和工厂怎么搞好关系

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一直开发客户,但是客户各种比价最后都不下单,现在工厂都也不积极了,该怎么维系。
2022-06-15 1267阅读
问题/讨论
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    我要向AI提问
    AI回答:
    与工厂建立良好的关系对于外贸业务的成功具有重要意义。下面是一些建议帮助你与工厂保持良好的关系:

    1. 沟通和合作:与工厂保持频繁和积极的沟通,确保双方理解和满足彼此的需求。建立起互相信任和理解的合作关系。

    2. 建立长期合作关系:选择一家你可以长期合作的工厂,建立稳定的供应链关系。长期合作有助于提高品质、降低成本和提供更好的售后服务。

    3. 提供数据分析和市场洞察:帮助工厂了解目标市场的趋势和需求,与他们分享竞争情报和市场洞察。这样能使工厂更好地调整生产和开发新产品。

    4. 赋予工厂参与的责任感:给予工厂更多的参与感和责任感,例如让他们参与人员培训、质量改进或产品创新等,增强他们的积极性和归属感。

    5. 建立互惠互利的关系:尽力满足工厂的需求,例如按时付款、维持稳定的订单量和灵活的订单变更,以建立起互惠互利的关系,促进双方合作的持续发展。

    6. 维护良好的信誉:保持诚信和守约,按时履行合同义务。工厂会更愿意合作和信任你,并愿意提供更好的支持和合作。

    7. 多元化供应链:考虑与多个工厂建立合作关系,以降低风险并增加灵活性。这样可以在一个工厂无法满足需求的情况下,转向其他供应商。

    8. 定期回访和反馈:定期回访工厂,了解他们的问题和需求,并提供反馈和建议,帮助他们改进和提高。

    通过以上措施,你可以更好地维系与工厂的关系,增加双方的合作意愿和效率。但需要注意的是,外贸业务是一个复杂的过程,可能会面临各种挑战和难题,需要不断学习和调整。
    2023-07-04
    追问:
    • 张大维
      一直开发客户,但是客户各种比价最后都不下单,现在工厂都也不积极了,该怎么维系。那其实你这个跟工厂的关系主要还是取决于你们的订单量的,在你没有什么订单的情况下,还一直询价,那么工厂就会觉得你是没有订单或者说一直比价,那么不想要搭理你的概率还是比较高的,你还是要跟工厂那边去打好关系的。在你订单量较少的情况下,最好就是全部下给一家,这样子的话让那边感觉你还是有一定量的,而不是分散到很多家去进行下单生产,这样子会对你们的关系起到一定的作用的。
      2022-06-29
    • Pepino
      现在开发客户,但是客户一直比价不下单,一直问工厂价格但是迟迟不下单的情况下,导致工厂现在也不积极了,这个是很正常的。如果是你,你对一个一直不下单只问价的客户其实到后面也是不积极的了。所以你这个时候要怎么维护和工厂的关系呢?其实你们应该建立一些私交关系,并且你要确认一下这个客户是否要下单,而且你可以了解一下价格整理一下,不需要什么时候都去找工厂问价,不然的话你一直问一直不下单的情况很容易就会跟工厂关系闹得不愉快。
      2022-06-29
    • reyal
      你这个的话其实你要有技巧性的去找工厂问价的,而不是每次客户那边问价你都要去找工厂核实一遍,因为你不是实单的情况下,你可以需要反复问很多次价格,这样子就会让工厂觉得你根本不是一个潜在客户,只是一个来问价的客户而已,那么工厂到后面不理你都是正常的。你可以问一下工厂要一个价格目录,你觉得很实的订单再去找工厂砍价或者什么的。其次就是你要跟工厂建立一定的私交,而不仅仅是工作层面的关系,这样子你麻烦到那边他也不会觉得不耐烦。
      2022-06-29
    • InterMax 20岁老货代
      个人经验不足导致的
      不能报价太快,聊好了再说
      前期都是忽悠一下
      时间久了你也熟悉价格行情,没必要此次问工厂
      询价你先报个大概,觉得真要采购了,再给实在价格询单流程
      2022-06-27
    • 谭宸螭
      分析问题:
      1、工厂的配合度下降,是因为订单少了。
      2、自己这边说明客户慢慢流失了。
      3、客户的问题是什么?质量?价格?交期?
      最终问题点就在于客户订单少了,因此可以这样做:
      1、帮助客户解决疑难杂症,处理好品质问题。
      2、控制好价格,在困难时期保住客户为前提。
      3、保证交期,有利客户开展工作。
      2022-06-17
    • 检测认证服务
      现在市场价格都是比较透明的,可以多联系一下客户,帮忙客户解决问题才是最关键
      2022-06-17
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