千万单子到了最关键的时候

首先，建议您了解清楚客户的目标价格，了解客户的预算情况和商议的利润空间。如果您的利润空间较小，最好与客户沟通，试图找到平衡点，让客户理解您的价格是否合理。

其次，您可以考虑从其他方面入手，例如优惠促销、增加贸易条款等，让客户感受到您的服务优势和良好的品牌形象，从而对您的价格产生更高的认可度。

最后，在确定价格之前，您可以提供多种选择和方案，从而让客户感受到您产品的多元性和您公司的专业性，从而更好地服务于客户及时了解您的产品质量和售后服务情况，进而决定选择哪个供应商的产品。