“我爱b2b”话题社区日前发布《2013年中国b2b行业十大关键词》调查报告，报告显示，“在线交易”一词以约80%的最高得票占据首位。 即将过去的2013年，在线交易无疑是行业最热的词汇，是各大b2b企业转型探索的重要方向，而阿里巴巴与慧聪网则是市场的两个重要参与者。尽管双方在b2b综合平台走向在线交易的途径选择上不尽相同，却都为b2b行业从信息模式向交易模式的转型出了重要贡献。 阿里巴巴旗下的支付宝真正作为b2b支付工具的时间起点难以考证，不过2009年10月，时任支付宝总裁的邵晓峰曾在媒体专访时表示，“支付宝暂时不会进入b2b的网络交易市场，因为企业对企业之间的b2b的交易支付行为目前是银行的业务，而且已经的很好了，支付宝只银行不或者银行不了的事情”。而支付宝在b2b领域的真正发力可以说是始于2013年，尤其是94备货节、11.18采购节。据悉，阿里巴巴备货节单日成交252万笔订单，在线交易总额突破41.9亿元。 尽管阿里巴巴在线交易探索看似顺风顺水，但活动中也不免出现一些杂音。曾有商表示，参与活动本身有一种被裹挟的意味。业内人士分析，“9.4备货节”的出现，是因为天猫“双十一”的成功，让阿里巴巴看到了大规模集中性促销的优势，因此想要把这种模式到b2b业务。而阿里内贸b2b进一步向消费品方向的转变，也为这种线上集中大促了可能性。 今年以来，阿里拆分cbu，对传统b2b的远离越来越明显，更多向淘宝，向零业务的流通上游靠近。有业内人士表示：“如果我们把b2b后面的b拆分的更细，依现在的1688平台属性来看，更多的变成了b2r(retailer，零商、通路商、商)。某种程度上，可以说是阿里巴巴的一种战略性转移”。 阿里的撤退客观上给同行留下了更大的腾挪空间，而慧聪网正好借势扩大自己在b2b行业的优势，向行业细分靠的越来越近。 行业垂直，一直是慧聪网三大战略之一。慧聪网凭借着对行业的深入理解，在多个行业中都处于领先地位。其下一步显然也将进一步抢占行业，实现水平平台下的垂直行业优势，力争到“三百六十行，行行在慧聪”。 而慧聪网此次推出的在线交易系统再次以行业作为突破点，成为首个b2b全行业在线交易系统。慧聪网副总裁杨宁表示，“当交易空间扩大时，信息对称透明时，各行业的远距离交易也逐渐变得可能。只要能够保证信息真实、资金安全、货物安全，为什么在线交易就不能完成呢？毕竟互联网给我们带来了速度，也带来了效率。在线交易在保证交易双方安全性的前提下，将大大缩短企业交易流程，节省交易时间，提高交易速度，企业何乐而不为？” 对于刚上线的在线交易系统，杨宁看的更远。他认为，系统上线仅是第一步，解决了企业用什么实现在线交易的第一步，而后慧聪网将考虑如何让交易更符合行业特性，如何帮助企业更好地展在线交易，从而进一步优化客户体验。“只有这样，我们才能把在线交易从客户的可选项，变成必选项，发挥出更大的价值。欢迎企业使用我们的交易系统，并且帮助我们不断完善这个产品。” 阿里和慧聪作为b2b的两个重要参与者，其各自不同的发展战略将两家带向了两条不同的发展之路。而双方对在线交易的探索，无疑也会对b2b的转型带来深远影响。随着b2b从业人群的年龄结构不断发生变化，b2b未来有望真正迎来交易之春，也迎来自己的行业发展之春。[收起]

我问客人的邮件 Dear Denis, Thanks for your quick reply. In order to let you use the PID Temperature Controller conveniently and rightly, I want to ask you several questions: 1）what is the input tpye of Temperature Controller ? 2) what is the control output of Temperature Controller ? 3) Our voltage range is 90-250VAC . 