如何辨别真是询盘,防止客户套价

jane.zhang
当客户来网上询盘或电话咨询时,有时是故意套价。他们可能是供应商的同行,也可能已确定合作方,只是比价而已。在网上贸易中,客户通常会用以下方式询盘,如何来判断、识破对方套价呢?

1、当发现感兴趣的商业信息或公司时,会直接填写"询价单",发送"询价"。在报价前,仔细查看"询价单"尤为重要。查看公司资料是否完整、可信,询价产品的规格、型号等信息是否详劲专业。如果信息简单、含糊,是可疑询价的,可回复要求或置之不理。例如可回复:"要货可以,但必须为款到发货;不提供样品,但可以先付样品费及运输费样品……"。

2、通过贸易通立即询价或发送"询价文件"。这时,切忌欣喜万分即刻报价。

1)可通过"贸易通"询问详细情况、产品要求、交易方式等。如果客户不愿意详细介绍,也不具体细问他要的产品情况,便需提防对方套价了。

2)详细了解对方基本信息,查看"网络名片"、"商友档案"以及"公司介绍",迅速掌握客户第一手资料。如果资料不完整、简单或可疑的,需谨慎判断。也可通过贸易通深入打探对方,或要求直接电话、当面接洽。

3)要求对方发送"公司注册、工商执照等"扫描图片或"询价单"。

3、有些客户会在发送"询价单"时选择"手机短信"进行询价。或直接发"询价内容",或短信留言提醒查看询价。

遇到这种情况,不要盲目报价。可与对方取得联系,详细询问状况,或仔细查看对方资料、询价单内容;或了解需求做好准备、判断后再报价。如果对方资料和需求简单,甚至不接您的电话,便有所可疑。

4、直接打电话、e-mail或发传真询价。

如果对方仅以电话询价,不提供书面询价单或公司资料。可搪塞回避或报虚盘。有部分套价者会事先印好询价格式,然后填上您的单位名称,需求产品品名,漫天散发,广种薄收,引您上当。看到此类询价传真,不要有幻想,马上扔进废纸篓!

综上所述,判断对方是否套价,最重要的就是验证身份。除了上述方法外,还可以:

1、要求对方传真公司资料、公司营业执照,并注意传真件中对方公司的信签。

2、在网上搜索"公司库",查找并浏览客户"公司介绍",了解对方详尽资料。

3、如果对方是"诚信通买家",便可以登陆对方"企业采购网站",查看"诚信通档案",验证身份。

1)详细查看公司介绍、商机和诚信通档案,对客户诚信做出判断。

2)浏览"诚信通档案",了解买家信誉度,判断是否可信。

查看"a&v身份认证",判断"该公司是否合法存在"、"被认证公司的申请人是否存在"以验证;

查看"荣誉证书及称号"和"资信参考人",判断客户信誉度;

了解客户在阿里巴巴的活动记录以及会员评价,根据第三人的真实反馈,确定对方采购行为的真实性和美誉度。
2014-12-05 1133阅读
问题/讨论
回复(8)
我要向AI提问
AI回答:
以上提到的方法都是很好的辨别真假询盘和防止客户套价的措施,但是最重要的还是要保持警惕和认真对待询盘,仔细核对所有涉及的信息,并谨记“谈成交易,求稳不求快”的原则。另外,及时与客户取得联系,并与其确认交易方式、价格和质量标准等具体细节也是非常重要的部分。
2023-06-08
追问:
  • Tankzhuang
    这个要了解产品的,我的产品,只要是印度询价,基本都是套价格的,准确率再99.99%。
    2016-03-31
  • 萱萱
    是的,在给客户报价之前,我们一定要清楚地知道客户的底细。我们可以自己通过网络查询一下,同时也可以在报价之前询问一下客户的情况,这样也可以避免没能及时回复客户。
    2016-03-30
  • Alex.yang
    现在套价格太正常了,我们也经常套别人家的,防不了
    2016-03-30
  • ianhsiung
    查公司信息,根据公司靠谱,可以多问些问题,看看对方的意向,报价可适当增加点浮动空间
    2016-03-24
  • Jolly.Roger
    问下公司名字和网站
    2016-03-24
  • jane.zhang
    现在询盘中假的太多了,傻傻分不清。
    2016-03-24
  • 李鹏飞
    学习了
    2014-12-11
  • Noah.Ark
    信息太发达 防不胜防
    2014-12-05
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