发制品知识分享第五篇-----假发外贸之报价篇

本文导读: 一，假发的历史性 二，假发外贸客户对档次的分析 三，如何挖掘假发销中潜在的客户需求 一，假发的历史性 我们说要了解一个人，一定要了解他的过去，因为未来是不可知的。同样我们不能忽视假发行业的历史。因为他会告诉我们他未来的发展方向。 假发在中国的历史很久了，如果按辈分算下来，他应该是祖师爷的祖师爷了，当然你也可以理解为祖宗。（偷笑中）中国历史上下五千年，给我们一个泱泱大国，种下了当今十多亿的人口，这就注定了假发的出生地——原料，我们占据了原料上的绝大优势，所以使hair extensions 不仅仅只是made in chian 的贴牌生产这么简单。同时我们的历史也给我们带上了枷锁，假发这玩意，太新，太潮，在中国的近代史基本上有一段时间是绝迹的，我们的传统告诉我们要墨守成规，方能登上极乐世界（个玩笑）。所以使我们的原料优势在内销方面受到了强大的挫折，自放以后，真正是选择上了一艘快船，才慢慢复苏起来。 至于它真正的历史，大家可以百度，谷歌神马的。 二，假发外贸客户对档次的分析 我们在这里主要针对外贸客户一下分析，因为外国人没中国人聪明，生意这方面我们能玩得过他们。（当然如果你真玩了他们，时间久了，你就被他们挂了，谨慎操作哦！！！） 现在无论从一些大的b2b，还是b2c平台上，又或者是直接客户邮件询盘里，都会经常出现一组词 brazilian 5irgin remy hair（不知道你发现么有）， 直译过来就是巴西5a 处女顺发。 我们一下解释。国内的叫法就是 一档保鳞发。问题就来了！这简化的太严重了吧？是啊，要么说中国汉字博大精深。首先真正的巴西发，made in china 真的不起，也不敢，因为基本上你多少，赔多少，因为小尺寸的原料一公斤巴西发也要8000以上，都不一定能得到，你懂的。外国人再富，他也不能烧钱玩（这个他们跟中国人比不起），所以别和客户，更别和供货商较真，我之前就碰到过好多找我要货的，非要巴西顺发，这不让我上吊吗？其次这个处女发，我们不懂外国人怎么这么阴，为什么非要用处女的头发，难道外国人都有恋童癖好？笔者一直很纠结，至今未得到答案，所以处女发也不了。 (附上个美女，休息一会，缓解一下疲劳！) 在此我把这个问题复杂化了，大家不要看的太晕哦！其实老外就是想告诉你，把你们的拿手菜端出来，我品尝品尝，如果合适的话，我天天在你们这吃。就这么一条，所以这个时候真正要显出你厨师的功夫了。假发的好不好，一看配料，二看漂染，三看后。三个关节你打通了，基本上你可以搞定这盘菜了。配料这一块，必须给客户配好料，（猪长肥了，你才能个好价钱，你才能赚到更多的钱，玩笑中……），如果可能的话，尽量给客户一档顺发的料，如果真的很低，而且客户拒绝了你，恭喜你，你可能碰到懂行的了，这时候你应该拿出你的专业素养搞他了。如果你给一个特别低的价格，客户还屁颠屁颠的要下单，虽然你沉浸在快乐的海洋里，但明确告诉你，他绝不是一个大客户，明确的说，他不是一个你的准客户。 另外5a的档，千万不要理解成一个档次的概念，我们都知道，一个住别墅的人要一个阿玛尼，和一个还房贷的人要一个阿玛尼绝不是一样的，而假发也是如此，同样都是 brazilian 5a hair，美国人要英国人绝不一样，这和国家的认知度和生活习惯有关。 大家有时间应该了解一下各国人的消费习惯。一个提醒，客户报价绝不是简单的给个价格，聊的在好，关系到切身利益，客户也会三思的，所以单要仔细，报价需慎重。 针对国内的档次，笔者会在另一篇文章里详细说明的。 欲了解更多详情，请百度一下：老闯分享网，第一个就是在下的小小网站。 三，如何挖掘假发销中潜在的客户需求 写着写着，发现这里面的东西涵盖太多了，已经夜色到了凌晨2点了，出于对读者的负责，笔者决定把剩下的夜色交给周公。笔者会另写一篇文章，单独介绍客户的潜在需求。 欲知后事，切听下会分解。