第一次外贸跟单经历(非常悲催)

Karl.Johan.Nilsson
说起俺的第一次跟单经历,就觉得比较揪心啊!但还是从头始讲,直接奔入主题有点太快,福友们也不太了解。 本人今年三月份刚加入一家外贸公司,总经理助理,身兼文职,采购,跟单,qc 的工作,事业刚起步,身兼这么多的职能,身心疲惫啊,但是随着时间的流逝,在慢慢学习的过程中喜欢上这个行业。虽然身兼岗位这么多,但是新人嘛,没法,就是要慢慢来,刚始采购,拿着公司有的没的订单样品,去胡乱采购一通,要嘛得到的价格较高,要嘛工厂不鸟你,更可怜的还有人说你是骗子,这让我郁闷了好久,我想刚始采购的童鞋们应该也会有这样的经历把,嘿嘿!后来采购多了,经验也丰富了,始接触跟单了! 到了六月份,感觉天空是那么的蓝,因为经理给了我一个小单子,去跟,让我实践操作一下,有利于我的学习,然后我就兴致冲冲的了车票,从温州了6个小时的车到了张家港,张家港那边工厂的老板也比较客气,亲自来接待我,还请我吃了午饭,(嘿嘿,是不是很多的童鞋都有这样的经历),然后驱车来到那边的工厂,到了工厂,确实是个小工厂,还是第一次合作,我们的单子也不大,接下来,就是该干嘛的干嘛(拍拍照啊,了解下工厂的生产力啊等)。回来温州,打了订金,那边工厂始投入生产,拿到那边的交货期,一个月,还有纸箱规格等等。 刚始跟进的时候,态度还蛮好,进度都还可以,一直到了交货期接近的时候,我慌了,三天工厂不上,手机关机,贸易通和qq都不在线,手机机了,电话打过去,他把你挂了,然后关机,你说坑爹吗?太坑爹了!我一直都怀疑被骗了,要不是亲自去那边工厂勘察过,肯定完了,然后和经理汇报,经理也无对策,只能和客户那边拖下时间,然后我一直在他们,第二天那边工厂回电话了,回给我们经理的,说最近工厂在搬迁,货赶不出来,要延期个半个月,俺们也没法,只能和客户慢慢交流,接下来慢慢的时间逼近,到了交货期前三天了,那边工厂居然说只了二十箱,其余还有100箱还没好,这个消息简直就是晴天霹雳啊,太坑爹了,搞的我们和客人都不好交代,还好客户是波兰的老客户,合作几年了,对我们公司还是比较信任的,不然后果,想想也知道(真衰啊,第一次跟单就这样的经历),后来又延期半个月,但是等到的结果还是一样,这样的工厂,太不讲诚信了,我们公司成立以来,还真是第一次碰到这么托的工厂,客人那边火气越来越旺了,我们只能在其他产品上点优惠,来平息一下,现在是8月6号了,11号要交货,希望不会在那样了,拖了一个多月,现在只能走航空货运去给客户了,赶时间啊,成本高的可怜啊! 现在想想自己的跟单经历,真的有点坑爹的意思,第一次就这么挫折,还好经理方面都能体谅在下,他知道情况之后,有时还自己介入跟单,亲自和那边,真的是很感动(领导就是领导,就有股子征服你的气质),现在也着手跟着一个小单子,现在比较顺利,都已经交货,出港了! 希望各位童鞋们,注意一下啊,跟进的时候还是要紧点,就算你勘察过了,还是要小心!(希望高手们给我点建议,因为事情都是我经理在,我也没有这样的经验,现在的能力也不够)
2013-05-07 1980阅读
问题/讨论
回复(15)
我要向AI提问
AI回答:
听起来你的第一次外贸跟单经历确实是非常不顺利。这种情况对于新人来说并不罕见,因为外贸行业需要时间来积累经验和建立合作关系。

首先,很重要的一点是要在选择供应商时进行充分的背景调查。你提到的工厂没有诚信,这可能是因为你没有彻底了解他们的信誉和业务实力。在将来的采购中,要多花时间和精力在与供应商的交流和合作上,与他们建立信任和稳定的合作关系。

其次,要在跟进过程中保持良好的沟通和沟通。及时了解生产进展和任何可能的问题,与客户保持积极的沟通并做好危机应对措施。这样可以减少因不可抗力导致的交货延迟或其他问题。

最重要的是,务必让经理或更有经验的同事参与到你的跟单工作中。他们可以提供帮助和指导,并在需要时协助处理问题。在学习和成长的过程中,与有经验的人合作可以帮助你更好地理解外贸流程和运作方式。

最后,不要因为一次坎坷的经历而失去信心。外贸行业是一个充满挑战和机遇的领域,通过不断地学习和实践,你将逐渐成长为一名优秀的外贸跟单员。记住总结经验教训,并在未来的工作中应用它们,这将帮助你避免类似的问题,取得更好的成绩。祝你好运!
2023-07-04
追问:
  • Nacy.Chai
    我是两三天就是一个电话,催促着,那边总是说,在赶货,到后来,耽误货期
    2013-05-14
  • lilian4
    合同呢!!!合同!!!!
    2013-05-13
  • martijn2
    黑工厂吧,这是
    2013-05-13
  • megan
    从此贴以及我自己的经历中多次得出一条经验:外贸一定要有一个好的合作工厂,单子有了自然是令人欣慰的事情,要是生产没跟上,前期努力付之东流,还得冒着违约风险,烂工厂伤不起也碰不起
    2013-05-12
  • eileen.xie
    你是有经理帮你解决还是好的呢,像我这样的,遇到问题都得自己扛着扛着,终于可以扛大街上去了!遇到这样的上司,果断拾铺盖!
    2013-05-11
  • Bill.Gayton
    好经历,好领导,没挫折就没进步了!!!!
    2013-05-10
  • Victor.Nwodo
    LZ心态很好

    继续努力

    共同努力
    2013-05-10
  • Thomas.Gu
    很多工厂是这样的,当时如果能多个几家比较就好了
    2013-05-09
  • Cathy.He
    加油加油 你们头儿真好
    2013-05-09
  • Linda
    这个,碰上不按时发货的客户,只能按合同违约条款执行,尽量协商沟通。

    有些小工厂,遇到晚交货或是不交货的情况会不愿意承担违约罚款;因此我们更愿意选择有规模的工厂,比较重信誉。
    2013-05-09
  • martijn2
    哎。。。我也是新人  只能慢慢来咯
    2013-05-09
  • Xu.Yanguang
    还好跟对了头,这是你人生事业最好的头与福气了。
    2013-05-08
  • Thomas.Gu
    正在经历楼主说的一切,感觉是无头苍蝇!!!
    2013-05-08
  • eileen.xie
    加油 同是新人 终有一天 我们也是老手的
    2013-05-08
  • megan
    中国工厂这样的情况很多的。
    楼主应该在交货期前10天就催一下。施加点压力。
    不然工厂就以为你的货不着急,把其他的货排进去先咧。
    2013-05-07
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