除了第一年做外贸，今年是最淡的一年。淡的让人有点发毛，都有点不知所措。看到很多人问，没有询盘，没有订单怎么？说真的，我自己除了新开发的两三个小客户，老客户的订单也迟迟不肯来。老板，很委婉的提醒，让人心里很难受。于是，开始找原因，也再努力充实自己。 第一，主动出击，第二，充实自己。 1，开发新客户 a，没有询盘，就报价rfq。凌晨2点左右的rfq是最多的阶段，如果你那会还没有入睡或者爬得起来的业务员们可以那时候报下rfq。 b，写开发信。那么邮箱哪里来？a,我报的rfq的时候，都会写个客户跟踪表，有空的时候就把写开发些发个那些几个月或者一年前报过rfq的客户。b,之前来价询盘的，并且有意向采购的客户。c,上个大外贸网，寻找客户邮箱。比如，外贸邦、linkin 等等 d,进各国的ebay网站，那边的零商很多也是采购，可以从中寻找。我有个朋友就有一个客户是ebay的零商，每次下单单量不会很大，但是很经常下单，单价也很高。 有些人，我经常写都没有几个回复。一点意义也没有，我想说：有些事情不是看到希望才去坚持，而是坚持了才有希望。 2，充实自己 当没有询盘的时候，你也要想想自身的原因。是否产品的曝光率不够，网站质量不好。这个时候，就该多逛逛阿里巴巴论坛和后天培训，改善产品信息。现，有空我也经常去听培训课，有些课程听过还是会听，温故而知新。阿里巴巴网站规则，是多变，我们要跟上步伐，拥抱变化。[收起]

找客户的方法[收起]

我们在网站上面需要让客户再次回来的理由，要留在客户，需要我们更懂客户，分析客户喜欢喝喜欢的商品，还有注意以下信息： 1，页面整体的设计和感观； 2，商品展示盒陈列方式； 3，商品的详情描述和内容； 4，展示商品的品牌以及销口碑（品质保障，销评价等） 5，想尽法与客户互动，前期可能是单向的，不要灰心，继续！[收起]