这个客户 我这样谈对？

直播一个正在洽谈的客户 我总相信坛子里很多高手，我把事实摆出来，每一个步骤和构想。看看我这样是否妥当。 这条路子走下来是否合理。 a 客户时网上的。看到客户的采购意向之后。我就贴上去了。 几天后客服回复说：赶紧电邮给我，我把订单信息给你。 这确实很突然。只能说，她这个单子比较急。换是初出道时，肯定激动。不过，现在反倒很是怀疑。无论如何，我电邮给她了，宁可信其有不可信其无嘛。 我想： 1-? ? ? ? 客户的单子很急 ，而且没有稳定的商，或者以前的商关系破裂。 2-? ? ? ? 客户肯定100%也了其他的商。要好好准备接下来的厮杀，角力。 b 果不其然，很快到客户的回邮。附件一张表格，很乱，不过不妨碍阅读。一些设计图，每个图对应的材料，数量，size . 为了确认下信息，避免误解。我把表格重新整理一番，耳目一新，一目了然。让客户再过目。期间给了个电话，沟通拉近下距离。 很快到回复。说，一切正确。马上安排样品。这实在出乎我的意料，但是有有些意料之中。 接下来就准备样品单吧。 1-? ? ? ? 在第一轮角逐中，我不说胜出，至少留在了阵营里。而且，样品单之后，我对自己的质量，样品时间比较自信。所以，前途光明 2-? ? ? ? 客户80%的可能也给别的客户下了样品单。我之所以不能100%，是我对自己目前的表现和客户的反应比较满意，简直尽在掌握。 c 样品到后，客户反应size有点小。（可以改，不是问题） 不过马上又让安排20pc样品。材料客户指定，并让我材料商。 问题出来了。 1-? ? ? ? 部分材料已经没有库存， 2-? ? ? ? 有库存的材料，样品是可以，但是到一个月后的大货，则不敢保证还有没有库存。 moq也很大。客户的量根本达不到。 几轮cc三方沟通后。客户说，让我来帮她找材料。 哈：a- 我的地位比较稳固 b-客户有点慌不择路。 为了谨慎起见。我回复说： 找材料没有问题，问题是， 1- 我也不能保证我找的材料合客味 2- 即便合乎口味，也不能排除，库存,moq这个同样的问题。 3- 我建议：我一边找，我和客户还是同现有的材料商协商。 客户回复： 没关系。只要你找的，有的，我就喜欢。（客户对现有的材料商，有不满） 坦白说，到这个时候，我已经相当的以为，单子已经定下来了。只要下面不出什么大问题。（我想，我能出什么大问题？） ，，，，，，