看，读懂客户的来源

看，读懂客户的来源 首先可以看一下客户是来自哪个国家？因为可能会涉及到客户的目标市场 市场划分： 欧洲：客户质量最好，接受价格较高，采购量中等，欧洲国家客户性格干脆，友好，大方，骗子较少 代表有：德国，瑞典，丹麦，俄国等 利润率：30%-50% 其中： 德国：严肃，干脆，问题不多，说话不多，一般有找到你问价，你表现良好就可以下单。 瑞典：礼貌，绅士，友好，有钱，下单价格不大计较 俄国：比较特别，一般贸易比较正规，签合同，质量比较好，接受价格一般，但采购量大。 20%左右 俄国客户性格严肃正规，一般一旦确定下来，有时会签合同，骗子少 英国：比较谨慎，会比价，讲价，采购量一般，市场接受能力一般在低价位，款式比较简单而且精致。 重量轻。 美洲（美国，南美）：客户质量比较好，接受价格一般，但采购量比较大 利润率15-20% 有的25% 美国：接受的款式多种多样，市场多样化，几乎所有的款式都有人要。还价比较厉害，而且对中国市场比较熟悉。 墨西哥：性格爽快，想定就定，打钱也爽快，接受价位还行 其他国家南美的接受价位不高，骗子多 亚洲：日本，韩国，客户质量比较好，接受价格较高，采购量一般，利润率50%-100% 客户要求细节很多，苛刻。 中东市场:喜欢压价，接受产品的价位是挺高，因为很多客户喜欢豪华款，密钉镶款式 某些非洲国家（传说中的阿三）：南非 客户接受价格低，采购量一般，15-20% 骗子多，邮件内容写得很多很多，然后一口口气很大，要你，但不打钱 其他亚洲国家及中东客： 质量相对没这么好，接受价位较低，采购量有大，有小，10-15% 不好说话，喜欢压价