开发信相关注意点

中小型采购商：
相比大型采购商，中小型采购商的数量要小点。有几个情况可能不同，一个就是有可能采购者就是owner本人，当然也有很多是专门的采购经理的；一个就是很多中小型采购商的细分市场定位。比如有的定位很高端，有的很低端，那么，他们关注的供应商资质和产品也是很不相同的。比如定位高端的，会很注重质量，以及产品的差异化。而低端的则更注重价格，对于款式往往是要求最大众化的。
另外，老板本人或者家族成员采购，采购心理同职业采购经理也是不同的。他们更关注实惠，直接让他们看到实惠。而职业采购经理，则同时关注责任的承担和职务的升迁。不太愿意为了降低一些成本而冒更大的风险。尽量给他们提供更多的说明材料，以便他们去说服他们的老板。如果你有产品认证，iso9000等，他们会觉得他们承担的风险小很多。
这第一封开发信，一定要突出自己的优势，如果你所能提供的同我现有的供应商一样，我为何要费那么大的力气换个供应商？你需要给我充足的理由换你来做。
开发信要开门见山，点出你能给客户带来的好处，并且要有充分的令人信服的论据来支撑你的观点。