4) The dimension of MT900-2 is 96mm*96mm. If you feel the dimension is large , we can give you other dimesion , the other dimension is smaller than 96*96mm. So, what is your opinon? the dimension we he : 48*48, 72*72,48*96,96*48,96*96cm. Which dimension do you want? 5) Do you want to one alarm or two alarm? 客人回复我如下， Dear SIRS， 1)Input: Thermocouple K-type. 2) Output: SSR-DA 25 Solid State Relay For PID Temperature Controller, including a 600 watt heater. 3) My voltage is 220VAC. 4) Size doesn't matter. 5) I want two alarm. I'm making jewelry. This controller in any case fits me This Temperature Controller how much the temperature measures? TKS! best wishes, Denis. 客人回我的邮件的，第2点麻烦解释下。[收起]

出口孟加拉面料到港后多少天被海关拍？是三个月还是一个月？谢谢[收起]

大家好，我是位外贸新手，我们的产品主要是无纺布西装套和无纺布袋，现在问题是面临如何找客户，请问除了阿里巴巴，国外的贸易平台主要有哪些啊？各位大虾帮帮忙啊！[收起]

本人2005年毕业于一所财经类学校，专业就是比较热门的国际贸易专业。 由于我的家庭状况不是太好，大学的学费第一年是家里凑起来交的，第二年的学费是我自己挣的，但还是欠学校两年学费，共计8000多块，到毕业的时候也没有还上，因此学校没有发我的毕业证和学位证，我只有提前离学校，没有参加学校的毕业生典礼。也许这以后会成为我人生中的一大憾事。 言归正传，2005年六月末，我一个人就踏上到到宁波的火车，到了宁波已经是晚上8点，没有一个认识的人，就找了家40块的招待所住下了。第二天，了个地图，重新找个招待所，因为我知道我必须节约钱。（说来可笑，我来宁波的路费都是我在学校跟同学赌博赚的和批改高挣的一部份，大概有800块）终于被我找到16块一晚上的那种，一个房间拼了四个人。住的地方解决了，就始了找工作的历程。 跟大家一样，我也经历人才市场七月如火的日子，大大小小的招聘会一个个的参加，面试的也有，但总是我不满意人家或者人家不满意我的。 过了一个星期，终于到一家单位的面试通知，第一轮面试之后大概三四天，通知我第二次面试，这之后过了三天，又通知我第三次面试。最后终于被录用了，想想当时自己真的没有经验，而且竞争三个外销业务的人居然达20多人，我也不知道当时为什么老总和外贸经理是怎么录用我的。自己觉得，当时是比较幸运的。 2005年7月18日，永远记得这一天，是我第一天上班，被安排实习生活，下车间学习两年月，熟悉产品，当时的车间，正是了最热的时候，哪像在公室。而且为了给人留下个好印象，总是不停的问不停的这看那看。每天累得感觉要散架了。 好不容易离车间，始上公室正式公了，公司有一定的平台，mic，外贸经理管着，有询价她会分给我们一些。大部分时间都我们自己在网上找，当时也是相当迷茫，大概过了两个多月，终于成就了我的第一个订单，美国的。当时是那么的心，那么的高兴。激动的心情我想第一次接过订单的各位都能体会到。 但没多久，快到国庆的头一天。也就是9月30号，一个我永远无法忘记的日子，我的父亲，得了脑溢血，在一天之内过世，接到电话那时，我整个人都已经瘫了，一直哭，我女朋友也一直陪着我哭，最后是朋友帮我，借了几千块钱，连夜从宁波转上海晚上11点飞机，再从上海飞到贵阳（我是贵州人）。直接包车9个小时，到家已经是第二天早上8点。没能见上父亲最后一面，我感觉我太不孝顺了。 以此纪念我最爱最伟大的父亲，我永远的伤痛，同时感谢所有帮助过我的人。谢谢。 自从完父亲的事之后，我又回到了宁波，始外贸业务员的工作，订单也是不断的有，就这样一直持续到2006年7月。当时我向公司提出了辞职，辞职的原因是：感觉业务无法进一步大，感觉公司的价格比较高。