自主开发以来遇到的zui 能砍价的就是巴基斯坦客户了，完全无节操无底线，毫无人性啊啊啊 ㅤ 若不是为了可观的新客获客奖金，我真想骂人啦哈哈哈🤣 ㅤ 巴铁都是这样的么？！[收起]

答：正本提单背书??若电放，电放提单背书和电放保函 报关委托书 报检委托书 正本箱单、、合同 若申报产品需要特殊单证，则特殊单证 ------------------------------------------------------------------------------- 北京安可国际货运有限公司 欢迎！[收起]

本人是工艺品的外贸出口，最近跟一个合作了很久的关系挺好的大客户碰到一些问题，由于他们负责我们这一类商品的部门经理更换了，之前本来是我们在的东西，可能在他们这一期的project讨论中我们原本在的那个产品会被那个新经理新找的厂或者公司所取代，很无奈，一张很大的单子就这样没了吗？好纠结，求高手是否有什么公关技巧或者有什么交流技巧能保住这个客户，能重新让新的经理相信我们能胜任。[收起]

广交会，中国进出口商品交易会即广州交易会，简称广交会，英文名为canton fair。这就是广交会的名称来源，可是看到这里，肯定有朋友会质疑了，既然是在广州举行，那么还有什么必要来八广交会的地址呢？哎，笔者可不这样认为，为什么都在广州举行呢，让我们来八一八吧。 广交会在1957年春季创，每年春秋两季在广州举，迄今已有五十余年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。 广交会大事记：自2007年4月第101届起，广交会由中国出口商品交易会更名为中国进出口商品交易会，由单一出口平台变为进出口双向交易平台。正是由于这一举措，才使得2012年10月15日，第112届广交会幕，尽管受全球市场仍处于持续降温状态影响，但中国外贸发展的传统优势并未根本削弱。广交会依然如期如火如荼的举行着，并为我们带来了各种走出去和拿进来的商业机会。 广交会每一年举两次，时间分别为：春季展时间：每年4月15日至5月5日，秋季展时间：每年10月15日至11月4日，于广州市海珠区阅江中路382号琶洲国际会展中心举行。正是这样不间断的广交会，让国内经济又了更多的和国际接轨的空间和条件，虽然我们是在八广交会地址，但是也不由让我们感谢这为我们带来实实在在实惠的广交会吧。[收起]

剩余的货可以在2月18日全部发走，你怎么想的？等你指示。[收起]

最近有个客人在询问乳胶手套，找了几家看起来不错的厂家，感觉厂家对于出口这块报价已经是放弃了，也有工厂直说出口现在就不报价了，不知道有没有这块的福友交流交流呢？[收起]

