，定位城市的数据能够更准确。同时也更方便我们对某个城市精准开发。

1、定位城市——纽约

2、输入产品关键词
电子耗材，先翻译成英文：Electronic consumables（电子耗材），属于电子类产品（Electronic products）。卖给谁：电子产品供应商（Electronic supplier）、电子产品经销商（Electronic dealer），从属行业：电子（Electronic）等等去构建更多的产品关键词。可以看出：

我们还可以从以下角度去输入关键词：
1、直接输入产品词：Electronic consumables（电子耗材）
2、直接输入行业词：电子类产品（Electronic products）
3、从属材料：电子（Electronic）
4、供应商：电子产品供应商（Electronic supplier）
5、经销商：电子产品经销商（Electronic dealer）等等

关键词尤为重要，所以，在产品关键词上可以多一点，可以全一点，不要局限于某些方面。

（二）决策人挖掘

3、挖掘关键人信息
随意点击一个公司，点击决策人挖掘，可以挖掘到这个公司高层在社媒上留下的邮址，可以看到决策人的职位、邮箱点击In，可以查看对方的领英主页，进一步了解他的公司信息。
这些邮址都是经过验证的，保证了邮箱的有效性。

4、批量挖掘
将意向公司收藏到数据库里，提交挖掘，可以挖掘所有公司决策人的邮箱，这些邮箱系统也会进行验证，最后导出有效的邮箱，群发产品开发信到决策人的邮箱。

5、群发邮件
群发产品开发信的效果，可以看到，一次性可以发送几千封，成功率特别高，这是因为：多国服务器发送，美国，日本，新加坡等，同时拥有四十多个ip地址，自动化切换信誉度高的ip进行邮件发送，以保证你的邮件送达率以及客户回复询盘到达率，且完全避免封号，上限。

6、WhatsApp助手批量抓取
打开WhatsApp助手，点击找联系方式：输入产品关键词electronic，地区选择美国，社交平台有：Facebook、Twitter、Ins、Pin、LinkedIn等。
可以选择一个平台，也可以选择多个平台，一分钟不到，可以搜索出来一百多个结果，一天下来，轻轻松松搜索出来上千个结果。

7、号码验证、群发消息
搜索出来的号码不一定是开通WhatsApp账号，所以再进行号码验证，这样号码既是精准的，又是开通了WhatsApp账号的，直接把编辑好的产品介绍群发给定向客户。

8、坐等大量优质询盘
这个时候更加要注意，避免因为细节原因而错失单子。

9、成交
之后就是维护好客户，持续输出产品，开发新的客户，拿到更多的订单。

目前，WhatsApp是一个开发客户的蓝海，WhatsApp以其有二十多亿用户迅速崛起，不需要通过验证就可以发送信息，方便我们发送开发信，客户在拿到手机时也可以快速看到消息，WhatsApp的消息打开率、到达率和回复率都比较高。

谷歌地图大数据+决策人挖掘+邮件推广+WhatsApp助手=开发大量优质客户

这个等式其实很好地概括了我是如何开发海外优质客户的。通过谷歌地图大数据快速定位客户信息，再进行决策人挖掘找到采购商、买家或者CEO的联系方式，发送产品开发信给他们邮箱，但邮箱又不能百分百打开，他们可能有意向但是没有回复，这个时候再通过WhatsApp号码发送消息，再次群发消息给他们，可以更加容易到达和回复，这样就这样就能弥补邮箱没有回复而损失客户的风险。

B2B现在主动寻找客户还是比较难的，只能相当于给你一个展位等待客户找过来。再谷歌上面主动搜索也行，但是会耗时耗力一封封发效率低下。现在有一些可以主动搜索然后发送邮件的软件和工具都很好用可以试试。

平台找客户现在越来越困难，可以尝试用客户开发工具去主动寻找客户

现在在b2b平台找客户，你这个是付费的还是免费的b2b平台呀。如果你们公司有开付费的b2b平台的话，那么肯定有账户的，那么一般会有一些询盘信息的，你根据客户发布的询盘信息去联系就好了，如果是免费的b2b平台的话，你这个是磨具行业，你一般就是去一些模具的b2b平台，用你们的产品关键词去搜索，一般会找到一些客户的询盘信息的。这个都是靠个人去搜索的，慢慢摸索一下会很快上手的，还有就是你也可以去谷歌搜索引擎用你的关键词去搜索客户的，网上教程很多的，多看多学。

