坎坷的SOHO之路

几个月前我还是一菜鸟级人物,在福步论坛上发贴求助.当然现也还算是个菜鸟,不过通过这几个月,才真正发现,外贸这行才是自己想的. 先说说我的经历吧.希望给大家一个激励. 我是05年毕业的,因为专业的关系,第一工作就进了一家知名外企,拿了一份让很多毕业生都羡慕的工资.所以在当时也觉得知足啦,现在才发现就是因为这种心理因素,才会使我在不喜欢的工作岗位上了几年自己不想的.后面几年一直展转在外企跳来跳去,但一直没有很大的进展.所以今年年初就下定决心出来自己,之前用了一年的时间,去考虑去什么,有想过去考公务员,找份稳定的职业过下就算了,但因为考了几次都没有进到面试,真得感觉公务员这一行,竞争激烈.当最后一次考到130多的笔试成绩,还排在该职位的40多名时,我真得放弃了.后面在师姐的建议下就辞了份工,准备自己单干.当然我也不是盲目的就想着干外贸这行的. 当初想外贸,其实很多自身条件都不具备,第一我没有外贸这行的经验,第二我是工科生,英语不乍样,第三也没想到什么产品,但身边的条件不错,家里人有厂的,而且本身我就是学机械的,就想着自己干脆帮家里人机器算了,而且工厂也有香港公司,也可以增值税,拿出口退税,当时也就知道这么多,就这样糊里糊涂的soho了.家里人当然很反对,觉得有份这么稳定的工作,而且又突然去一个自己都没接触过的行业,干嘛还要出来自己.但我想法很简单,因为再不出来,我就废了,拿着那份要死不活的工资,想房车成家,是没可能的.(因为在中国的一线城市),现在趁着没负担,搏一下才行.再说那份工资,连我自己都不够花,更别说以后怎么养家.好罗嗦了一大堆,还是进正题吧. 三月份正式辞工出来了,拿了自己一个月的工资,上缴了家用,所剩无几,因为一直以后都是大手大脚的,所以几年没一点积蓄,说这话,好多朋友都不相信,但事实上真没了,这也我很惭愧的一点.没法问老妈拿了点,去了两张公台,然后去了两台二手电脑(老妈还说我知道省钱了),电话,场所,公用品,网线,全部家里人的.首要事,建网站,找了一个熟悉的朋友,用了一个所谓的优惠的价去了个中英文网站,结果到一半时,身边外贸的朋友,说太花俏了,不适合,叫朋友重新来过,结果到现在也没搞好.因为自己不懂外贸,请了一个女来帮忙.工资1500,加上3%的提成,指望她能出第一单.让她把产品资料,图片好,准备网站上用.自己把以前公司的报价单什么偷出来,按模板了份报价单.其后就准备阿里的平台.结果家里人说想这么快见成效是不可能的,先回本行接点机械设计的单吧,正好和家里人接了一台新机器的发.按46分成,也没多想,因为条件太诱人啦,就接下来,想着自己毕竟没入啦,先赚点钱把老妈的钱还上再说.结果一就两个多月,外贸这么都交给那个女了.当然中间也有帮忙发发邮件什么的,但因为用的google的企业邮,结果发得太多,就被封了.google的企业邮还是福步友帮我搞的.反正那女三个月,没出什么成效,图片也没好,资料可能因为太专业的东西,她也没出来什么.五月初的阿里,没一点效果.还是说回设计吧,本来算着有几万入的,但因为产品工艺问题的,失败了,不但没赚还赔了几万,结果家里给出了,郁闷两个月白费了,打算心外贸算了,这时候那个请的女,可能觉得的东西太专业了,虽然提成高,还是放弃了,辞工不了.哎,虽然不是很想她走,但因为几个月没入,还要付工资,还是让她走了.想着以后要靠自己了,真得感觉到压力,特别老爸老是担心我家又没成,事业又没有.无形中给我很大压力.跟家里人说,我不插手设计啦,专外贸.6月份重新接手阿里平台,才发现平台网站得太差了,在家里闭门造车一个星期,把产品图片全部ps了一遍,感觉好多了,再把所有机种都好视频.就始外贸了,把产品图片更新了,果然效果不错了,询盘多起来了,每个询盘都认真耐心回复,而且一回询盘就和客户说我是机械工程师,希望能给他专业的服务.所以基本上阿里上询盘回复率都60%以上,一个星期不到,接到一个印度阿三的电话,我用蹩脚的口语乱说一通,结果单不了了之.郁闷中.第二星期,有个澳大利亚的客户提出来公司参观,结果她的产品我们不出,厂也没来,同样第二个星期,接了一个电话,相关机器,认真回答了她,毕竟是中国人,沟通上好多了.结果她说她们的boss想过厂里看机械.要我接待下.我问是哪的,她说是巴基斯坦的, 因为是第一次客户来访,很紧张,出色相,让一个英语过了专八的朋友来帮忙接待,因为朋友和客户沟通上有问题,本来说好是下午两点到工厂的,结果客户一点钟就到了地铁站,搞得我急急忙忙,去接我朋友,让客户等了将近一个钟,客户都已经生气了,但见到我朋友是靓女,就又马上没气了,看来老外也是好色的.去了工厂,在朋友和家里人帮忙下,第一单终于出来了,虽然价格比低,但为了个头,还是给客户了,一万多,大概赚个三四千吧,客户问我有没pi,有pi马上给订,我都扪了,不知道pi什么东西,就说明天给他吧,结果客户没下订走了,客户一走马上上网找朋友要了pi改好,给客户,结果客户又拖了两三天才款过来,而且本来说好50%定的,客户只打了40%多,哎,也无所谓,有钱就行了.准备货,货期间,每天不停的报价,资料,每天都忙到一两点,其实也有客户准备找我机,但要等他在中国的其它机定下来,才一起下单,客户还让我帮他参考他其它机器怎么样,感觉客户还是挺相信我的,其实我和他的信任是一步步建立的,因为他天天基本都有新问题问我,我都会很认真的回答,现在就等他那边的机器确定就打订给我啦,再说回巴基斯坦客户的单吧,本来说好10天交货的,但拖现在还没交货,客户的余款一直没打过来,所以我也没发货.今天又有一个客户乌兹别克斯坦的,和他沟通了几次,他今天发邮件给我,说他这个月19号来中国,让我留下手机,到时来我们公司参观.希望这单能成就好啦,其中还有孟加拉的等着我发光碟资料给他,他好下单,还有印尼的客户,也准备下单了,现在还有个乌克兰的客户还在沟通中.今天印度的客户又把他的客户介绍给我,希望我能给他们一些专业的建议. 虽然现在下单的很少,但觉得前后一个多月,自己真得学到了不少东西,希望自己能早日走出迷茫期啦. 希望和大家共勉.