2014年小家电外贸形势会如何?-走上实业这条路
Fernando
看完论坛中好多帖子,尤其是少爷,鬼妹,毅冰,大a等的,益多多;
09年毕业,过内销,其实也就是那种零专店的一个品牌组长而已,管理着锐步,匡威,李宁,台州的朋友可能知道飞龙体育,没错,当时就是有我的工作背影;
之后离职了一家出口led灯的工厂,从那一刻起,才真正的接触到什么叫外贸。当然,那时的我是一个技术员,因为大学学的专业就是电子工程的。
10年来到宁波,在西班牙一家比较大的公司驻宁波事处了将近3年的验货员;
12年6月底进了宁波一家外贸公司起了业务员。当然刚业务员的时候,什么都不懂,唯一接触比较快的也就是产品的了解。毕竟了那么久的验货员,然后其他出口流程什么的都是从福步,从google上一点一滴的学会,当然同事帮助也不少,不过更多的还是靠自己自学。
其实看多了论坛出口交流版块,发现好多福友都在抱怨没单没单,要么说老外怎么怎么的不好,其实个人觉得那是你自己不够努力,没有从别的角度去分析自己的原因。
12年年底的时候接触到了沃尔玛。当然是通过香港的一家中间商。然后从验厂,从模,到最后的认证,我都一一亲力亲为。有人或许会疑问,人家沃尔玛中间商怎么会下给你们外贸公司,其实是这样的,因为我们外贸公司与慈溪一家工厂的关系很好,所以我和中间商谈判都是以工厂业务员的名义。人家验厂,参观厂那些天,我都是在工厂陪伴的。经过多个月的努力,终于接下了沃尔玛的单子,其实是英国asda的,沃尔玛的人当然明白asda是除美国沃尔玛外最大的市场。
之后,由于外贸公司老板的抠门,我依然选择了在合同到期之日离职。一年下来,我自己接下了除沃尔玛外的10多个单子,一年的付出也算值得了。第一次把工厂的产品推销进了日本市场起了pse认证。离之日,虽然有些痛惜,毕竟沃尔玛的单子每个月都好几个40hq在出。但是一想到那提成,真心恶心,外贸公司老板说沃尔玛是亏本,提成只能按跟单千分之2算给我,如果本来按业务的提成是千分之6-8.
上帝为你关了一扇门的时候也会为你打另外一扇门,还好我和中间商那边的关系好,还有以前的客户关系也不错。2013年11月份始,我和慈溪的朋友始了工厂的规划。
万事头难,当然等工厂好后,还是我一个人主要管理。我朋友依然在另外家大的集团公司采购。目前我的进展是公司已经好,厂房也已租房,请了个以前在同行的车间主任厂长来管理。产品设计好后,模具也正在中,估计2月底能投入生产。忘记说了,本人的是toaster烤面包机。因为注塑,五金都是外包,我这边主要是和包装。欧美,东南亚,美洲市场都是很大的。希望外贸公司也好,事处也好,soho也好,有厨房小家电方面采购的多多我。当然接下去还好多事情要忙,好流水线等设备,建立网站,ce,gs/a13, rohs等认证,赶在广交会之前有几个订单先吧。希望2014年会是个好的始。另外出口公司和货代本人已经找好,所以。。。
总之,希望2014年小家电出口形势更加好吧。