有没有做铝合金门窗的，怎么找客户啊？

其实找客户的方式都差不多吧，比如免费的谷歌开发客户，就是只要买一个“梯子”就好了，自己通过关键词搜索找到目标客户，那么你是做铝合金的，你的关键词可能就是“铝合金、铝合金门窗”之类的，其次就是一些免费的B2B网站，也是可以去看看的，找找自己的目标客户，如果说付费的话，那我推荐你去看看中国制造网吧，这个怎么说呢，我是觉得中国制造网的前期投入小，虽然很多人说没有机会了，效果不好，我觉得还是看个人吧。找客户没有很好的方式的，主要看你自己怎么做。

现在开发客户的方式，应该很受欢迎的就是独立站+谷歌搜素引擎推广的模式了，特别是在疫情期间，在老早之前就布局了独立站的老板们肯定是在疫情期间获利不少的，我知道的一个做机械的老外贸了，疫情期间一直在加班联系客户，出货的，2020年的疫情并没有影响到他们公司的，反而赚了不少钱吧。那么做铝合金的我觉得也差不多吧，你也可以尝试一下自己做独立站，但是前期的话我建议你找一个靠谱的第三方公司来做，这样可以让你少走很多弯路的，我觉得独立站是一劳永逸的事情。

1. 海外客户开发步骤

任何一个推广工作都是需要按部就班去做的，想到哪做到哪，今天做明天不做的方式很难获得大的成功。因此，企业第一件事是要制定推广规划，分析市场和用户，了解他们都通过哪些渠道寻找合作商，确定阶段目标。

第二件事是选择推广渠道，是做谷歌优化推广，还是社媒营销，或者付费b2b平台，企业需要根据前面的分析选择一个或几个渠道。通常我们建议企业可以用1+n的模式来做推广，即一个网站，多个渠道整合营销，将信息覆盖的越广越好。

第三件事是实操，不管选择哪个渠道，放着不管，客户是很难自己找上门的。企业需要根据自身情况，组建团队，或找互联网公司，来将自己选择的渠道充分利用起来，完成制定的阶段目标。

询盘转化，当企业收到询盘后，需要有专业的业务谈单人员跟进客户，跟客户报价谈单，最终成交。成交的影响因素包括询盘质量，公司实力，产品是否能达到客户要求，以及业务人员谈单能力等

当然，阶段性的复盘也是必不可少的，对阶段性的目标进行复盘，了解完成情况，未完成原因，分析存在的问题，并对下一步的工作进行调整和规划。当然复盘需要建立在数据的基础上，不要想当然。

二 常见海外客户开发方式

1. 搜索引擎优化

主要包括谷歌，Bing， Yandex，其中谷歌优化是重点，因为谷歌的流量最大。其优点是，点击不收费，稳定性高，可以获得源源不断的流量。自然排名，展现实力，增加信任度。缺点是，需要优化周期和专业技术，而市面上优化产品太多，企业不知道该如何选择。

2. 谷歌竞价

即谷歌关键词广告，优点是账户开通后可即时展现，可根据目标客户群体选择推广时段，灵活性高，预算可控。缺点也很明显，点击付费，成本高，一些外商知道竞价是广告形式，信任度相对较低。且排名只出现在推广时段。

3. 付费b2b

付费b2b比较常用的是阿里国际站，中国制造等。优点是流量较大，外商购买意图明显。缺点是入驻费用较高，每年都需要大额的平台费用，规则变化频繁，需要专业的运营人员操作。并且同行竞争较大，比价严重。

搜素引擎开发客户
通过Google、Yahoo等搜索引擎开发客户，主要采用“关键词组合”搜索客户，所以关键词的选择非常重要。产品关键词的选择：可以参考国外目标客户网站用的关键词；可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。
关键词搜索组合一般采用：产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……；设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。
谷歌地图工具开发客户
用工具系统可以直接搜索到国外的商家信息和各种联系方式，还可查看到客户的实景，海关数据判断客户情况，这种方式可以直接主动去开发客户，也能成交到订单。4g_os/3cYkR(复制到浏览器哦)
海关数据开发客户
海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。随着数据市场的竞争越来越激烈，数据的价格已经有所下降，企业可以考虑购买。

B2B平台、搜索引擎、社交媒体平台、展会（这个受疫情影响可能有一定阻碍）、拜访客户等等。

可以自己先建站
再就是通过各种B2B网站，像中国制造国际版等
外贸论坛、领英、Facebook等等找老外客户