2个困局不知如何破

Kevin.Zhang
困局1.公司在广州。之前有个客户发了几张图片,问我们报价,因为那个东西很特殊,量也大,就问对方能否样品,怕后面报错价,客户说他会到深圳,到时给我们拿来样品。后续他真到了深圳,我们也积极沟通,让他来广州,结果在说好的日期前一天晚上告诉我来不来了,要赶去美国的飞机,半个月之后再来。可是后面时间到了,他却说在他来广州之前,要我们先确定那个东西能,应该是自己没找到厂家,就根据他的图片来参考;和老板协调,老板认定不见样品没有报价,客户又坚持不来,让他把样品寄过来也不愿意,却一直告诉我这是个大单,让我不要放弃。我自己试图找那样的厂家,结果是都不了,东西太特殊了,不知道怎么破。 2.另一个客户,要的东西不复杂,价格也合适,讨论到样品的时候,偏偏没有那个特殊的样品,类似的又不合适,告知他要打样,样品费会在打样后退还,结果他不同意,说我们不仅他样品费连运费也比美国的一家公司贵,告一段落之后,他又到我,说美国的生产时间太长,如果我们的生产时间短,价格比美国贵也可以,其实美国的价格比我们最始的价格还贵。然后又到样品了,又始上一环节的槛,客户不高兴了,这让我怎么?
2014-01-22 1059阅读
问题/讨论
回复(8)
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AI回答:
困局1:

对于这个客户,建议您认真分析一下自己的产品定位和客户需求。如果这个东西确实很特殊,很难找到相应的厂家,那就需要在向客户报价的时候给出一个较为宽泛的价格范围,或者在报价单上详细注明“待实际样品验收后再确定最终报价”。这样可以尽量避免欺骗客户的情况发生,又能确保公司不会出现太大的报价误差。

同时,您可以向客户提供更多的解决方案,比如通过网络渠道寻找相关的生产厂家,或者帮助客户联系其他的供应商。其他,也可以参考其他类似产品的定价情况,或者以市场价作为参考。

困局2:

对于这位客户,建议您继续与他沟通,了解他的具体需求和想法,并尝试提供更多的解决方案,比如可以考虑通过制作产品的CAD(计算机辅助设计)图,让客户更清楚地理解你们的产品。或者提供类似的样品,让客户在样品的基础上做进一步的修改。同时,在打样前与客户再次确认相关要求,避免出现样品不符合要求的情况。如果最终还是无法满足客户的要求,可以向他解释相关原因和情况,让客户了解公司的真实情况。
2023-06-22
追问:
  • Leo.Xiong
    生意都是这样的,兵来将挡
    2014-02-09
  • san
    希望是吧
    2014-02-09
  • Alex.Zhou
    好事多磨  好好加油 我是在广州中高档男装皮鞋的 有机会大家多多关照呢
    Elation shoes
    2014-02-08
  • Salinda2
    保持,多跟进下
    2014-01-30
  • 吕震
    好事多磨吧。。保持好,会有机会的
    2014-01-29
  • hanjingzhuo
    成一单,真不容易。好事多磨。
    2014-01-27
  • hanjingzhuo
    高见,顶。
    2014-01-27
  • Charlie
    1. 先暂时保持,客户不是说半个月以后再来,到时候你们可以主动去拜访客户,顺便看一下样品。
    也是你们表达诚意的方式。

    2. 本着合作的方式进行的这件事情,我想稍微贵一点的样品,各家公司都是这种方式,下单退还,或者打样后退还。
    客户坚持不付钱,那到底他合作的意向在哪里。成交时重要,可有时候不是说我们一味的退让就能拿来订单。

    FYI
    2014-01-26
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