原来外贸邦的数据不止可以搜索，还能用来定位报价，嘿嘿数据好用

通过外贸数据去查找，不仅可以搜索，还能定位报价。这方法是我最近自己新潮出来。然后居然成功报价了，我分享下，可能不是很准确对达人来说，但外贸邦的确让我有点效果，小单子，也很心。。。





首先在报价前阅读客户邮件。说到客户邮件，我们第一步还是首要关注你所感兴趣的客户群。获取到资料以及邮件准确的地址。没有地址也没关系。。有些外贸达人太执着了。


其实比如外贸邦，不费吹灰之力从6 百多国际外贸数据中找到合适的目标群。。在没有报价之前要先说明你产品的特性及用料,和普通产品的区别,再来报价,因为体现了自己的优势 ,这个问题目前是很敏感的,最终还是要样品比较,让客户心服口服，报的价格才能一锤定音。






利用外贸邦查找数据，太方便。我还能通过一些历史数据查找到自己有用的，有些数据的确没更新，。。但是那些历史数据反而更好让我判断是不是可以成为目标客户群，。。去定位和判断我报价的价格，已经堆放目标客户喜欢的口味。数据分析数据，反正巧用方法。或者我有时候加了些同类的好友啊什么的，她们的好友有些和我是同行业的，这些都是扩展。。。我觉得不错。希望自己加油！





然后说说我成功的这个客户吧。可能有点运气哦。





再发信写完回复确认之后最好是打印出来成纸质的，把客户的要求都一一看清楚。并且对于客户自己提出的意见都要考虑周全，挑选客户合适的，公司有优势的产品，成一份报价单，标明产品详细的资料，包装和数量。报价需要把客户需要知道的信息都包含在内， 至于报价单的格式可以按照公司的要求自行。





报价的计算， 这是报价最重要的部分，我们的价格是怎么算出来的，报价多少才能留住客户， 又可以保证自己的利润：





fob = 进货成本 + 国内费用 + 净利润cfr = 进货成本 + 国内费用 + 国外运费 + 净利润cif = 进货成本 + 国内费用 + 国外运费 + 国外保险费 + 净利润cif = fob
+ insurance + freight
cif = cfr + insurancecif = (fob + freight) / (1-保险加成 x 保险费率)
fob = cif x (1-保险加成 x 保险费率) - freight





报价并不是一成不变的，可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。量体裁衣，什么样的客户就要报什么样的价格。谈判是一项妥协的艺术，成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。





一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。能够以较高的报价成交并不是没有可能，你并不是了解每一位客户的接受能力。在我得知一家国际性的销终端向每一个供货商取销额的30%作为交易条件，我毫不犹豫的在我原有报价基础上提高了15%，对方在谈判前也调查了我的价格体系，当然对报价提出了异议，经过了艰难的协商，我出了5%的让步，并且了一套大型促销配套方案支持我的报价，最终成交。