这个客人该怎么跟下去？？？

首先，感谢您对这个客户的耐心跟进和努力。与客户进行谈判是很常见的事情，以下是一些可能有帮助的建议：

1. 探讨可接受的中间付款方案：尽管您的公司要求“30% tt in advance, 70% tt before delivery”，但您可以跟客户讨论是否可以接受某些中间付款方案，例如“20% tt in advance, 60% tt before delivery, 20% tt at 40 days after bl”。这样的付款方式可能更符合客户的需求，同时也让您的公司能够保持一定的风险控制能力。

2. 询问客户的担保措施：如果客户坚持使用“40%tt before shipping, 60% tt at 40days after bl”，那么您可以询问客户是否能够提供一些担保措施，例如提供一个可靠的贸易保险公司的名字，或者让客户提供一份信用保证书等等。这些措施可以让您更加安心地进行交易。

3. 考虑采取妥协的态度：如果以上两种方法都不可行，那么您可以考虑采取妥协的态度。毕竟，这个客户已经是有意愿下单的客户了，放弃他可能会让您失去一个有价值的业务机会。在考虑妥协时，您可以与您的团队讨论具体的细节和风险控制计划等等。

总之，与客户进行谈判时，一定要保持平和和开放的态度，尽量以寻求共赢为目标。同时，您也可以考虑与您的领导或公司的风险控制部门讨论，以寻求更好的解决方案。