请教报价的事

报价是外贸业务的重要环节，如何报价才能得到客户的认可，是很多外贸人员都经历过的问题。以下是我对报价工作的一些建议：

1. 询问客户的具体需求，了解产品的详细要求。只有充分了解客户的需求，你才能够对他们提供合理的报价，以及更好的产品和服务。

2. 给出最具竞争力的报价，但是不要把价格降到无法盈利的地步。要做好成本核算工作，以确保生产和运输成本都得到覆盖。

3. 尽量减少报价查询时间。客户询价一般比较着急，及时回复客户的询价可以营造出较高的服务水平和专业度。

4. 在报价邮件中附上一些公司介绍、历史和优点等信息，以及一些产品介绍和图片。这将有助于客户更好地了解公司和产品，并建立信任。

5. 给出详细的联系方式，包括电子邮件、电话和Skype等，方便客户进行追踪和联系。

最后，需要注意的是，有些客户可能只是在尝试着了解市场价格，所以在报价的过程中，也要掌握好客户的潜在需求和意向。