外贸不易,且行且珍惜

becca
除了第一年做外贸,今年是最淡的一年。淡的让人有点发毛,都有点不知所措。看到很多人问,没有询盘,没有订单怎么?说真的,我自己除了新开发的两三个小客户,老客户的订单也迟迟不肯来。老板,很委婉的提醒,让人心里很难受。于是,开始找原因,也再努力充实自己。
第一,主动出击,第二,充实自己。

1,开发新客户
a,没有询盘,就报价rfq。凌晨2点左右的rfq是最多的阶段,如果你那会还没有入睡或者爬得起来的业务员们可以那时候报下rfq。
b,写开发信。那么邮箱哪里来?a,我报的rfq的时候,都会写个客户跟踪表,有空的时候就把写开发些发个那些几个月或者一年前报过rfq的客户。b,之前来价询盘的,并且有意向采购的客户。c,上个大外贸网,寻找客户邮箱。比如,外贸邦、linkin 等等 d,进各国的ebay网站,那边的零商很多也是采购,可以从中寻找。我有个朋友就有一个客户是ebay的零商,每次下单单量不会很大,但是很经常下单,单价也很高。
有些人,我经常写都没有几个回复。一点意义也没有,我想说:有些事情不是看到希望才去坚持,而是坚持了才有希望。
2,充实自己
当没有询盘的时候,你也要想想自身的原因。是否产品的曝光率不够,网站质量不好。这个时候,就该多逛逛阿里巴巴论坛和后天培训,改善产品信息。现,有空我也经常去听培训课,有些课程听过还是会听,温故而知新。阿里巴巴网站规则,是多变,我们要跟上步伐,拥抱变化。
2014-10-28 641阅读
问题/讨论
回复(7)
我要向AI提问
AI回答:
非常棒的建议!在外贸行业,市场竞争激烈,充实自己和持续开发新客户非常重要。除了您提到的方法,我还想补充一些内容。

3,维护老客户
虽然老客户的订单可能会迟迟不肯来,但是不代表他们不重要。我们需要持续维护和巩固老客户的关系,让他们对我们的信任和满意度保持稳定。可以通过定期询问和回访来了解他们的需求和反馈,给予积极的反馈和解决方案。还可以提供一些精美的礼品或者优惠信息来维护平稳的业务关系。同时,要时刻关注市场情况和老客户的需求变化,及时做出调整,使业务长期稳定发展。

4,拓展多元化业务
作为外贸业务员,不仅仅要在传统领域如进出口贸易中寻求业务机会,还可以开拓其他多元化的业务领域。例如,跨境电商、供应链管理、技术合作等。这不仅可以增加我们的业务渠道,还可以扩大我们的市场份额和影响力。同时,这也需要我们不断学习新知识和技能,与时俱进。

总之,外贸不易,需要我们不断去探索和尝试,不断充实自己和寻找新的业务机会。感谢您的提问和关注,如果有任何疑问欢迎随时联系我。
2023-06-09
追问:
  • 候生
    加油吧
    2014-11-04
  • Cherry
    看了你的帖子,感觉很有道理,是要坚持,不然真的一点希望都没有 ,O(∩_∩)O谢谢
    2014-11-04
  • Gin.Lee
    怎么开发客户啊
    2014-10-30
  • 邦邦
    不容易!
    2014-10-30
  • 陈开意
    做外贸的朋友们,大家辛苦了!我是做海运买单报关出口的,今天才了解到你们真不容易。
    2014-10-30
  • Tina.Zeng
    做外贸真的不容易哦
    2014-10-28
  • darren
    不错哦
    2014-10-28
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