回复（15）
我要向AI提问
AI回答：
根据您提供的信息，FOMAX是一家法国礼品公司，该公司在展会上向您选定了两款产品，并要求寄样品，同时要求快递费预付。此外，该客户是非常强硬地要求寄送样品，否则就会放弃这项采购。在询问预计订单量时，对方不愿透露更多信息。
针对这种情况，您可以考虑以下几点：
1. 寄送样品时可以考虑与客户协商预付快递费的事宜，甚至可以考虑降低样品费用。但在考虑费用的情况下，也需要确认对方的真实意图是否是采购而非竞争对手。
2. 在询问预计订单量时，对方可能只是不愿透露具体数字而已，但也有可能是因为他们不敢承诺订单量，或者他们还在进行其他供应商的询价。在这种情况下，您可以与对方建立信任关系，提供更多产品信息，帮助对方了解产品特点和优势，以提高对方选择您产品的机会。
3. 在参加展会之前，您可以提前对潜在客户进行调研，了解他们的业务和需求，并与他们建立联系，提高他们对您公司和产品的了解程度。这将有助于您更好地掌握市场和客户动态。
总结来说，针对这样的客户，需要保持耐心，同时建立信任关系，通过合理的沟通和一定的妥协，达成合作。
针对这种情况，您可以考虑以下几点：
1. 寄送样品时可以考虑与客户协商预付快递费的事宜，甚至可以考虑降低样品费用。但在考虑费用的情况下，也需要确认对方的真实意图是否是采购而非竞争对手。
2. 在询问预计订单量时，对方可能只是不愿透露具体数字而已，但也有可能是因为他们不敢承诺订单量，或者他们还在进行其他供应商的询价。在这种情况下，您可以与对方建立信任关系，提供更多产品信息，帮助对方了解产品特点和优势，以提高对方选择您产品的机会。
3. 在参加展会之前，您可以提前对潜在客户进行调研，了解他们的业务和需求，并与他们建立联系，提高他们对您公司和产品的了解程度。这将有助于您更好地掌握市场和客户动态。
总结来说，针对这样的客户，需要保持耐心，同时建立信任关系，通过合理的沟通和一定的妥协，达成合作。
2023-06-22
追问：
最新回答
- 怎么利用Facebook快速提高品牌推广 迅速提升品牌知名度需要持续投入时间和精力，并基于实时数据进行优化和调整。通过合理的使用Fac...Ukvo77开企业户/游戏代投 12小时前
- 两个小时拿下了2W订单，复盘 厉害 相当于是现场成单了...Johnson6 13小时前
- 两个小时拿下了2W订单，复盘 好详细的讲解👍🏻...Toma2 13小时前
相关问答
-
2025广州海外置业移民留学展览会什么时候举办邦友1730779289720发布1等级：L02025广州海外置业移民留学展览会什么时候举办？怎样申请到香港上学。0 0 15小时前 - 法兰克福展结束了Michael.Sato发布7等级：L0布展时，由于机器的木箱需要处理，直到晚上9点多才处理完。撤展时，等木箱送至摊位和包装完毕也到了晚上将近10点。 在中国展馆，当机器需要拆卸和储存时，直接请旁边的物流师傅帮忙就行，最迟晚上八点就可以解决。 而德国这边，专人专事，一定要0 2 3星期前
-
秋季广交会如约而至，你对其有何期待？邦小编发布714等级：L4一年一度的秋季广交会即将到来，不知道大家有没有安排去参展，针对此次广交会大家有何期待？0 8 2024-09-23 -
这两天的广州扬帆出海的展会小伙伴们参加了嘛？出海圈有哪些有趣的客户嘛？Mia在跨境出海发布74等级：L0有最近参加出海展会的小伙伴们，可以集合一下互相学习跨境出海新优势。目前游戏出海、电商出海还存在优势吗？0 1 2024-05-10 - 关于第一次去国外参加展会都需要注意什么Kevin20发布13等级：L0作为一名外贸新人，我想请问大家，公司如果派我去国外参加展会除了，布置展位，带的东西之外，在展会上见到外国客户之后，我都需要前期准备哪些比较重要的内容跟他交流呢？期待大家的回复0 4 2024-04-28
-
亲，分享下展会上的奇闻轶事呗~催全球发布1658等级：L7广交会如火如荼进行中，你有参展没？在参加的展会中，有哪些印象深刻的事、人没？0 5 2024-04-16 - 展会上如何与客户沟通邦小编发布714等级：L4第135届广交会盛大开幕之际，相信很多外贸朋友都会去参加广交会，那么在展会上面对客户，我们要如何与其沟通？今天让我们一起聊聊展会沟通技巧那些事。0 6 2024-04-15
