真的是受够了这个**客户，折磨了我快三个月，每天让我改PI,算运费，发票真的改了无数无数次，运费也算了无数无数次，结果最终拿着我算好的PI给别家压价格，就算了，主要这期间他还说，什么无条件信任我，肯定会从我这里买，一直画大饼，我真信了他个鬼。第二张图就是昨天给我画的饼，说啥对我很忠诚，睁眼说瞎话。 我给他的价格低到离谱，就差送给他了，居然还去比价，说另一家更便宜，他无法拒绝，那另一家只可能亏本卖给他。 我已经不知道怎么回他了，懒得理了[收起]

35岁了，都上小学了，虽然自己了一点外贸业务，但因为英语水平有限，只限于邮件跟客户交流，不敢打电话，如果有客户要来，听不懂老外说什么，更是不了口。所以可想而知，业务得也很不好。 现在想给自己一段时间，考一个英语口译证书，通过考试的压力，给自己一个提高。以前我的英语基本上都是自学的，考了全国英语等级三级证书。 但是好久不自学英语，好久不参加考试了，心里顾虑很多，怕自己坚持不下去，怕自己脑子不如原先记性好。。。。也许很多的顾虑，都是给自己找借口吧！ 想听听朋友们的意见，现在去考一个中级口译证书，给自己短期内的英语有一个大幅度的提高，这种想法可行吗？[收起]

谨以此文献给跟我一样正在奋斗和尚未始奋斗的菜鸟们。当然也欢迎各位前辈莅临指导。 一年前的我，想不到自己可以用一年多的时间累积上百个，想不到自己可以寄出几十个样品给不同的客人，想不到自己可以用几封邮件就接一个order。但是确确实实，我们就是这么真实的成长起来了。 毫不掩饰的说，我就是一个普通二本毕业工作一年多一点的菜鸟级人物，现就职于内地某县级国企，在一个大家都不懂不理解外贸的环境里一个每天黄牛般耕耘的小助理。(p.s.我们这个好歹的国企的国际贸易部只有两个人：我boss，和我 我就是属于福步里的大多数，半吊子科班出身，专业“国际经济与贸易”，混迹四年大学校园（其实只有3年零3个月，我属于提前将自己刑满释放），老师大多是研究生毕业后留校继续混迹校园毫无实战经验之理论派系，授课方式为基本照书念，刻骨铭心的是商务函电老师告诉我们be worth to do sth. 自从那以后我就再没去上过她的课。 我学过国际贸易理论，当时那个头上别了一只花发卡的年轻女老师含蓄的微笑着给我们讲解fob术语，我一直认为船舷是一个非常具有里程碑意义的存在，有可能聚光灯和照相机的闪光灯都会在货物越过船舷那一刻发出刺眼的光亮。当然，还是这位花发卡给我们讲解国际贸易实务操作的时候，我们以在电脑模拟进出口系统的电子银行里给自己的账户存入资金为乐。当时我还觉得自己特聪明，人家给自己存钱的时候都是输入1加上n个0直到系统不让输入为止，我是直接按着9键不放手。 整个大学似乎自己的唯一有用的事就是为了准备bec h而去奋战了半年的商务英语，虽然最后不幸没考过。另外我还拿下了cet-6，报关从业资格证，会计从业资格证，不过这个好像除了令我的简历光辉了一点也没其他实际用途。 我从2010年3月9日正式进入一家小工厂上班，职务“外贸业务员”。工厂给了我一台电脑，和一个阿里巴巴子账号。然后我始了自己的外贸生涯。 时隔一年多了，我至今仍然记得当时自己获得那份900底薪且最后离时没拿到一分钱提成的工作的激动。记得到第一个询盘的激动。记得寄出第一个样品的激动。记得第一次到客户汇款水单的激动。 现在，我看到自己的第一封发信会觉得自己当初真的很2。看到自己写给客户的第一封邮件觉得自己当时语气好谨慎。想到自己第一次给客户打电话拨号码时候手会抖好可爱。 现在，我可以很淡然的面对每一个询盘，一视同仁的回复，哪怕它有可能是骗子。现在，几乎不用给客户发超过5封邮件就可以成一个样品单。但是我发现我偏激了，好像我一直走的都是非正常渠道。当然，如果我可以一直走在这个非正常渠道上也不错。 下面的往来邮件是上个月的真实产物。记录了一个trial order的易如反掌： 后会持续更新新的内容，关于找客户，发信，报价等等...... 更新，#51楼。关于找客户 #71楼。关于发信 #117楼。关于发信~~~~[收起]

有印度客户的，这几天有发给印度的邮件 不是退回来了呀？？？ 俺的都退回来了 ，网友说跟巴基斯坦的地震有关呢。。。。。。[收起]

【2013/07/27更新】 风雨之后的重生。告诉大家什么是三年的那道坎。请看154楼。 我算soho吗？ 我一个人了一家国际贸易公司，自营出口。 从和客人喝酒一直到退税拿到全部一个人操，所有的商品发，业务谈判，银行业务，海关业务，商检业务，工厂管理，品质检验。。。 另外，自己社保帐户，自己交4金，自己记帐（付转），财务系统也是自己编程写的，自己报税。。。所有公司运营的事情。 zllpmyyodi/_?jo?dzkg?_s?lylzw?rva144744a1a1_zlgd 另外还作为翻译公司接翻译的订单。。。 总而言之所有的工作都是一个人搞定。但确实是一家证照齐全的国际贸易公司。。。 我应该算soho吧？ 。。。其实我打算实在抵挡不住了就个用工登记，始招人。。。[收起]

虽然知道像中行或者外资的汇丰那些可能会好些，但公司现有的基本账户是在工行，想问问如果直接在工行个外汇账户好吗？对于国内四大行的外汇业务和其他商业银行对比，有什么优势或者劣势？ 请大家解答一下[收起]

i checked it with my legal department and they are requesting you to send me a copy of your passport, your chinese id and your company certificates. 客户准备打deposit。 打之前客户要求我的信息。，，营业执照复印件。 可以吗？。。不会有什么问题的把？ 求指导呀[收起]