我也是每次迷茫，郁闷，烦燥时，都靠看福步的贴子挺过来的。福步现成了我的精神食粮。 今天是我soho刚好一年的日子，一直都在看别人的贴子，从别人身上吸取前进的动力。 因为感觉自己不是特别有想法，特别有见解的人，所以一直不敢吱声。 但是现在自己真的很没有方向感，也感觉福步的朋友大多都是很真诚的，不会象其它一些论坛，一大堆乱骂乱扔瓶子的。所以今天才敢出来说说自己的困惑，希望各位福步能给点建议。 我是去年7月出来soho的，之前大概有二年不到的外贸经历，是在一家刚成立的工厂，没有任何外贸与客户基础，由几位国内分销的老板合作的，摊子铺的很大。刚始就我一个外贸，所以什么都要，准备展会，b2b平台上线，维护等，后来又招了一位外贸同事及一位外贸经理，但他们基础不管这些基础性工作，总经理又不懂外贸，不管外贸部的工作分工与具体工作，所以这些杂七杂八的工作还是由我来，他们都是坐享其成，有询盘时直接回复，参展回来直接分配名片，搞的我反而没有什么时间发客人，分配名片时，新来的经理为了快出成绩，客户都是他挑过再给我们。就这样过了近一年，我才总共成了两个小单，还是业绩最好的。后来工厂终没能坚持下去，倒闭了。 我也不想再去找工作了，就自己始。也多亏在工厂时的锻练，让自己对筹备阶段的产品定位，网站，准备产品资料等工作比较熟门熟路了。 去年7-8月，我花了大概一个月时间产品资料与网站，8月中旬始写发信，到10月份，才接到一个样品需求，而且要免费的。因为刚始，也没给自己定太高的目标，同时也看了其它福友的经历，心里好了三个月不接单的准备，所以也没有感觉太挫败。到11月份的时间，始有一个美国客人给了我一个比较有希望的询盘，经过将近一个月的努力，终于张，大概三千美金，因为运费上没有经验，又碰上货代工作疏忽，给我报错价，导致我在给客人算运费时少算了两百多美金，多亏报价时利润抓的还算好，才没亏损，少赚了三千块左右。 这张单对我的意义倒不是赚了多少钱的问题，是它大大的鼓励了我，没有这张单，我不知道我当时还坚持不坚持的下去，会不会重新去找份工作，踏踏实实的赚工资，再积累两年。有了这张单，坚定了我继续下去的勇气。 第一张单以后，又是很长的一段时间没有单子，样品倒是有几个客人要了，但送样后都如石牛沉大海，没了音讯。我感觉到自己的产品定位应该有问题，太细分太专业，这种定位虽然在写发信时回复率会比较高，但是局限性也很大。因为这种产品客户需求量少，而且周期长，等客人样品承认，到下单，再到返单，我估计一年都不会有几个。如果客人一年有好多次返单需求的话，这种产品客人肯定会直接找厂家. 因为说实话，这种产品定位，定制的比较多，拿货都要求着工厂，更别说价格讨价还价了。soho没优势。 所以12月始，马上调整了产品线，定位更常规，公模一点的产品。这样就可以发挥soho的优势，更灵活的选择厂家，控制价格。想法虽然有道理，但是执行起来，也不乐观。因为常规，所以的多，发信很难引起客人的注意，回复率大大的降低了。 多亏在以前工厂发的一个小客户，在绝望中又给了我希望。从12年8月到13年2月，一直询盘，然后就没有音讯，但是因为以前有，对方采购对我一直很客气与信任。这点一直支撑我为他服务全力以赴。终于在2月的时候，告诉我一个案子可能会下个十万美金左右的大单给我。说实话，当时我都不太相信，因为外贸以来，我还没接过超过1万美金的单，虽然一直想有大单的经验，但万万没想过刚soho就会碰上，所以当时特别紧张。那段时间的情绪几乎被客人的邮件掌控着。忽喜忽忧，恍得恍失。 不过好运还真的降临了，三月份客人真的确认了样品，给了我十二万美金的订单。等订金的那段时间，可谓是提心吊胆啊。客人真的很好，没来验厂，订金就直接打过来了。虽然中间克服了不了困难，但整个过程还是比较顺利的完成了。这张单让我赚了十多万，一年的工资压力没有了，这是让我最舒心的。 这个客人2-6月份，几乎每个月能给我一个单子，但是每个案子都是新的产品，他们是工程的，不象分销商，商那样，可以重复下一个产品。他的每个案子都需要发，送样，竞标，下单。然后再是新案子。然后基本上询十几个案子，能成一个就错了。但是起码2-6月份基本上保证了我每个月一个单子，虽然量不大，但是利润都还不错，可以让我赚1-2万元每个月。 13年4-6月份，去年送样的两个客人也下了两个小单，小赚了2-3万，总体上半年入将近二十万左右吧。 但是这些入靠运气的成份太大。自己对后续的业绩心里没有一点底，不知道会到哪一步。对客人也没有把握。最糟糕的是7月份没有一个订单，也没有潜在案子可以在8月份成交。发信的回复率越来越低，所以对未来的事业发展还是没有任何稳定感与安全感。 接下来我应该花点钱b2b平台与展会呢（担心效果与回报），还是继续soho，控制成本，漫无天日的写发信，，，，[收起]

到孟加拉的信用证，47a一个条款是这样的import made??under boned ware house facility which must be mentioned in all documents，请问有什么问题么？？大家帮帮忙啊[收起]

福友早上好 我们现在要走香港一批荷兰原产的牛栏和美素奶粉， 现在有一家报价，但是价格是到机场价格，出口手续证明报不报关都要由我们自己负责， 我现在不明白那里的报关清关与我们平时的出口有什么差别， 运到我们大陆来和继续走hk出口到其他国家，操作过程有什么差别 是否都需要空运运输，不能走海运 过的大神，求解答[收起]

求助：??怎么让客户看到自己发布的产品[收起]