B2B在线交易专稿：阿里巴巴与慧聪网各显千秋

“我爱b2b”话题社区日前发布《2013年中国b2b行业十大关键词》调查报告，报告显示，“在线交易”一词以约80%的最高得票占据首位。 即将过去的2013年，在线交易无疑是行业最热的词汇，是各大b2b企业转型探索的重要方向，而阿里巴巴与慧聪网则是市场的两个重要参与者。尽管双方在b2b综合平台走向在线交易的途径选择上不尽相同，却都为b2b行业从信息模式向交易模式的转型出了重要贡献。 阿里巴巴旗下的支付宝真正作为b2b支付工具的时间起点难以考证，不过2009年10月，时任支付宝总裁的邵晓峰曾在媒体专访时表示，“支付宝暂时不会进入b2b的网络交易市场，因为企业对企业之间的b2b的交易支付行为目前是银行的业务，而且已经的很好了，支付宝只银行不或者银行不了的事情”。而支付宝在b2b领域的真正发力可以说是始于2013年，尤其是94备货节、11.18采购节。据悉，阿里巴巴备货节单日成交252万笔订单，在线交易总额突破41.9亿元。 尽管阿里巴巴在线交易探索看似顺风顺水，但活动中也不免出现一些杂音。曾有商表示，参与活动本身有一种被裹挟的意味。业内人士分析，“9.4备货节”的出现，是因为天猫“双十一”的成功，让阿里巴巴看到了大规模集中性促销的优势，因此想要把这种模式到b2b业务。而阿里内贸b2b进一步向消费品方向的转变，也为这种线上集中大促了可能性。 今年以来，阿里拆分cbu，对传统b2b的远离越来越明显，更多向淘宝，向零业务的流通上游靠近。有业内人士表示：“如果我们把b2b后面的b拆分的更细，依现在的1688平台属性来看，更多的变成了b2r(retailer，零商、通路商、商)。某种程度上，可以说是阿里巴巴的一种战略性转移”。 阿里的撤退客观上给同行留下了更大的腾挪空间，而慧聪网正好借势扩大自己在b2b行业的优势，向行业细分靠的越来越近。 行业垂直，一直是慧聪网三大战略之一。慧聪网凭借着对行业的深入理解，在多个行业中都处于领先地位。其下一步显然也将进一步抢占行业，实现水平平台下的垂直行业优势，力争到“三百六十行，行行在慧聪”。 而慧聪网此次推出的在线交易系统再次以行业作为突破点，成为首个b2b全行业在线交易系统。慧聪网副总裁杨宁表示，“当交易空间扩大时，信息对称透明时，各行业的远距离交易也逐渐变得可能。只要能够保证信息真实、资金安全、货物安全，为什么在线交易就不能完成呢？毕竟互联网给我们带来了速度，也带来了效率。在线交易在保证交易双方安全性的前提下，将大大缩短企业交易流程，节省交易时间，提高交易速度，企业何乐而不为？” 对于刚上线的在线交易系统，杨宁看的更远。他认为，系统上线仅是第一步，解决了企业用什么实现在线交易的第一步，而后慧聪网将考虑如何让交易更符合行业特性，如何帮助企业更好地展在线交易，从而进一步优化客户体验。“只有这样，我们才能把在线交易从客户的可选项，变成必选项，发挥出更大的价值。欢迎企业使用我们的交易系统，并且帮助我们不断完善这个产品。” 阿里和慧聪作为b2b的两个重要参与者，其各自不同的发展战略将两家带向了两条不同的发展之路。而双方对在线交易的探索，无疑也会对b2b的转型带来深远影响。随着b2b从业人群的年龄结构不断发生变化，b2b未来有望真正迎来交易之春，也迎来自己的行业发展之春。