真的，仅仅是这一点。因为我从不同的地方打听到同样的厂家价格可以低很多。 公司的老总和外贸经理对我都很好，我当时是非常的不好意思，内心也在不断的挣扎，但我是一个比较执着的人，认定的事别人很难改变我。 最终还是顺利的辞职了。 然后离职的时间里，有两个客人过我，要下订单，在这期间我就始所谓的soho，找了家公司，成了两个小小的订单，也给了我很大的信心。但我知道，我必须还得去工作，于是，在8月初，我又进入一家大的集团，起了同一类产品的业务员。 来到新公司后，公司的领导也很重视我，我一去，就带了一些客人过去，都是些以前过但说价格高的客人，这家公司价格比较有优势，成交订单量比以前大很多，对于我来说，这是一个大的突破，进去的几个月，我的业务都增长，所以我的工资一直是往上涨的，最高的时候达到一个8000多块一个月。 顺便说一点，有一部分客人，我自己也作了准备，也就是公司不生产的产品。我自己把这些客人起来了，私底下些兼职soho。零零种种的也赚了点小钱。但是当兼职的soho好辛苦，有时候要出货，自己要去工厂看，就得请假，所以我有时候基本每个星期都要请假一天假。感觉像贼一样。也感觉很累。 同时自己也感觉在这家新公司呆得不错，但后来发生些不好的事。也就是到了2007年，公司决定降低外贸业务员的提成。各位，这里提一下，我的底薪很低，800块一个月，当时我来这家公司，就完全是看他们的高提成，利润的30%。所以我能达到8000一个月。 公司决定之后，这就意味着更多的订单，挣的钱还是少。也就是说比如你以前10wus，可能拿到6000块，但现在你要20wus，才能拿到6000。于是，我果断的决定，辞职，出来自己。 2007年3月24日，我向公司提交了辞职报告，4月中旬左右，顺利辞职，在这期间，我始着手准备soho。用挣来的钱，电脑，传真，打印等，花了5000块，始了在家公。 由于我自己带有一些客户，出来之后，跟他们，因此，出来的三个月也是不断的接一些订单，现在算了下，自己挣了个几万块钱。希望以后自己的路能越走越好。 我个人而言，soho，一要对产品了解，懂行，二是对货源地也了解。三是有客户，如果没有长期积累的客户，真的比较难。 最近打算用自己学到找客人的招数，发新客人，网站也在昨天了。今天看了下google，自己的网站被录了。8个关键词，有三个在第三页，3个在第八页，呵呵 当然，其中过程的辛苦，快乐，也只有自己才能体会。大家都是同道中人。也希望各位soho朋友们，能心想事成。多发财。 补充一点： 看了很多福友们的回复，非常感谢大家的鼓励与支持，而且发现有很多福友要求我说出找客人的技巧，其实我真的不敢在这班门弄斧。因为fob上的电子商务版上有很多这种找客人的贴子，我也都用过，只能把他们发表的帖子接上来，供大家参考。 1。zllpmyyjjjjjylzw?rva294982a1a1_zlgd 2。zllpmyyjjjjjylzw?rva307953a1a4_zlgd 3。zllpmyyjjjjjyb=?xl ... ge=1&sid=8xkgkm 4。zllpmyyjjjjjyb=?xl ... ge=1&sid=nn6pdu 5。zllpmyyjjjjjyb=?xl ... %3d1&sid=8zsp23 因为每个人的所的产品不一样，所以找的方法也不一样，我来fob一年的时间不到，但看到这些前辈们的总结，真的对自己有很好的帮助。他们上面的方法我基本上都用过了。由于我的产品属于半成品配件，所以在网上都是找厂家，这样可能发客人相对而言容易一些。 了网站之后，我发发邮件是这样的： 星期一一般我不会发发邮件，周二到周四，规定自己每天发100封邮件以上，我个人认为，星期一客人都会有好多事要，发邮件过去，他没时间看。周二的话应该较好。 发信标题醒目，我发现我的好多询盘都从客人的垃圾邮件里回复过来的，有很多都是,也就是说，我的邮件都被放在垃圾箱里了，客人看到我的标题发信标题，才给我回信的。要不然肯定会除的。 我自己在b2b 上基本不会太用心，主要通过搜索引擎来找客人。一般询价率在4%左右，也就是发一百封邮件可能会到四封询价。但询盘的质量非常高，客人询得很仔细，行业术语都很到位，说明他们是需要我的产品。至于下不下订单，就要靠我个人来争取了。 先写到这里，希望能对大家有些帮助。[收起]