努力和付出

JASON
毕业三年多了,将近三年的时间都在外贸行业,我是属于踏实事的那种,不喜欢拖拖沓沓没目标的感觉,三年下来,每天坚持充实自己,而去年的业绩还算不错,老板也比较看重自己,去年年底老板私下已经跟我聊说再历练一段时间,就让我当主管,当时自己很是激情澎湃。
今年的生产和技术各方面都比去年好了不少,想着天时地利人和,每天很努力地加班,跟进客户,时间安排的很紧凑,可是,半年下来居然一个单子都没有。也许自己越想好一件事情的时候,却越不好吧..
每天听着其他同事谈论这客户那客户,只有我这边死水一般没动静,从最始的安慰自己是运气问题,到现在慢慢始怀疑自己。
难道去年的业绩真的只是我的运气而已?其实今年比去年我更努力,加班的时间也更长,感觉今年我自己的跟进,包括回邮件的水平比去年还要好些,今年可跟进的客户量也不少…
老板也沉不住气了,昨天找我谈话,婉转地提到我的业绩,大概意思是要当主管,首先业绩要服人之类..让我情何以堪,感觉自己整个人都要不好了,不知道该怎么沉住气守住自己的心灵阵地,之前我说自己是比较踏实肯干的,但是一旦我的底线被突破,我不知道自己会变成什么样子…
昨天终于放了自己一个假,准点下班,静静躺床上,静静地想,被海水淹没的的感觉…
或许这是老天给我的一个槛吧,可是我要怎么迈过去?
问题/讨论
回复(13)
我要向AI提问
AI回答:
首先,你应该认识到外贸行业是一个竞争激烈的行业,前途风险与机会并存,不应该仅仅把成功或失败归咎于运气,更应该认真分析自身的优势和劣势,不断提升自己的能力,适应市场变化,以迎接挑战和机遇。

其次,不要太过心急,客户跟进是一个漫长的过程,需要耐心与恒心,不能心浮气躁,过度追求速度和效率。你可以总结自己的经验和不足,审视业务流程和工作方式,找到问题所在,加以改进和优化,提高工作效率和客户满意度。

最后,不要沉迷于工作,每个人都需要休息和放松,找到自己喜欢的爱好和兴趣爱好,平衡工作和生活,提高自身的身心健康水平,才能更好地应对外部环境和挑战。

相信你一定会找到解决问题的方法和策略,迈过眼前的槛,走向更加美好的未来。加油!
2023-06-10
追问:
  • Jamie
    有时候不要给自己太大希望,坚持做好每一件事,让自己成长了,很多事情都会水到渠成的
    2015-12-08
  • 快乐的志嘉轴承厂
    刚做外贸一个多月,亚历山大
    2015-12-08
  • Ashily
    不要期望太高,也不要给自己太大压力,还是顺其自然,按部就班,该来的总会来
    2015-12-08
  • 微笑闪亮未来
    努力就有回报 不是不报 时候未到 楼主加油
    2015-12-08
  • Louis
    这一行的都不容易,现在的外贸生意不好啊
    2014-07-14
  • sdkangqiao
    其实也没有什么 外贸客户大都在你觉得最没有希望的时候下单子
    2014-07-09
  • xx
    说的挺对
    2014-07-04
  • JASON
    对的,深有体会。这个社会就是这样,理解明白你的人,无需解释,不明白你的人,即使你再好也都没有用。唯一可以的就是愈挫愈勇,好自己。
    2014-07-04
  • 李严
    不是什么事都是公平的 所以需要乐观 现金社会本就黑暗 消沉没用 好自己就够了 至少我们明白自己在什么 为了什么这么!理解的一定会支持的 不理解的说再多也没用
    2014-07-04
  • [该账户已注销]
    呵呵,广泛的来说肯定是有获的。
    2014-07-03
  • JASON
    是的,付出和获是成正比的。但是有付出未必可以货。但是你会积累获得经验。
    2014-07-03
  • 病态小姐
    加油哦
    2014-07-03
  • 病态小姐
    任何事情都有可能是个契机
    2014-07-03
最新回答
相关问答
  • S..K..Jisan
    发布8
    等级:L0
    没外贸思维就干不了外贸了吗?!
