新人自我培训，主管培训建议

公司新人培训， 本文大概是我的思路，部分数据来自我的老板，80%原创 很多人抱怨市场不景气，我感觉越不景气生意越好，因为行业的特殊性，我们是礼赠品，越不景气，客人越喜欢便宜的礼赠品，这是市场背景，整个背景推着我往前，回头看看自己走的路和现在带的人，有一些弯路必须要走，有一些人困难必须要碰。 毕业是第3个年头，从第一年领着1万元提成回家到2后年手头同时8个订单转着，由于每天和高手接触，基本套路都默记下来，短短1年的训练加上整个繁荣的行业背景，整个让我飞起来。 一般情况下，以后无论你什么产品，入门之前的基本思路，最简单就2点，1能否让对方感觉舒服 2对手多少钱 1询盘分析 2产品分析 3客户分析 4市场价格分析 5产品销策略 6上产品 7采购跟单 8最后你会总结出来什么是自我销策略。 对你来说： 理想很丰满，现实很骨感，一个基本道理要懂，对你来说，其实无论我怎么帮你分析，对于新人来说，首先就是要证明你能接单，你能帮公司赚钱，我的意思是你不看这篇文章，你也要自我能找个路子先接单，或者要找点事情，日本企业对一个人最大的惩罚就是不给你事情，把你搁到一个角落，不闻不问，基本2个月你就要闪人了，我猜因为找不到自我的价值，自己没有存在感，被忽视，还要被欺负。 我给我的带的新人，暂时叫我的助理吧，我说：我给你一个任务，你别问我怎么弄，坑蒙拐骗随你，反正你给我完成就行了。（对于上级给你的任务，一定要交答卷，无论你及格不及格，到时间了，就交试卷，这就是考试，不交就是0分，你交了，我至少还给你30分，我看到过而且相信人的潜力是无限的，偶尔到客人i he a ‘mission impossible’, but i’m going to ask anyway，千万别被吓到了，其实也是没啥难度的任务。 我经常干的事情就是去淘宝上送钱，比如一个丝网印版，别人给50，2天完成，我说我给你100，今晚帮我搞定，然后就看到人的潜力了。。 对公司来说: 假如我培训半天，你还是走了，等于帮别人嫁衣裳了，这就是很多公司不太愿意培训新人的原因，招聘10个人到公司，最后剩下1个人，适者生存，最快能进入角色的人就留下来，宁愿多花时间去谈单子，也不愿意拉一帮人去培训，毕竟谈单子能赚钱，培训人的事情吃力不讨好，搞不好还培训一个对手出来，那就得不偿失了。 终上所述，对新人培训可有可无，想往高处走，自己要学会总结，还要学会分享，我今天所有好东西都掏出来了，大家看看有能吸的尽量吸。 对新人的培训是围绕着接单来进行，接单才是目的，无论怎么讲话，记得原则就是往订单方向走，如何谈这个很复杂，几句也讲不清楚，谈多了就有感觉了，或者说假如你曾经在贸易公司或者采购部工作过，你 就会比较清楚什么是客人需要的，因为大家屁股不一样，坐的地方不一样，换个屁股，说话会让人舒服。 展望未来： 帮大家算下老板和你的入，打打气，偷偷告诉你，其实老板的工资也算在你的头上。 理解下老板的难处，帮大家算下一个2线城市的管销费用，因为新人来说刚始基本是赔钱，只是赔钱时间长短罢了。 每人每个月3500成本（管销，房租，水电，老板工资和你的工资），10个人也就是3万成本，每月公司要赚到5000美金才够，按我们公司20%毛利来算，平均每月25000美金的营业额刚好回本，一年30万美金也算白干，假如你每个月下单2500美金，刚好够本，感恩点，别说浪费了2年时光，换个地方，起码2年可以赚5万。 你的入： 毛利25%月平均5,000元，即一年60,000美元的人，他的入是rmb 42,900, 等於平均月薪rmb 3,575。一年可达到。 毛利25%月平均8,000元，即一年96,000美元的人，他的入是rmb 54,240, 等於平均月薪rmb 4,520。一年半可达到。 毛利25%月平均10,000元，即一年120,000美元的人，他的入是rmb 61,800, 等於平均月薪rmb 5,150。二年可达到。 毛利25%月平均15,000元，即一年180,000美元的人，他的入是rmb 80,700, 等於平均月薪rmb 6,725。二年可达到。 毛利25%月平均20,000元，即一年240,000美元的人，他的入是rmb 99,600, 等於平均月薪rmb 8,300。二年半可达到。 毛利25%月平均30,000元，即一年360,000美元的人，他的入是rmb 137,400, 等於平均月薪rmb 11,450。二年半可达到。