如何把客户撬过来

要撬动一个已经有供应商的客户，你需要做一些额外的努力来吸引他们。以下是一些建议：

1.了解竞争对手：研究你的竞争对手，找出他们的弱点和不足之处。然后通过突出自己的优势来吸引客户。

2.提供独特的价值：向客户展示你的产品或服务与现有供应商相比的独特价值。这可能包括更好的质量、更好的价格、更好的售后服务等等。

3.建立关系：与客户建立好关系非常重要。与他们保持沟通，理解他们的需求和痛点，并提供专业意见和解决方案。

4.提供样品或试用期：为客户提供免费样品或试用期，以让他们亲自体验你的产品或服务的优势。

5.提供附加值服务：除了产品或服务本身，提供一些额外的价值，如技术支持、培训、定制化等，以吸引客户。

6.竞争性报价：如果可能的话，通过给客户提供更具竞争力的报价来吸引他们，但也要确保你的利润不受损害。

7.谈判技巧：在与客户谈判时，要展现出自信和专业能力。了解客户痛点，有针对性地提出解决方案，并以客户的利益为重。

8.参与行业展会和活动：通过参加行业展会和活动，与客户面对面交流，展示你的产品或服务，并与他们建立联系。

最重要的是，要耐心和坚持。撬动一个已有供应商的客户并不容易，但如果你能提供比现有供应商更优秀的产品或服务，建立信任和良好的关系，客户可能会考虑转变供应商。