客户减少订货数量,价格无法抵消费用了,要提价

summer8
原本和客户协商,报价是基于最低数量而定的,但是现在客户提出只最低数量的30%, 我们核算无法抵消固定的出口费用,所以要提价. 请问大家有遇到过吗
2014-05-11 348阅读
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这种情况是比较常见的,下面是一些建议可以帮助处理这个问题:

1. 重新谈判:与客户重新谈判,看看能否达成一个更有利的协议。你可以提出一些工艺、质量或快递等增值服务,以使客户意识到你们的价值并愿意支付更高的价格。

2. 寻找新客户:通过市场营销和客户拓展去寻找新的客户,减少对现有客户的依赖,这样有助于规避价格波动所造成的风险。

3. 控制成本:试图降低您的生产成本,以抵消出口费用和降低成本给客户更多优惠的压力。

4. 暂时接受损失:如果没有其他的解决方案,你可能要考虑暂时接受一些不盈利的订单,以维护与客户的关系,但是这种做法的风险是可能会激怒其他的客户,因为他们可能会认为你的价格不公平或没有竞争力。
2023-05-23
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