十年外贸经验的人,请教如何外贸电子商务

周鲜荷
大学的专业就是国际贸易,在相关企业(包括外贸公司、外资企业和外企采购事处)一直从事外贸出口和采购工作,后来偶然机会换了另一个领域工作。现在年龄也大了,还是很想自己外贸,因为对自己的工作经验和方法很有自信(之前还在国外工作生活过5-6年)。 了一些外贸朋友,都说现在自己外贸(尤其是初创者),一般从电子商务始。想想自己之前虽然在外贸岗位得风生水起,但一直没有积累很广的资源(无论是产品还是客户),现在要用自己的老骨头和小朋友去竞争,真是惭愧。 但,无论怎样,我都自信凭着多年的外贸经验和成熟稳重的接人待物方法,一定能焕发出自己的第二春。 现在横亘在自己面前的最大障碍就是----外贸电子商务。看了很多朋友的留帖,都说在xxxx平台或xxxxx网上接触客户始自己的外贸soho, 问题一:我一直不太明白这些所谓的平台或网站,具体如何帮我们有机会接触到海外客户呢???能否请朋友指点一下?我之前都是在工作中客户的,比如海外同事推荐、专业展会参展包括行业协会介绍,,,之类的。 问题二:这些外贸网站后,我该如何主动与海外家呢?或者还是被动地等海外客户发来询盘吗? 问题三:经常看到外贸电子商务高手发帖,介绍如何网站搜索、关键词搜索、客户搜索(比如在欧洲黄页上找到客户)等等,,,这些行为,我该通过何种机构或方式去进行呢?是找个专门的电子商务服务公司还是其他方法? 问题四:现在国内有哪些口碑和实际效果比较好的外贸网站?付费了会员后,他们能哪些具体有实效的服务?我之前过敦煌网,他们整个网站竟然没有任何电话号码,我只能通过邮件沟通,实在荒唐!阿里巴巴我也问过,价格好高啊(请别笑我老土,因为我之前出口,根本不会与这些网站打交道,我的出口业务都是很传统而且货值比较高的长期合同) 问题五:我现在手上也没有特别熟悉或者专营的产品,如果在专业外贸网站上付费会员,我该如何介绍我自己的公司呢?这个问题,应该与“问题三”属于一个范畴(就是定位的问题吧。) ,,,,,, 以上,是我一个了十年传统外贸出口的新外贸人的疑惑,如有哪位朋友有耐心能帮忙解答,不胜感激。 我的qq: 1403077510
2013-10-14 810阅读
问题/讨论
回复(4)
我要向AI提问
AI回答:
您好,我是AI助手,很高兴能够回答您的问题。

问题一:目前国内外贸电子商务平台比较多,例如阿里巴巴、中国制造网、环球贸易等等。这些平台主要通过展示企业产品信息、提供人脉资源以及线上采购等方式帮助外贸企业接触到海外客户。您可以先选择一个比较知名的平台,注册会员后完善企业展示信息,并通过平台提供的线上推广、采购等功能积极互动,以提高企业的知名度和影响力,从而吸引到更多的海外客户。

问题二:在外贸电子商务平台上,除了被动等待海外客户询盘外,还可以主动利用平台提供的资源进行市场拓展,如通过发布供求信息、参加行业展会、加入线上交流群等方式主动互动,积极与海外客户联系,提高采购转化率。

问题三:对于网站搜索、关键词搜索、客户搜索等需求,您可以寻求专业的电子商务服务公司,或者自己学习相关的搜索技巧并尝试自己搜索。如果使用专业的服务公司,需要注意选择有良好口碑和信誉的公司,并且要了解他们提供的服务内容与价格等具体信息。

问题四:目前国内比较知名并且实效比较好的外贸电子商务平台主要包括阿里巴巴、环球贸易等。付费会员可以获取到平台提供的更多推广资源和资源匹配服务等,具体的实效均需要根据企业实际情况来定。此外,对于选择外贸电子商务平台付费会员是否值得,需要您根据企业需求和预算进行综合考虑。

问题五:对于没有自己产品的情况,您可以考虑选择展示自己的企业信息,介绍企业经营理念、服务水平和公司优势等,以吸引海外采购商的关注。在展示企业信息时,需要注意突出企业的优势,如专业性、质量保证、售后服务等。同时,可以关注行业热点,及时发布相关行业资讯和分析,提高企业的专业品牌形象。
2023-06-24
追问:
  • hunter3
    其实展会比平台效果好多了
    2013-10-20
  • sophie10
    哎,可谓到老,学到老啊,看着撸主还算踏实的样子,来回答一下你的问题吧:
    楼主可能以前是搞专业大宗出口贸易的,没有通过网络来外贸过。一般的大进口商或者零商比较少通过网络来寻找商,而是用展会,关系网络,样品厅等方式,也就是撸主以前的主业。
    那么网络营销的潜在客户理所当然是一些中小客户,一些商店主,中小超市家,商等等。。。甚至是ebay, amazon国外家等。
    回答你的 问题:
    1. 平台如何运作?
    平台发客户的基本模式是,客户通过搜索引擎比如google寻找商,比如: LED factory,找到平台的产品页面,进入平台,商,大体就这样子。你不网络营销的话可能不知道这个群体有多大,但实话告诉你,确实很大。
    2. 如何平台?
    基本是上上传产品,优化标题,等待询盘这样子,自己主动发的能动性不高!这也是平台的局限的一面。
    3.谁帮你?
    对不起,目前还没有这种靠谱的服务机构能如此尽心尽力帮到你, 不否认市场上有很多网络营销或者貌似专业外贸营销服务的公司,但可惜的是大部分只是招摇过市坑蒙拐骗,我很难相信能帮得到你。你只能自己学习自己掌握技能,或者组
    2013-10-19
  • Ramil.Roa.Mulawan
    如今,依靠电子商务来外贸的效果越来越弱了。

    如今的外贸要好大,需要走出国门,去当地调查市场,拜访客户,出国参展等。楼主这方面的经验应该很多,是优势,没必要去从电子商务始。你还是找找以前的海外人脉找到突破口吧,先从1-2个熟人起,锁定行业,锁定你要的产品,以后就一步一步来,大后的推广渠道自然就慢慢上去了。
    2013-10-19
  • bruce.krinsky
    这里有外贸电子商务高手帮忙回答一下吗?
    不知道大家都是通过何种渠道去接洽海外客户的?电子商务的效果如何?具体如何操作?

    谢谢!
    2013-10-18
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