    什么是外贸思维? 1.你和客户沟通,是被客户带动还是可以引导客户? 如果客户问一些问题,你是乖乖一板一眼回答问题,还是能做到从客户的提问和背景分析中,主动引导客户? 举个例子,客户问你产品可以上亚马逊平台吗,你是直接回复可不可以呢,还是会回
    0 3 1天前
  • charleschen
    发布6
    等级:L0
    做外贸最怕的就是死脑筋
    最近线下跟一些做外贸的朋友见面了,跟不同行业的外贸伙伴们聊完,我发现外贸做的好的人就没有一个是死脑筋的。 下面分几个点给大家说一下,看看你的外贸触觉灵不灵敏👇 1.过度依赖同事。周五一个同事问我,有个订单需要内外纸箱都定制,但工厂不肯同意,
    0 3 2天前
  • leah.leifer
    发布3
    等级:L0
    外贸英语这样学,so easy
    在学校里学的英语,一切都是围绕“学以致考”,背单词,学语法,刷题等。而对于步入社会参加工作的外贸人,英语的目的则是“学以致用”。也就是一切的目的就是为了用,会说,会写,听得懂国外客户说的,能够用英语把每天的工作做好。 这里先避两个雷: 1.
    0 3 3天前
  • Md.Kamruzzaman
    发布4
    等级:L0
    无平台无展会,我怎样开发外贸客户
    刚开始外贸创业的时候,由于资金问题,我并没有做任何平台,也没有参加展会。做平台和展会是创业快一年后,有了点活动资金后才去尝试的(平台只做了3年就停掉了,到现在也没做过,境内外展会连续参展了4年,后来主要以逛展和拜访客户为主)。 做外贸,不论
    0 2 3天前
  • Mara.Aninos
    发布8
    等级:L0
    十年如一日做外贸这件事
    做外贸跟做人一样,都像在修炼,被虐千百遍,还能挺过去,我们就赢了。 每个外贸人都想有好业绩,拿大订单,因为只有这样钱才会多。有人说需要好的谈判技巧,有良好的外语能力,但我认为,想做好外贸,贵在坚持。 1、坚持在同一个公司做下去 跳槽很多
    0 2 6天前
  • Linda.Liu4
    发布5
    等级:L0
    5千美金的货,发DHL,报关退税,搞懂啦!
    嗨,5000美金的货,多不多,少不少的,客户要求发DHL ,走快递,我也没有意见,关键是我要退税,货代说,要我自己报关,这下头疼了,以前都是花150元,货代就会安排好报关的事情,不用自己浪费时间。 货代说,要退税的话,就必须我们自己报关,走
    0 5 6天前
  • Paul.Li
    发布8
    等级:L0
    外贸想爆大单,一定要把这些英文播客听烂
    英语听力对外贸人有多大影响就不用说了吧,但是外贸人的时间都很零碎,很难做到每天集中时间专门去练英语听力。 但自从我发现了一些销售类的英文播客,我的世界豁然开朗。利用零碎时间听英文播客,不仅听力提升上去了,连带着销售技巧也提上去了。 1、《
    0 3 6天前
  • mandy3
    发布5
    等级:L0
    外贸干货:样品寄送必须注意的细节
    1.确认样品,邮件辅助少不了样品是客户直观了解产品的第一渠道,因此应该挑选具有代表性、质量符合甚至最好超出标准的产品来作为样品呈现给客户。如果是成品或尚未普及的产品,最好能附上说明书供客户了解,方便客户的使用。在样品确认后,不要简单地寄送了
    0 1 1星期前
  • Anny.Wei
    发布7
    等级:L0
    促单小技巧
    现在竞争激烈的外贸舞台上,想要有效的促单,如同手握打开成功之门的钥匙。以下为你呈现外贸促单的小技巧。 第一客户分析 客户分析涵盖对客户采购产品、交易次数、交易重量、采购行为、采购记录以及客户合作过的供应商明细和竞争对手的分析。那么,这些信息
    0 1 1星期前
  • mark13
    发布5
    等级:L0
    客户找你进货,教你一个公式推出客户售价
    我们做外贸大多数是B2B,客户都是批量购买,少的数量几十,多的成千上万件。 客户购买这些东西无非就两种用途,自用和销售。这里又涉及到我们为什么要背调客户了,可以直接问客户。 如果客户是用于销售,他总是跟你说你的价格太高啦,我没有利润
    0 1 1星期前
  • Tracy
    发布6
    等级:L0
    外贸客户已读不回半年,原来问题在自己身上
    今天看到一个同事的乌龙,同事给客户发了近半年的营销,一直都是已读不回,这搞得同事很生气。又猛发了一通,可能是客户自己也受不了了,提点了一下客户。所以说呀,要查看客户信息很重要
    0 4 1星期前
  • duoduosophie
    发布8
    等级:L0
    客户付定金后老板要求加价
    做外贸久了,我们会经常遇到之前谈好的价格,客户付了定金之后,工厂安排生产才来跟业务说生产需要增加成本,要求我们业务要跟客户多收一笔钱,有时候是定制费,有时候是物料涨价费用,或者其他。 那么我们遇到这种情况,直接去跟客户说:10USD 不够,
    0 3 1星期前
  • Alan.Lam
    发布5
    等级:L0
    B端独立站和海外社媒来的都是小客户?