- 出口货物加样品 客户要求样品正式申报张一发布9等级：L0有一批货要出口。数量是5000个产品A。客户要10个另一款产品B的样品。 以往我们都是只申报5000个产品A， 10个样品B直接随大货一起出口。样品也不申报。 这个客户要求我们正式申报样品。 现在打算申报5000个产品A. 这个我们需要工0 9 2024-01-15
- 客户要样品，但是拖着不付款，各种理由拖，怎么办？#兔年回忆录#催全球发布1658等级：L7直接不理对方了，还是自掏腰包赌后续合作？怎么催对方付款合适？0 0 2024-01-14
- 关于国外客户要免费样品，你是如何选择的？催全球发布1658等级：L7样品免费、对方付运费？还是说都免费、都要收费？ 如何把握这个尺度？0 5 2023-12-04
- 搞定客户采购了，没搞定质保怎么办catherine.huang发布6等级：L0搞定客户采购了，没搞定质保怎么办，用同样的方法担心采购不同意0 10 2023-11-28
- 来自一个发过样品的毛里塔尼亚的客户参展邀请Wendy.Pan发布5等级：L0这个客户年前要做我们代理，我们也发过样品，客户直接很痛快地付了钱，包括后来也问中间佣金的事情等。 昨天客户突然要邀请我们去参展，给我们提供站位以及吃住费用。定在6.6日 这好突然，会不会是坑我们过去。 感觉机会难得，客户这边也是个比较不错的0 6 2023-11-17
- 贸易公司人民币采购和美金采购区别刘会琳发布5等级：L0我们是化工贸易公司，人民币采购和通过境外公用司美金采购有什么区别？ 为什么很多工厂愿意接受FOB美金采购，而且价格比人民币更有优势？0 4 2023-11-09
- 你给客户打电话说点什么？Ke2发布8等级：L0前提， 已经知道客户在卖我们这个行业的产品， 如果总是默默的发邮件，客户也不回复。毫无进展。 所以想打电话，但是不知道如此直白的提问会不会很突兀，让客户很难回答。 比如我迫切想知道他一年能卖多少，进而知道了他的实力及是否是我们的目标客户。0 7 2023-11-06
-
客户收到货，货物破损Greg.Guzzetta发布7等级：L0做的出厂价，样品单，货值就5千多吧。 出货的时候货物都完好的，客户收到货的时候，破损了几个，要培的话，差不200块钱。 钱是不多，基本上也是要赔的。 只是想大家讨论下，做的出厂价，运输过程中破损应该供应商赔偿吗？如果后期量大了，再出现这种0 9 2023-11-01 - 如何回复客人请高人指点Annika.Panzini发布10等级：L0公司产品没有美国的证书，所以起订和加上证书的价钱比较高，但是询盘的客可能不是大客户，刚开始只会下一点数量测试，有做过美国市场的大哥吗，怎么回复客人比较好。如果做几台样品是没问题，万一可以下小订单是没法接了，请指教！0 7 2023-11-01
- 重新激活展会的客户Charlie12发布4等级：L0公司给我分配几个几年前展会上的客户，让我重新开发，我针对他们之前感兴趣的产品，重新联系了他们，说如果他们要是有需求可以询价。还没有回信，我不清楚第二封信怎么写？介绍一下工厂信息吗？0 6 2023-10-23
- 小外贸公司有必要参加广交会吗？邦小编发布714等级：L4秋季广交会又要开始了，今年春节广交会是疫情后的第一次线下展会，虽然看似人头窜向，热闹非凡，但实际效果并不如表面上这么火爆，那么对于秋季广交会，特别是小公司而言，有必要参加吗？0 10 2023-09-18
- 大家好，请教一个发样品收款的问题胡以轩发布3等级：L0我们是做化工品的，目前自己的Fedex账号还没法发粉末状的化工品。 想问一下如果走第三方代理的话，我们该怎么收款？谢谢0 8 2023-09-11
- 展会一般都和客户聊什么啊？Debasish.Dutta发布6等级：L0下个星期就要参加汽配展了，但是进入这个行业不久，很好奇一般在展会上遇到客户都会聊一些什么呢0 8 2023-09-01