外贸菜鸟营——不断突破，出自己（持续更新）

谨以此文献给跟我一样正在奋斗和尚未始奋斗的菜鸟们。当然也欢迎各位前辈莅临指导。 一年前的我，想不到自己可以用一年多的时间累积上百个，想不到自己可以寄出几十个样品给不同的客人，想不到自己可以用几封邮件就接一个order。但是确确实实，我们就是这么真实的成长起来了。 毫不掩饰的说，我就是一个普通二本毕业工作一年多一点的菜鸟级人物，现就职于内地某县级国企，在一个大家都不懂不理解外贸的环境里一个每天黄牛般耕耘的小助理。(p.s.我们这个好歹的国企的国际贸易部只有两个人：我boss，和我 我就是属于福步里的大多数，半吊子科班出身，专业“国际经济与贸易”，混迹四年大学校园（其实只有3年零3个月，我属于提前将自己刑满释放），老师大多是研究生毕业后留校继续混迹校园毫无实战经验之理论派系，授课方式为基本照书念，刻骨铭心的是商务函电老师告诉我们be worth to do sth. 自从那以后我就再没去上过她的课。 我学过国际贸易理论，当时那个头上别了一只花发卡的年轻女老师含蓄的微笑着给我们讲解fob术语，我一直认为船舷是一个非常具有里程碑意义的存在，有可能聚光灯和照相机的闪光灯都会在货物越过船舷那一刻发出刺眼的光亮。当然，还是这位花发卡给我们讲解国际贸易实务操作的时候，我们以在电脑模拟进出口系统的电子银行里给自己的账户存入资金为乐。当时我还觉得自己特聪明，人家给自己存钱的时候都是输入1加上n个0直到系统不让输入为止，我是直接按着9键不放手。 整个大学似乎自己的唯一有用的事就是为了准备bec h而去奋战了半年的商务英语，虽然最后不幸没考过。另外我还拿下了cet-6，报关从业资格证，会计从业资格证，不过这个好像除了令我的简历光辉了一点也没其他实际用途。 我从2010年3月9日正式进入一家小工厂上班，职务“外贸业务员”。工厂给了我一台电脑，和一个阿里巴巴子账号。然后我始了自己的外贸生涯。 时隔一年多了，我至今仍然记得当时自己获得那份900底薪且最后离时没拿到一分钱提成的工作的激动。记得到第一个询盘的激动。记得寄出第一个样品的激动。记得第一次到客户汇款水单的激动。 现在，我看到自己的第一封发信会觉得自己当初真的很2。看到自己写给客户的第一封邮件觉得自己当时语气好谨慎。想到自己第一次给客户打电话拨号码时候手会抖好可爱。 现在，我可以很淡然的面对每一个询盘，一视同仁的回复，哪怕它有可能是骗子。现在，几乎不用给客户发超过5封邮件就可以成一个样品单。但是我发现我偏激了，好像我一直走的都是非正常渠道。当然，如果我可以一直走在这个非正常渠道上也不错。 下面的往来邮件是上个月的真实产物。记录了一个trial order的易如反掌： 后会持续更新新的内容，关于找客户，发信，报价等等...... 更新，#51楼。关于找客户 #71楼。关于发信 #117楼。关于发信~~~~