把无效询价变为有效询价的方法

在外贸的过程中，外贸业务员经常会遇到无效的询价，那么，如何把这些无效询价变 为有效询价成了困扰外贸业务员的难题，为了有助于大家解决这一难题，本文介绍了一个把 无效询价变为有效询价的方法，可供参考。 对于如何把无效询价变为有效询价这一问题，以下是我的解决方法： 电子商务的朋友，大多都有这样的感慨：网上的客户为什么都只是询价，而很难于他 们达成交易?这样的困惑我一直也有,也曾长时间的为此问题疑惑不解.现在经历了挫折和磨 练后,我最终拥有了自己的客户.我现将我的思路想法贴在这和大家分享.当然很多想法,也含 括了一些朋友的想法.其实，很简单，到google 之类的门户网站上看一看，即使最冷门的 商品也可以找到几百几千个生产商。互联网发展到今天，人们处处能感受到互联网给我们的 生活，尤其是给商家带来的巨大便利。家已经不用飞来飞去、东奔西走，利用搜索功能， 利用门户网站，利用发信息等方式，很轻松地找到世界任何角落的成千上万的商家厂家。对 你我而言，我们只是其中的千分之一、万分之一。 作为家，他需要检视家是否诚信可靠，质量是否稳定，价格是否低廉，供货的能力 是否可以满足要求、产品是否新颖等一切可以给他带来利润的要素。因此，当你到家的 询盘，不应认为客户仅仅为询价而简单应付几句，报完价了事。这样客户从你的答复中无法 了解除你的报价之外的任何公司情况。如果你是正规的公司，你的报价肯定比小公司甚至假 冒伪劣甚至骗子公司高的多。客户通过价格来比较，八辈子也找不到你。回复客户询价时， 还应介绍企业的基本情况，产品质量控制情况，企业的供货能力，企业的创新能力等一切客 户关心的问题，告诉你一个小诀窍(我朋友也常常这么,我也是因为懒惰才想到的)，平时可 以写一些这样的东西，到用时copy 一下,再根据具体情况稍加修改润色就可以了。 千万不要以为email 一下就完事大吉，由于时差关系，老是email 来email 去，有 时会耽误很多时间。必要时应电话传真，及时跟进了解客户其他的需求。现在的电话费 很贵，可以用ip 电话.你也可以安装网络电话.就是机子贵点,话费每分钟3 角左右,声音效果 很好.跟客户进行电话之后，了解客户的询盘商品是否为同一商品。如果是同一商品， 那你就可以展示你的谈判才华了。你可要记得把你公司的经济实力，产品质量，创新能力， 商品性价比等介绍清楚。找出你们能互相接受的方案，只要可以给他带来利润，还怕他不。 假如客户所需产品为相似产品，或目前无法找到相互妥协的方案，既不要轻易放弃，也 不要一味迁就，没有利润，谁也不会。但这些潜在客户很可能成为你的真正的客户。你可 以定期把你的产品信息，优惠信息，新产品信息等客户关心的问题整理成图文并茂的企业宣 传小简报发给客户。保持,邮件要尽可能简洁,必要时打个电话,节日时送上你的祝福,寄张 具有中国特色的卡片.有一次我为了给客户到有特色的卡片,逛了一天.当然个人休息时间 放弃了,脚丫子也磨出了水疱.时间长了，你在客户心中就树立起良好的形象。那些看似无用 的询价单很可能就是你的宝贵财富。外贸不要急,要慢慢来。