发个贴子求批斗

Chen.Qiuhai
august 16th 2013 我到了了客人的第一封邮件,我看了一下邮件的件人,基本上我们公司主要用来外贸邮件往来的 邮箱,客人都发了一封这样的邮件过去,证明客人对我们的产品有一定的购意向,相比于其他从b2b平台,如rd=/r/r_okg, evcc,made in oz=sr_okg 得到的询盘,诚意度更高,而成交的机会也更大。这是我对这封邮件的第一印象。 然后正文如下: 先生/女士: 您好! 我们来自欧洲的xxxxx公司,现对贵公司生产/销的大蒜脱皮机比较感兴趣,有购意向。 1、可否请贵公司将脱皮机的详细的相关技术参数如:型号(干式/湿式)电压、产量、脱皮率、日用水量、整机规格、材料、重量等信息发给我们以供对比选择。 型 号 type 电? ? 压voltage(v) 产量output(kg/h) 脱 皮 率peeling rate (%) 日 用 水 量water consumption(t/per day) 整机规格 overall dimension(mm) 材料 material 重量 weight(kg) 2、请问下订单后需要的发货周期/时间(1台/3台) 3、价格(1台/3台) 4、fob、cnf、cif价格(1台/3台) 5、国际货运的发货港口 6、整机的保修期 7、贵公司是否通过欧盟ce安全认证? 顺祝商祺! tang 欧洲的xxxxx公司 通过邮件正文部分,基本可以看到这个客户问的问题是比较有针对性,而且对于一些细节上的问题也比较注重。 第一封回复的邮件,对于整个成交是十分重要,能否在第一时间抓住客人的心,我在回复询盘的时候, 我应该把重点放在对于客人的问题的解答,而非对我我们自身机器的各种优点的介绍。而我的报盘如下: august 16th 2013 to: 欧洲的xxxxx公司 dear tang 型 号 型 号 type 电? ? 压voltage(v) 产量output(kg/h) 脱 皮 率peeling rate (%) 日 用 水 量water consumption(t/per day) 整机规格 overall dimension(mm) 材料 material 重量 weight(kg) fx-128s? ? ? ? 220v? ? ? ? 70kg/hr? ? ? ? 85%? ? ? ? 0? ? ? ? 920x740x1480mm? ? ? ? 不锈钢? ? ? ? 56kg fx-128? ? ? ? 220v? ? ? ? 80-100kg/hr85%? ? ? ? 0? ?? ?? ?? ???950x790x1300mm? ? ? ? 不锈钢? ? ? ? 82kg fx-128-2? ? ? ? 220v? ? ? ? 160kg/hr? ? ? ? 85%? ? ? ? 0? ? ? ? 730x830x1470mm? ? ? ? 不锈钢? ? ? ? 98kg 2、请问下订单后需要的发货周期/时间(1台/3台) delivery time: 2 days, 交货时间:2 个工作日 3、价格(1台/3台) 美元报价 quotation item name? ? ? ? item no? ? ? ? quantity? ? ? ? unit price garlic peeling machine? ? ? ? fx-128s? ? ? ? 1? ? ? ? usdxxxx.00 fob guangzhou/shenzhen garlic peeling machine? ? ? ? fx-128? ? ? ? 1? ? ? ? usdxxxx.00 fob guangzhou/shenzhen garlic peeling machine? ? ? ? fx-128-2? ? ? ? 1? ? ? ? usdxxxx.00 fob guangzhou/shenzhen 美元报价 item name? ? ? ? item no? ? ? ? quantity? ? ? ? unit price garlic peeling machine? ? ? ? fx-128s? ? ? ? 3? ? ? ? usdxxxx.00 fob guangzhou/shenzhen garlic peeling machine? ? ? ? fx-128? ? ? ? 3? ? ? ? usdxxxx.00 fob guangzhou/shenzhen garlic peeling machine? ? ? ? fx-128-2? ? ? ? 3? ? ? ? usdxxxx.00 fob guangzhou/shenzhen 4、fob、cnf、cif价格(1台/3台) 比较方便贵的卸货港口如下:请目的港,这样我们才能对应的含运费价 please tell us which unloading port. graz innsbruck linz salzburg vienna (vie) 5、国际货运的发货港口:广州 loading port : guangzhou china 6、整机的保修期:1年 guarantee:1 year 7、贵公司是否通过欧盟ce安全认证? 已通过ce认证 our garlic peeling machines with the ce certification, you can find in the attachment. 顺祝商祺! best regard did ________________________________________ zhaoqing fengxiang food machinery co., ltd address: no. 1-2 lang qing xuan, jingtai road, zhaoqing, guangdong, china tel: 0086-758-2788 807? ? fax: 0086-758-2788 707 e-mail:??season434@zklgr=d_okg??zq_fengxiang@126_okg msn messeger:? ?season434@zklgr=d_okg cell number:+8618029835418 skype: faye111111 qq:1415239488 what’s app:0086 180-298-354-18 website: 报盘发送过去以后,几天没有回音,在这段期间,我倒是没有很积极地去跟进最新的情况。 一方面是其他客人的原因,另外一方面客人在信中表达出的意思就是整个交易是处于信息采集 阶段,这一阶段,无疑加强客户对自身的印象为主,但是以各种手段对其进行跟中,空白而空洞的 言语,可能会引起客人的反感,我下意识并没有杆得这么急。 于是过了几天以后。我到了客人的回复august 20th 2013 hello did, 谢谢您的及时回复! 关于港口的问题,待我们和客户沟通之后再通知您。 另外,还有一个问题请教:这些设备的易损部件是否有备件,如果有是哪些部件?或者需要另外预定? 顺祝商祺! tang 欧洲的xxxxx公司 august 20th 2013 dear tang 这些设备的易损部件是否有备件,如果有是哪些部件?或者需要另外预定? 这些设备都是不需要备件的,整机可以直接投入使用,不过有易损件,我们一般建议客户购。 易损件里面如附件。 价格为usdxx/套。 顺祝商祺! best regard did ________________________________________ zhaoqing fengxiang food machinery co., ltd address: no. 1-2 lang qing xuan, jingtai road, zhaoqi
2014-04-15 587阅读
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AI回答:
b、cnf、cif价格(1台/3台)
fob guangzhou/shenzhen价格为上述美元报价,cnf/cif价格请告知客人需要哪个港口,以便我们给出正确的报价。
5、国际货运的发货港口
请告知客人需要哪个港口,我们可以给出正确的报价。
6、整机的保修期
1年质保期。
7、贵公司是否通过欧盟ce安全认证?
我们的机器已通过ce认证。

如果您对以上信息有任何疑问或需要了解更多信息,请随时联系我们。我们期待为您提供最优质的服务和产品。谢谢。
2023-06-12
追问:
  • anna9
    用心去就行了,是你的就是你的
    2014-04-18
  • Chen.Qiuhai
    外贸也好内贸也好,销过程中,谈判总会容易陷入僵局,我觉得,从来就没有绝对的答案。有些时候这样就会拿到单子,别的时候反而会赶跑客户,总有中纠结的感觉。
    2014-04-18
  • Chen.Qiuhai
    顺其自然。是你的跑不了。
    2014-04-17
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