无情老板逼我走上SOHO路,一年赚50万_之一

这故事有点长,是需要花些时间来看的,当你读完之后,我希望能对正打算创业的朋友有所启示.
2007年9月,我应聘到东莞一家塑胶厂外贸业务员.当时那老板是通过jobcn找到我的简历的,对我的经验很是看重.后面我去了那家公司顺利通过了面试.但是,那公司的情况却不太好:本身是一些没有精度的公仔模具和注塑,工厂规模小,厂房不规范(我看到那厂房产生的第一个反应就是我怕有一天客户来看厂就完了),业务部的公司小的可怜.





而且之前从来没有成功过一次国际贸易.之前招过两个业务员,第一个是由于能力太强在那公司呆不住,第二业务员是个应聘毕业生,对塑胶行来一窍不通,后迫于压力而自离了,最后两个月工资都没要.....上没经理/主管,下没生产跟单,老板是个暴发户,对国际贸易更是一无所知...
面对这种情况,面试后我给老板提出了很多质疑,表示出种种担忧.但是,老板说一定会全力配合我的工作,只要能发出客户,一切都好商量.而且出了他从来没舍得出的天价底薪xxxx/月,暂不月绩规定,外加1%的提成,而且同意以后适时一些调整...面试完他给我200元叫我打的回去,我说什么都没要,因为他可能是在试我的人评.
后经过再三考虑,我还是去了那家公司上班,原因很简单---我想试一下自己究竟有没有能力自已发客户,从头到尾的跟project,实在想验证一下自己是否真的有能力...





9月17日,我正式上班了.我每天都是一个人在公室里忙和,事后想想也不知道在忙些啥,但我的确没玩过,而且我天天晚上都在加班事,为此,老板也是看在眼里的.
我首先给他设计了个漂亮的网站, 弄网站的设想是非常好的,但在真正动手时才发现公司连一张像样的图片都拍不出来,车间没有个象样的地方,以前的产品也没有一个有行业代表性的...怎么?....后来我建议老板去他的一些同行朋友厂里拍一些图片,他倒是拍了一些回来,但数量不够....怎么?我只好上在网上so同行的网页,从他们的网站上一些图片...这样七拼八揍,总算是把事情搞定了...后来与熟了的客户聊天,他们还说从我们的网页上一看就知道我们是大公司,弄得我很是有一些成就感.
原来他们投过alibaba的广告,但一年下来一个虾子都没捞着,还亏 了差不多十万块.老板很是打电话骂了那个阿里的业务员.后来,我帮他总结没捞到客户的原因.





1,公司的人员还没稳定下来,广告就上线了,很长一段时间公司业务部根本没人;





2,招的业务员本身在那一行经验不足,因为我翻到之前业务员报的模价,竟然有精确到小数点两位,内行一看就被下跑了;3,天天都在报价,一个业务员基本没有时间去跟进报价后的情况;4:依本人看来,alibaba在成品方面是很不错,但对于一些只的行业,确实有些不太对口;





5:公司管理有问题...反正我总结的他都十分认同.
后来,我们给他提出了一系列的改善方案...他同意了.三个月之后,我实施的方案显了成效,在短时间内抓到了不少的欧美客户...





截止3月份,共成功发了两个客户,且都已经始下单了.有一次老板来我公室小坐,我跟他提了提当是否能加点提成的事情.他当时说,都已经签好协议的了,不能随便改.后我跟他解释了一大堆...他最后说:"等你多拿些订单时再来找我谈吧." 冲着老板这句话,我没命的工作,因为心里怀着希望,什么都有劲,也不觉得累.





那段日子是我最有成就感的日子,我每天下午都是抢着晚饭,然后回到公室跟客户聊天.因为欧洲的客户一般下午5点左右上线,美洲客户晚上9点钟左右上线,所以我跟客户一聊就聊到很晚,一般都是11pm-12pm才下班.有记得有一次,我跟一个美洲的客户在网上确认技术问题,对方也是个女,不懂技术,我也只是马马虎虎过得去.因为一个连杆和进胶点的事情,我们一直从晚上9点沟通到凌晨2点钟才弄明白.几天后,客户给我下了一个31万的订单.我去找老板娘盖章时,她冒出一句:"这么多呀?",老板看了也冒出一句:"就这样客户就付款了?"我当点了点头说是.