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事情是这样的，月初突然有个黎巴嫩的客户来我工厂访问，一个中国人陪同，此人要求给他5个点的佣金。在工厂没有2个小时敲定2个货柜的货，其中有一个货柜算是定制，现在客人只付一个货柜的货款和运费，让我们先发货，定制的货柜等他的指示，我感觉有点发毛，这个客人是黎巴嫩的，在利比里亚厂。我们是koyo液包机的，在非洲非常出名，我们的市场主要是非洲，通过往上查客人的信息，知道此人对我们来说是一个很好的合作对象，同时我也知道我们的机子对于非洲的大客户应该报什么价位，现在关键的问题是，这次的报价由于含有5个点的佣金，肯定是高了，客人回到当地在市场上一问就应该知道，我的问题是，第一，我想和这个客户继续保持，希望能长期合作，第二，对于客户这次只发一个货柜的货，另外定制的一个货柜等候他的通知如何？说白了我担心他不要货，定制的现在已经生产好了，是可以出去，但是很难呀，我今年上半年才一个货柜的1/4呀。诸位大虾，如何抉择，求指教！！！

报价发货运费

2013-09-22 403阅读

问题/讨论

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AI回答：

首先，您可以考虑与这个客户建立长期合作关系的愿望是很好的，因为这意味着对于您的业务来说，这个客户具有巨大的潜在价值。然而，佣金可能会影响您与该客户的长期合作关系。所以，建议您在下次的商谈中，将佣金的部分以其他方式支付，例如在货物价格中折扣等等。这将降低客户的费用，同时也会缓解您的总收入。

至于客户只购买了一个货柜的货物，建议您与客户沟通，详细询问他们未支付的货款和定制货柜的计划。如果客户需要更多时间来支付未支付的货款并取回另一个定制的货柜，您可以同意将其存储在工厂的安全存储区，直到可以交付和安装。但是，记得在协议中明确约定，以免出现纠纷。同时，您可以主动提出折扣或其他优惠以鼓励客户尽快取回货物。

最后，要想建立长期合作关系，您需要在与客户沟通中保持积极、耐心和理解，了解并满足客户需求，使客户感受到您对合作的真诚和价值。

2023-06-25

追问：

Richard.West

另一货柜让对方交定金，这次价格高了下次低点就好了，不可能每次都支付佣金的。最好在和陪同的人签个佣金协议。
2013-10-10

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