SOHO们，这些销方法你们有了吗？

【销的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、什么不重要，重要的是怎么；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有不出的货，只有不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。 【销之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所的产品；10、从每一项交易中学习。 【优秀销的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。 【销之道】1、生客礼貌； 2、熟客热情； 3、急客时间； 4、慢客耐心； 5、有钱尊贵； 6、没钱实惠； 7、时髦时尚； 8、专业专业； 9、豪客仗义； 10、小气利益。 【销不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销是在第4至11次跟踪后完成！ 如何好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先自己，再观念。 【销人员必须要会回答的问题】销心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你？6、为什么我要现在跟你？ 外贸交流群招骨灰级SOHO，群号81309307能经常交流发信和外贸经验的那种，你们的回复是我最大的动力，更多的记录将不断推出。。。