又见年终总结

又到了写年终工作总结的时候。在目前的公司工作一年半以来，游走于采购与销之间，不敢说有什么深刻的见地，但是作为公司的一员，有责任也有义务对公司发展出个人的思考： 1. 定位与转型 公司是一个服务型的贸易公司。依托老板个人的人脉关系和国内有意向合作的工厂，拿到优惠的工厂报价加上随市场变动的利润便是我们的定价。虽说俗语讲：以不变应万变，但是在整个 大环境--国际消费需求寡淡，对外升值预期和速度不减，国内通胀和实体经济发展动力受压制，我们怎么可能独善其身？要变，否则可能避免不了“树倒猕猴散”的结果。 因此基于公司现实情况，我想到的有两点：一是优化服务意识，二是走技术型。那么为什么是这两条路，又该怎么走呢？ 2. 改革思维和方法 服务优化是在采购中理解到的。我们在帮客户在国内寻找产品的时候，曾过台湾、香港（国内有工厂）的业务员。与国内接触过的大多数业务员相比，他们整体的素质是高上一个层面的（个人感受，存在片面性）。具体的我就不多说了，好多外贸前辈都提到过这个问题。说实话，我是比不上那些高素质的港台业务员的，也正因如此，个人的反思和向前看起的态度一直督促自己跟上他们的脚步。 技术性转型是因为老板在这一年半来，主打产品的不突出，展会展板内容的多次升级而有所得。我理解老板的苦衷，太大众化的产品，市场透明，利润率低；人员不多，难以专人专项进行市场深入挖掘；老客户的采购需求杂而多，不得分身维护关系，当然赚取效率也快。走技术型的路子是需要时间和经验的积累，效慢且无100%保证。但这确实是一个公司最大的竞争力和有力保障。没有根的浮萍，永远随浪头，起起伏伏。老板应该想得到。 思维的改变才能带来公司发展的新曙光。如何去变呢？ 3. 数字图表化 数据永远是客观的。除非有人篡改或刻意片面统计。cpi 两点几，三点几，who buys it? 公司每年、每季度、每月的不同产品销额、利润同比，环比都可以在一定程度上，提醒我们事的方法、对市场的预估、判断。数据是最直接的反馈。每个人都不可能面面俱到，这种直面的冲击肯定能让我们有所思，从而优化思维、方式来获得最大的结果。 有所思是否有所得呢？不见得。 4. 数据背后有什么？ 这是一个大而泛的问题。仁者见仁，智者见智。这需要一个团队的力量和领导者的见识、智慧。 太深入的东西不必要再谈，点到为止。 这里要特别感谢论坛的前辈们，正是你们的分享才使得我们这些后来人有路可寻，特此感谢！！！@料神sam, @相思寸寸 jac, @毅冰，@孤魂野鬼，@bill 曾经的菠菜 还有一些暂时忘记了名字的前辈们。感谢外贸邦论坛！还有同学&朋友 李睿的帮助！ 2014.1.20 周桥