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2014-05-06 11:03:04
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请问下面这段话什么意思?

在线等,先谢谢各位。 pricing period: erage of the applicable pricing quotations published for the first 4 settlements of the last 5 ailable settlements. i.e. for the period of 10-15 January 2014 for the February 2015 Brent contracts(both dates inclusive)[收起]
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2014-04-22 13:56:04
问答

把无效询价变为有效询价的方法

在外贸的过程中,外贸业务员经常会遇到无效的询价,那么,如何把这些无效询价变 为有效询价成了困扰外贸业务员的难题,为了有助于大家解决这一难题,本文介绍了一个把 无效询价变为有效询价的方法,可供参考。 对于如何把无效询价变为有效询价这一问题,以下是我的解决方法: 电子商务的朋友,大多都有这样的感慨:网上的客户为什么都只是询价,而很难于他 们达成交易?这样的困惑我一直也有,也曾长时间的为此问题疑惑不解.现在经历了挫折和磨 练后,我最终拥有了自己的客户.我现将我的思路想法贴在这和大家分享.当然很多想法,也含 括了一些朋友的想法.其实,很简单,到google 之类的门户网站上看一看,即使最冷门的 商品也可以找到几百几千个生产商。互联网发展到今天,人们处处能感受到互联网给我们的 生活,尤其是给商家带来的巨大便利。家已经不用飞来飞去、东奔西走,利用搜索功能, 利用门户网站,利用发信息等方式,很轻松地找到世界任何角落的成千上万的商家厂家。对 你我而言,我们只是其中的千分之一、万分之一。 作为家,他需要检视家是否诚信可靠,质量是否稳定,价格是否低廉,供货的能力 是否可以满足要求、产品是否新颖等一切可以给他带来利润的要素。因此,当你到家的 询盘,不应认为客户仅仅为询价而简单应付几句,报完价了事。这样客户从你的答复中无法 了解除你的报价之外的任何公司情况。如果你是正规的公司,你的报价肯定比小公司甚至假 冒伪劣甚至骗子公司高的多。客户通过价格来比较,八辈子也找不到你。回复客户询价时, 还应介绍企业的基本情况,产品质量控制情况,企业的供货能力,企业的创新能力等一切客 户关心的问题,告诉你一个小诀窍(我朋友也常常这么,我也是因为懒惰才想到的),平时可 以写一些这样的东西,到用时copy 一下,再根据具体情况稍加修改润色就可以了。 千万不要以为email 一下就完事大吉,由于时差关系,老是email 来email 去,有 时会耽误很多时间。必要时应电话传真,及时跟进了解客户其他的需求。现在的电话费 很贵,可以用ip 电话.你也可以安装网络电话.就是机子贵点,话费每分钟3 角左右,声音效果 很好.跟客户进行电话之后,了解客户的询盘商品是否为同一商品。如果是同一商品, 那你就可以展示你的谈判才华了。你可要记得把你公司的经济实力,产品质量,创新能力, 商品性价比等介绍清楚。找出你们能互相接受的方案,只要可以给他带来利润,还怕他不。 假如客户所需产品为相似产品,或目前无法找到相互妥协的方案,既不要轻易放弃,也 不要一味迁就,没有利润,谁也不会。但这些潜在客户很可能成为你的真正的客户。你可 以定期把你的产品信息,优惠信息,新产品信息等客户关心的问题整理成图文并茂的企业宣 传小简报发给客户。保持,邮件要尽可能简洁,必要时打个电话,节日时送上你的祝福,寄张 具有中国特色的卡片.有一次我为了给客户到有特色的卡片,逛了一天.当然个人休息时间 放弃了,脚丫子也磨出了水疱.时间长了,你在客户心中就树立起良好的形象。那些看似无用 的询价单很可能就是你的宝贵财富。外贸不要急,要慢慢来。[收起]
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2014-03-25 13:08:05
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雕刻机求助!!

请问雕刻机这个市场还好吗?产品上手快吗?烦请了解的童鞋给些意见,谢过![收起]
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2013-12-22 14:18:40
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水单上地址与银行实际地址不一样!能到款吗?

我一个南非客户前天打款了并把水单传给我了,账号、银行都对的,但是银行地址和水单上显示的不一样。 我按照水单上银行地址查了下,是我们公司所在市的另一个分行地址。 以前没有这种事情,主要是钱没到。到了什么都不是问题了。 请问大家这个可以正常到货款吗?[收起]
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2013-09-05 11:36:03
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付款方式不一致

各位前辈,这个客人之前有来过我们的厂里, 经过漫长的邮件跟踪,就快要确认订单, 给客人发了pi,是fob美金价, 客人是秘鲁的要指定货代,听说那边比较乱??所以我们要求30%定金 70%出货前付清,但是客人要30%定金 70%见提单复印件。 那请各位前辈指教,那边是不是真的存在没有提单就能提货?如果真的是这样,那我怎么跟客人解释比较好呢?[收起]
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2013-05-08 13:23:04
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工厂为什么不过外贸公司?