    最近感觉独立站也开始反哺社媒这一端口了。 虽然是b端,不喜欢小单。但是b端开始做社媒和独立站就有一个不可避免的问题,就是客户不成熟,并且以小单为主(300刀以下)所以就需要BC端融合。 上个月该项目站点配套社媒虽然以大单为主,但是平均下来每
    0 1 1星期前
  • sara
    发布4
    等级:L0
    业务员自主开发的真相
    业务员经常吐槽就是烂公司不给客户,其实老板想法不是让你跑业务跑出来,而是希望通过你来跑通除了国际站和广交会的其他渠道。 要意识到老板并不是把你当业务员,他是把每一个业务员当作石子,投石问路。 你以为他懂全世界的客户,但其实他慌的很,他完
    0 4 1星期前
  • 催全球
    发布1682
    等级:L7
    你理想中比较nice和成功的外贸老板是什么样子?
    性格好?知识渊博?管理人性化?亦或者舍得分提成? 如果你成为老板,你会怎么做?
    0 0 1星期前
  • 肉丸子💕
    发布20
    等级:L0
    你是什么样的业务员?
    你就会吸引什么样的客户! 起因是最近收到几个新老客户的肯定。客户介绍她妹妹来我这里买,她妹妹一个月时间内付款一万三美金,并且过程顺利客户很信任我。所以想给大家分享这一年跟进大客户的一些心得 首先要清晰分析个人和产品的定位,个人优势与短板
    0 2 1星期前
  • 催全球
    发布1682
    等级:L7
    你是如何入行做外贸的?
    专业对口开始做外贸,还是阴差阳错入行的?科班出身对做外贸有助力吗?大不大?
    0 0 1星期前
  • sky.xu
    发布8
    等级:L0
    最近发现一个套路客户的方法
    最近发现一个套路客户的方法,来和大家分享, 是这样的,前几天不小心发错PI给客户,因为伊拉克的一个客户和埃及的客户名字都一样,然后就发错了,其实两个客人都是之前合作的老客户,但也挺久没联系了,发现客户一会就回复我了,然后就突发奇想的把可以的
    1 3 2星期前
  • Frank.Liu2
    发布7
    等级:L0
    客户收到样品不回复怎么办?
    做外贸时间长了, 你就会发现样品寄出后没有及时的回复和成交是一种常见现象,原因无外乎: 1. 客户是Trading, 需要收集样品或等待他的客户回答。 2. 客户是新起步公司,做每一件事都需要时间确认。 3. 该产品是新项目,需时间确认。
    0 1 2星期前
  • Lulu.Ning
    发布4
    等级:L0
    这些领英大忌真的要避雷!
    1. 领英被封常见原因: a.账号没有绑定邮箱,邮箱没有进行验证。 b.一天内添加好友超过10-20个,或者频繁点赞、评论、发送站内信。 c.个人账户没有使用个人真实姓名或其他资料出现虚假信息,如使用公司名称,例如 ‘公司名marketi
    0 3 2星期前