SOHO整一年，少赚了一点，可依然没有安全感

我也是每次迷茫，郁闷，烦燥时，都靠看福步的贴子挺过来的。福步现成了我的精神食粮。 今天是我soho刚好一年的日子，一直都在看别人的贴子，从别人身上吸取前进的动力。 因为感觉自己不是特别有想法，特别有见解的人，所以一直不敢吱声。 但是现在自己真的很没有方向感，也感觉福步的朋友大多都是很真诚的，不会象其它一些论坛，一大堆乱骂乱扔瓶子的。所以今天才敢出来说说自己的困惑，希望各位福步能给点建议。 我是去年7月出来soho的，之前大概有二年不到的外贸经历，是在一家刚成立的工厂，没有任何外贸与客户基础，由几位国内分销的老板合作的，摊子铺的很大。刚始就我一个外贸，所以什么都要，准备展会，b2b平台上线，维护等，后来又招了一位外贸同事及一位外贸经理，但他们基础不管这些基础性工作，总经理又不懂外贸，不管外贸部的工作分工与具体工作，所以这些杂七杂八的工作还是由我来，他们都是坐享其成，有询盘时直接回复，参展回来直接分配名片，搞的我反而没有什么时间发客人，分配名片时，新来的经理为了快出成绩，客户都是他挑过再给我们。就这样过了近一年，我才总共成了两个小单，还是业绩最好的。后来工厂终没能坚持下去，倒闭了。 我也不想再去找工作了，就自己始。也多亏在工厂时的锻练，让自己对筹备阶段的产品定位，网站，准备产品资料等工作比较熟门熟路了。 去年7-8月，我花了大概一个月时间产品资料与网站，8月中旬始写发信，到10月份，才接到一个样品需求，而且要免费的。因为刚始，也没给自己定太高的目标，同时也看了其它福友的经历，心里好了三个月不接单的准备，所以也没有感觉太挫败。到11月份的时间，始有一个美国客人给了我一个比较有希望的询盘，经过将近一个月的努力，终于张，大概三千美金，因为运费上没有经验，又碰上货代工作疏忽，给我报错价，导致我在给客人算运费时少算了两百多美金，多亏报价时利润抓的还算好，才没亏损，少赚了三千块左右。 这张单对我的意义倒不是赚了多少钱的问题，是它大大的鼓励了我，没有这张单，我不知道我当时还坚持不坚持的下去，会不会重新去找份工作，踏踏实实的赚工资，再积累两年。有了这张单，坚定了我继续下去的勇气。 第一张单以后，又是很长的一段时间没有单子，样品倒是有几个客人要了，但送样后都如石牛沉大海，没了音讯。我感觉到自己的产品定位应该有问题，太细分太专业，这种定位虽然在写发信时回复率会比较高，但是局限性也很大。因为这种产品客户需求量少，而且周期长，等客人样品承认，到下单，再到返单，我估计一年都不会有几个。如果客人一年有好多次返单需求的话，这种产品客人肯定会直接找厂家. 因为说实话，这种产品定位，定制的比较多，拿货都要求着工厂，更别说价格讨价还价了。soho没优势。 所以12月始，马上调整了产品线，定位更常规，公模一点的产品。这样就可以发挥soho的优势，更灵活的选择厂家，控制价格。想法虽然有道理，但是执行起来，也不乐观。因为常规，所以的多，发信很难引起客人的注意，回复率大大的降低了。 多亏在以前工厂发的一个小客户，在绝望中又给了我希望。从12年8月到13年2月，一直询盘，然后就没有音讯，但是因为以前有，对方采购对我一直很客气与信任。这点一直支撑我为他服务全力以赴。终于在2月的时候，告诉我一个案子可能会下个十万美金左右的大单给我。说实话，当时我都不太相信，因为外贸以来，我还没接过超过1万美金的单，虽然一直想有大单的经验，但万万没想过刚soho就会碰上，所以当时特别紧张。那段时间的情绪几乎被客人的邮件掌控着。忽喜忽忧，恍得恍失。 不过好运还真的降临了，三月份客人真的确认了样品，给了我十二万美金的订单。等订金的那段时间，可谓是提心吊胆啊。客人真的很好，没来验厂，订金就直接打过来了。虽然中间克服了不了困难，但整个过程还是比较顺利的完成了。这张单让我赚了十多万，一年的工资压力没有了，这是让我最舒心的。 这个客人2-6月份，几乎每个月能给我一个单子，但是每个案子都是新的产品，他们是工程的，不象分销商，商那样，可以重复下一个产品。他的每个案子都需要发，送样，竞标，下单。然后再是新案子。然后基本上询十几个案子，能成一个就错了。但是起码2-6月份基本上保证了我每个月一个单子，虽然量不大，但是利润都还不错，可以让我赚1-2万元每个月。 13年4-6月份，去年送样的两个客人也下了两个小单，小赚了2-3万，总体上半年入将近二十万左右吧。 但是这些入靠运气的成份太大。自己对后续的业绩心里没有一点底，不知道会到哪一步。对客人也没有把握。最糟糕的是7月份没有一个订单，也没有潜在案子可以在8月份成交。发信的回复率越来越低，所以对未来的事业发展还是没有任何稳定感与安全感。 接下来我应该花点钱b2b平台与展会呢（担心效果与回报），还是继续soho，控制成本，漫无天日的写发信，，，，