前段时间有个美国的客户下单子,不是太大,10000多美金的样子,因为之前这个客户还一批货好了,但是没打款,我们就要求他先打款,后来他说打款一直打不进来,我们用的是paypal,他说打钱了,但我们一直没到钱,来来去去,也搞了好几次了,后来客户说货款又退回给他了。 然后他又下了其它的单子,但是一直打不过来钱。 今天居然有外贸公司拿着鬼佬的单子来给我们下单!我很奇怪,为什么我们是工厂他不跟我们合作,却跑去找外贸公司呢?可能是我们经验不足,但是外贸公司给的价格明显是比我们高的啊,没道理他去贵的啊,都是我们在供货的。 各位大大,求指点啊[收起]
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已经是最后了
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2014-03-19 15:35:13
老老实实的现在自己的岗位上积累经验吧,自己单干没这么容易的,积累一些经验 以后单干少走弯路。
你的想法是可以的,不过时候未到[收起]
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2014-03-14 16:26:00
那是不是可以考虑跟其他半soho一起合作呢![收起]
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2014-03-03 03:44:59
讨价还价及商谈付款方式,是正常的贸易流程,双方当然都会争取自己的最佳利益。
最终如何支付,就要看楼主的谈判能力及客户心态了。[收起]
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2014-03-02 19:48:11
楼主,你的产品属于压标机械类吧,可以使用我们的平台,StoneBing- 永久免费的平台,只要企业就可享有企业网站。[收起]
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2014-03-01 02:35:00
1.Open Account 交易方式
货物输出后,出口商将货运单据(Shipping Documents)直接寄交进口商提货,等约定付款期限到期后,再向进口商款。
简称:O/A ,记帐贸易. 该种贸易方式通常是交易双方达成协议,由Seller先行向Buyer发运货物,货款一季、半年或一年结算.以该方式结算货款时,货物价格及付款时间均是确定的。此支付方式,属于商业信用,出口方是否能够安全到款项,完全基于进口方的信用。说白了就是赊销,就是放帐给客户,对方到货物后一定期限后再付款.[收起]
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2014-02-08 18:00:46
客户说出提单日期30天后付款[收起]
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2014-01-29 17:31:36
就是 30天后付款  问他是货好三十天后付款还是他们到货三十天付款 最好就是出货前到全款[收起]
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2014-01-07 09:55:15
应该是:
U/P价----------unit price, 单价.
T/P价---------target price, 目标价.[收起]
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2014-01-01 02:48:56
学习中
钢丝棉,含皂钢丝棉
studying
steel wool,steel wool soap pads [收起]
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2013-12-31 05:06:32
请问你们能走快递吗?[收起]
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2013-12-05 12:52:27
嗯不客气啊!和他们打交道要有想象力的,打电话更是的!哈哈[收起]
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2013-12-04 14:18:50
明白了,他是让你发货期,然后他会他们的去你那里取货的,最多就是你把货发给他们在中国的。他那句Please confirm the dispatch date, and I will inform the our freight vendor, they will contact you soon... 应该是这个意思[收起]
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2013-12-03 17:34:06
嗯,就把快递公司还有单号告诉他[收起]
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2013-11-30 14:40:30
铺地砖还是地板?若铺地砖,地面要向下凿出4厘米来。如果是全房铺,那工程量可非常大的嘞。先给邻居们送烟压惊吧![收起]
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2013-10-20 02:20:48
要看问题如何解决,不要看网名。  一切浮名在实力跟前都是浮云[收起]
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2013-10-18 18:59:57
现在退不出来了,已经报关。如果货物被扣了,就要罚款,然后退出来,但是前后的费用,很恐怖的。
我也不想逃避,可是面对这么一大笔费用,我没法啊!我已经坚持了几个星期,身心疲惫,想逃避了。[收起]
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2013-10-12 17:12:23
这个要求有点不合理吧,色差这个问题有时候很难避免的,每次来的物料不是同一批次生产的,所以有些色差是很正常的,你客户这是要求完完全全跟先前确认的样品一样,说如果不一样,你们就要赔偿客户损失。[收起]
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2013-10-12 09:25:56
现在极其担心,客户已经投了很多钱在这票货里面,要是走不掉的话,我真的没脸对他了。
自己损失时小,让他损失那么大,我心里非常非常的过意不去啊!哎[收起]
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2013-09-20 05:03:35
1.提前想想客户对什么产品感兴趣,重点温习下这类产品的参数,客户来对答入流。最好提前准备点样品。
2.对公司的操作流程,要求要熟悉:价格术语,付款,公司规模,供货能力等[收起]
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2013-09-18 11:02:22
要不就要退运,回运得运费要比去的运费便宜很多。
以后对客户的信任度一定要深度考究![收起]
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2013-09-03 07:12:14
我在广州,没有限制一定要在哪里的产品,当然,如果近一点的话更好!呵呵呵![收起]
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2013-09-02 07:41:06
什么样的礼品都可以,礼品的定义很大的哦!
我说个大概。就是U盘,MP3、MP4。还有很多啊,比如包包,圣诞礼品,衣服,鞋袜 。广告衫,广告帽,广告伞,钥匙扣,鼠标,键盘,鼠标垫等等
嗯,总之很杂!
有兴趣的工厂可以跟我哦!
不过,中间商和SOHO的同胞们就不用哦!当然,可以朋友,呵呵呵
谢谢!!![收起]
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2013-08-29 14:25:10
我是圣诞树的工厂,需要圣诞树我啊[收起]
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2013-07-06 17:59:57
不会吧~ 这该如何是好啊[收起]
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2013-06-08 00:23:31
一般是一个点[收起]
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2013-06-06 03:18:48
进来学习下的、、、、、、[收起]
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2013-05-23 07:49:03
括号里面肯定是用来注解的,就是说是对四套色的进一步解释,4 colour process (SCARLETT WILLOW),可以去猜测什么意思,但是这种客户要求了要怎么的,最保险就是问客户,跟他求证![收起]
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