首先你要知道你的产品的客户是在哪些b2b平台，找到这些平台之后，就用你们的产品关键词去搜索，搜相关的产品关键词，会出现客户信息的，那么拿到客户信息就可以给客户发开发信了。还有就是你们经理都没给你培训吗？一般新人去了公司，都会有系统的培训呀，告诉你们再哪里找到自己的客户，而且一般公司都会有自己的平台的呀，还有就是找客户不仅仅只有b2b平台的，比如社交媒体，whatsapp呀，还有谷歌搜索引擎、海关数据等等都是可以找到目标客户的呀。

B2B平台怎么寻找客户？现在开发客户的方式有很多种，不仅仅只是局限于在B2B平台寻找客户，很多渠道都可以开发客户。比如说facebook、Instagram等等这些社交网站也是可以开发到客户的，你可以直接在上面找客户的联系方式直接给客户发消息，这种也是一种开发客户的方式。还有的话就是在搜索引擎那里直接输入你们的关键词就可以查找到有关的客户信息，可以找到相关信息进行电话开发或者邮件开发都是可以的，但是一般效果都不会那么快的，需要长时间的坚持。

外贸菜鸟刚入模具外贸行业，什么都不懂，经理让自己在网上寻找客户发邮件。那么就是需要你自己找到客户的邮箱，这个邮箱需要怎么去查找呢？一般我们是可以直接在搜索引擎上输入我们的关键词，这时候就会出现一个客户的信息，那么我们可以根据这些网页点进去查找一些相关的客户信息，很大部分都是会有客户的邮箱的。另外我们也可以不要局限于邮箱开发客户，我们还可以找一些其他平台来开发客户，比如说我们通过社交平台来进行开发客户，这个也是不错的。

你们经理让你自己在网上寻找客户的信息来发邮件，那么其实就是让你自己找客户的意思了。像你们是做模具的，那么其实最简单的办法就是通过搜索引擎来进行客户资料的查找，这个是很多外贸业务员都会使用的办法，就是通过搜索关键词查找，这个是比较常见的。但是你也可以利用谷歌趋势来进行关键词的查找统计，谷歌趋势可以为你查找到更具体的关键词搜索区域，然后你可以通过这个区域划分去其他社交平台进行进一步的缩小范围查找客户可能会更有效。

领英

是外贸菜鸟，刚开始做模具外贸行业，什么都不懂，让自己在网上寻找客户发邮件。这个首先我们可以去一些外贸服务平台上看看是否有一些客户信息，有不少外贸平台是有海关数据的，当然这个海关数据是需要你花钱购买的，对于你前期最好还是做一些免费的开发，你可以看看有没有免费的资源找找。其次就是去搜索引擎、社交平台等等这些上面进行关键词搜索，然后查找客户信息。像社交平台的话，那么是可以直接在上面跟客户进行聊天开发，不一定非得发邮件。

用关键词呀，这个就是你用的产品关键词去b2b平台搜索一下，但是现在B2b平台开发客户效果不好的，我们公司都是自己建的独立站获客的，要么就是海关数据，或者是第三方那种开发客户的软件的，单纯的靠人工去搜索，太难，太难了，等于大海捞针的，反正我觉得b2b平台不是很好的，你这样还不如直接去Facebook，领英等社交平台去找客户来的快呢，找客户的方式有很多的，不仅仅是b2b平台一种，还有你们新人是没有培训的吗？那你们公司也太那个了吧，一般都是有老员工去带的。

阿里巴巴国际站

多注册，有的免费B2B可以查看一些采购信息，大多数都是传产品等待询盘

通过内容、社交媒体、搜索引擎优化吸引潜在客户的策略已经占领B2B领域，因为入境营销的成本比传统广告少了61%，而吸引的顾客比推播式营销多54%以上。
不论什么客户都不想被目的明确且嘈杂的广告烦扰。带有教育意义、娱乐作用，或者是启发作用的优质内容广告更能吸引他们。
因此为了让目标受众看到你的内容，你需要赋予内容价值使你品牌在众多品牌中脱颖而出。

北美客户可以用磐聚网哦

看不到网站

哇哇···真是个好帖，谢谢分享

zllpmyyjjjjjylzw?rva4343170a1a2_zlgd  这是别人说的免费的B2B，你可以看看，很有用，很具体

谢谢，好像不错！

找石材外贸客户，上StoneBing