记SOHO第9天（2014-7-16）

2014-7-7日被离职后，自己一个人始了全职soho，没有平台，没有老客户，什么都没有。现在来总结一下这段时间的工作。





1）这9天内，总共发发信135封，总结到3个回复，但是有一个回复是不需要的。其中一个回复要目录，其中一个回复要价格。以上都根据要求发给客户目录，给客户参考价格。但是这样的二次回复后，再也没有客人的消息。究竟为什么呢？不知道有没有些相同经历的人，如何继续跟进呢？看来要思考总结一下！





2）在环球广贸了一站通，最便宜的那种，模板网站，250元2年。不过还没有传产品，还很粗糙。看来要好好完善才行，要不就算客户回复了，去看了你公司网站，一看就不专业，人家如何与你建立信任呢？加油，完善网站！





3）了一些论坛，但是后续都没有继续去参观论坛了。看来要坚持每段时间使用一下才行。一如我现在一直坚持来外贸圈一样，偶尔发个帖发发牢骚，或者看看别人的分享帖，回复支持一下。现在已经养成一个看帖必回复的习惯。这是对他人的一种支持和尊重。





4）由于自己什么都没有，我决定学习网上的方法去多些b2b网站，最好有询盘咯，没有也就当是一个宣传。自己什么都没有，什么都要尝试。多渠道去多些工作！





5）最近谷歌不能用，自己学着用bing,yahoo这些搜索尝试搜索，可惜啊，还没太多经验，这几天下来才搜索到75个潜在客户邮箱，而且是上游行业，跟自己的行业并不是很匹配的，有可能会需要我们这些产品他们的配件。加油，多学习总结，好好搜索，没有邮箱就没有发信，没有发信，就没有客户回复，然后外贸就不能成功，很惨滴。





加油！
革命尚未成功，尚需努力。记得以前看过一个帖子说如果无法达到以下条件，很难好soho：





1）认真工作一天，却搜不到至少10个跟自己产品完全相关的潜在客户





2）在平均每天30封发信的情况下，一个月内至少获得5封有效的回函





3）三个月之内没有10次以上的报价





4）半年之内没有至少3次invoice的或者签订采购合同的
根据以上对比一下自己，我还是能搜索一些潜在滴，虽然还不足，但是需要加把劲。9天内在135封发信的情况下获得2封回复，虽然二次跟进失败了，但是依照这个条件，感觉还是比较乐观滴。加油！期待3个月之后的总结，看看自己有没有法达到10次以上的报价。